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短視頻精準引流

課程背景：
隨著5G時代帶來，互聯網進入短視頻時代。尤其是疫情影響，改變了人們的工作習慣和消費習慣。無論是實體企業，還是服務型企業，都面臨引流獲客增長的難題，打開公域流量是解決這一問題的關鍵。打開公域流量的主要方式和短視頻和直播，而直播是一個贏者通吃的電商模式，而短視頻精準引流才是企業引爆業績倍增的標準答案。掌握短視頻引流的方法，就可以獲取源源不斷的精準流量。
短視頻(pin)營銷并不是(shi)一(yi)(yi)個(ge)單(dan)純泛(fan)泛(fan)的概(gai)念，而是(shi)一(yi)(yi)個(ge)可(ke)以系統化、可(ke)視化、批(pi)量復制的閉(bi)環工作方法，孫大斌老師親自操刀(dao)了(le)多(duo)個(ge)百萬大V，輔導了(le)多(duo)家企業(ye)的新媒體(ti)戰略規劃和商業(ye)架構，為你(ni)還原一(yi)(yi)個(ge)真實(shi)的、實(shi)操落地的短視頻(pin)營銷課程。

課程收益：
▲ 明確短視頻的主要平臺與工具，做到有的放矢
▲ 了解企業新媒體矩陣的戰略規劃，少走彎路
▲ 了解各種短視頻平臺的運營方式，大大提升運營效率
▲ 掌握從公域流量獲客引流的方法論，獲得源源不斷的精準流量
▲ 了解(jie)新媒體團隊(dui)搭建的關鍵因素，快速建立起(qi)能打的團隊(dui)

課程對象：企業(ye)(ye)負責人(ren)、市場營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)、銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)、新媒體從(cong)業(ye)(ye)者(zhe)

課程大綱
第一講：建認知——全面構建對新媒體的認知
一、時代演進下，企業經營方式的變化
1、線下實體時代
1）找資料，打電話
2）外出發傳單
3）陌拜掃樓
4）參與展會
2、PC互聯網時代
1）找關鍵詞
2）發B2B信息
3）做搜索競價廣告
3、移動互聯網時代
1）加微信，發朋友圈，換群
2）寫內容，發公眾號，發頭條
3）拍抖音，做直播，私域運營
二、新媒體下的業績增長公式
1、銷量=流量*轉化率*客單價*復購率
2、流量在哪里——短視頻平臺
案例分析：各大電商平臺流量數據對比
3、短視頻營銷是新營銷的核心
1）移動互聯網上半場：微信營銷時代
案例分析：社交電商：以信任為核心
2）移動互聯網下半場：短視頻的時代
案例分析：興趣電商：以大數據為核心
案例分析：醉鵝娘
案例分析：王飽飽
案例分析：三頓半
三、短視頻營銷的三大核心法則
1、營銷法則：大數據算法下的生意邏輯
——大數據算法，比你自己還了解自己
案例分析：用戶的標簽
2、傳播法則：讓產品像病毒一樣的傳播
——抖音病毒式流量推薦機制，短視頻發布后->平臺基礎流量池
案例分析：一家理發店的生意可以做多遠？
3、獲客法則：從人找貨到貨找人的變化
1）人找貨——潛在需求，興趣優先
2）貨找人——理性需求，搜索比價
案例分析：王老吉
案例分(fen)析(xi)：陽光房(fang)

第二講：定戰略——明確企業短視頻模式定位
一、短視頻變現模式
1、短視頻帶貨/課
適合行業：零售業，在線交易產品&虛擬產品、客單價低，等等。
2、廣告營銷
適合行業：MCN、傳媒公司、達人、企業品牌宣傳等
3、線索轉化變現
適合行業：生產制造業，服務業，非標產品，大額和復雜交易
二、企業短視頻賬號類型
1、產品號：以產品營銷為目標的賬號，可以是直播號
2、專家IP號：以個人IP為主體承擔品牌宣傳和產品推廣的賬號
3、品牌號：企業品牌宣傳的主陣地
案例分析：阿里巴巴
三、短視頻矩陣高級玩法（企業短視頻賬號定位）
——1+N+X：一個品牌號，N個IP號，X個產品營銷號
1、細分（卡位邏輯，卡空白）
1）細分人群
2）細分功能
3）細分價值點
2、產品設計——定價決定定位
3、找對標——拆(chai)解對標賬號(hao)（定位(wei)，選(xuan)題，文件結構，引流方式，變現方式）

第三講：明算法——掌握抖音平臺算法機制
一、視頻拍了給誰看？
1、系統看——建立精準標簽，觸達精準客戶
2、目標用戶看——內容帶來流量，流量帶來轉化
案例分析：錯誤標簽的幾種問題
二、爆款短視頻的兩大關鍵
關鍵一：算法精準推送
1）８級流量池算法
2）內容環境用戶算法
關鍵二：用戶精準匹配
1）抖音標簽機制
樹根：賬號標簽
樹葉：視頻標簽
客戶：興趣標簽
2）打標簽的4大方法
方法一：dou+打標簽法
方法二：文案打標簽法
方法三：話題打標簽法
方法四：評論打標簽法
三、算法推送機制
1、初級流量池推送
2、A/B  Test
3、冷啟動

第四講：懂方法——掌握爆款短視頻方法論
一、ToC的短視頻方法論
1、使用場景（who\when\where\how）
2、評測對比（品質、顏值、性價比）
3、痛點興趣
案例分析：三頓半咖啡、愛虎智能鎖、黃埔夏令營
二、ToB的短視頻方法論：新奇特
1、拍產品（外觀、功能、用途）
2、拍工廠（團隊、生產線、實力）
3、Vlog（創業故事、客戶估值）
案例分析：喬豐塑膠
三、招商加盟的短視頻方法論
1、成功故事（草根創業、人生逆襲）
2、賺錢機會（投資理念、趨勢風口）
案例分析(xi)：正禾親(qin)子活動策劃(hua)、親(qin)子王(wang)

第五講：打爆款——*秘笈引爆爆款流量
爆款短視頻萬能公式=熱門話題+吸睛標題+爆款文案+洗腦BGM+超級符號
一、熱門選題——熱點事件，緊跟時下熱點內容
1、熱門選題的三大獲取途徑
途徑一：巨量算數
途徑二：創作靈感
途徑三：今日熱榜
2、熱門選題的五大要素
要素一：覆蓋面廣
要素二：戳中痛點
要素三：時效性強
要素四：互動性強
要素五：屬性相關
3、九宮格選題法
——產品關聯標簽+用戶興趣標簽
二、即學即用——八款吸精必備標題
1、標題黨的重要性
1）提高打開率
2）提高完播率
3）提高價值感
2、一學就會的8種爆款標題
1）提問型標題
2）數字型標題
3）故事型標題
4）比較型標題
5）懸念型標題
6）背書型標題
7）共鳴型標題
8）干貨型標題
3、吸睛標題的五大技巧
技巧一：字數控制在１０個以內
技巧二：數字要用阿拉伯數字
技巧三：多提及目標群體
技巧四：多使用能激發用戶情緒的詞匯
技巧五：適當加入前后綴
三、打造爆款文案——流量提升3倍
1、收錢文案的AITDA模型
——引起注意+機器興趣+建立信任+激起欲望+行動指令
2、打開情緒按鈕，制造情緒沖突
——利用追求心理，利用規避心理，利用恐懼心理，利用失去心理
3、五種內容腳本模型
1）曬過程
2）說產品
3）教知識
4）談特色
5）講故事
4、快速產出爆款文案的三步法
第一步：創作者中心找出低粉爆款視頻
第二步：對標爆款賬號
第三步：熱門話題，自我演繹
5、腦BGM——熱歌榜、流行榜
6、超級(ji)符號——差異(yi)化服化道(dao)效(xiao)景(jing)

第六講：精運營——0-1000萬流量的運營方法論
一、精規劃——3個月的計劃設計
1、7天啟動期
1）賬號搭建
2）視頻模板
3）視頻儲備
2、15天探索期
1）賬號打標簽
2）視頻破播放
3、60天增長期
1）破100萬播放
2）20%爆款率
4、90天穩定期
1）產品矩陣
2）品牌矩陣
3）區域矩陣
4）其他矩陣
5、運營30天sop
二、懂運營，搜刮平臺免費流量
1、轉化漏斗模型
——播放*互動*漲粉*咨詢*導流
2、標簽算法分發機制
1）中心化分發機制
2）關注機制分發
3）推薦機制分發
三、懂算法，6大機制快速提高賬號權重
1、完播率如何提高
技巧一：能短則短
技巧二：黃金3秒，白金1秒
技巧三：設置懸念
2、復播率如何提高
1）設置循環
2）主動引導
3）設置彩蛋
3、點贊率如何提高
1）情緒宣泄
2）害怕失去
3）有成就感
4、評論率如何提高
1）增加槽點
2）引導評論
3）評論互動
5、分享率如何提高
1）引發共鳴
2）提供素材
3）引發互動
6、關注率如何提高
1）長期價值
2）粉絲維護
四、巧投放，以小博大撬動流量（抖加投放技術）
1、dou+的本質和作用
1）打標簽
2）破播放
3）撬動量
2、dou+投放10大技巧
五、高玩法，矩陣10倍放大
1、矩陣的類型
2、矩陣高級玩法1+N+X
案例：小仙燉燕窩
六、引變現，玩轉公域導私域
1、巧用五個廣告位，實現導流翻倍
2、巧用企業號工具，24小時自動導粉
3、巧用藍V組件，智能咨詢導粉

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