国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

儲客213

課程背景：
壽(shou)險經營就是客(ke)(ke)戶的經營，如何能夠保(bao)(bao)(bao)證源源不斷的保(bao)(bao)(bao)費(fei)，需(xu)要我們(men)大量的做客(ke)(ke)戶積累。一個(ge)業(ye)(ye)務(wu)人員到底需(xu)要積累多(duo)少個(ge)客(ke)(ke)戶，才能實現在(zai)(zai)壽(shou)險業(ye)(ye)永續的發展？按照每日(ri)三訪估算，一位業(ye)(ye)務(wu)人員只需(xu)要服(fu)務(wu)好213個(ge)家庭，就能夠在(zai)(zai)壽(shou)險行(xing)業(ye)(ye)里面(mian)長(chang)久(jiu)發展，保(bao)(bao)(bao)費(fei)源源不斷。這(zhe)(zhe)一切(qie)來至于“深度加保(bao)(bao)(bao)、1+3轉介紹與大客(ke)(ke)戶開拓”，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)過程(cheng)中(zhong)不斷優化客(ke)(ke)戶質(zhi)量，提高溝通與服(fu)務(wu)能力，修(xiu)煉成卓越(yue)的壽(shou)險精(jing)英。

課程收益：
● 讓學員掌握客戶深度加保與轉介紹的方法
● 掌握線下線上綜合優客開拓的思路與方法
● 通過(guo)兩(liang)個(ge)工具建立一套(tao)儲客養客系統(tong)

課程對象：保(bao)險(xian)業務員

課程大綱
第一講：三步一情打開高效儲客之門
圖表：三步儲客的思維導圖
一、正確認知自己的資源
1、 像經營一家公司一樣經營自己
2、 盤活自己的資源-資源雙盤法
1）FYC盤點
2）人力盤點
3、 雙盤的思路與要點
1）預演未來，把控面訪
2）抽絲剝繭，攻心經營
3）儲備資源，基業長青
實操訓練
二、共情式營銷的核心思想
1、 了解客戶的需求，解決客戶的擔憂
2、 建立制式化的客戶拜訪系統
1）儲客
2）換客
3）養客
4)轉介
3、 轉換(huan)自己(ji)的(de)視角，走進客戶的(de)生活

第二講：高效盤活資源之加保轉介
一、客戶為什么要來買保險，要花多少錢來買保險？
1、 按照風險級分類
1）人身保障
2）重疾醫療
3）教育養老
4）資產保值與傳承
2、 充分考慮家庭成員
3、 最優計劃呈現
4、 給客戶一個成交的理由
工具：風險托管財務配置圖（訓練）
二、客戶需要什么產品，如何來加保？
工具：壽險產品體系圖
注：根據風險托管財務配置圖配置產品
1、 掌握壽險產品的功能
2、 產品加保的側重點
三、客戶現在有什么，我能給你加什么？
1、 了解客戶保障情況
2、 分析客戶風險狀況
3、 盤保額找缺口
4、 促成簽單
工具：保險賬戶整理明細單（訓練）
四、1+3轉介紹的操作方法與話術
1、 1+3轉介紹法的設計思路
1）舒服
2）情理之中
3）不可拒絕
工具：保險合同
2、 1+3轉介紹法的操作流程
1）提示風險
2）引入案例
3）處理異議
4）確認客戶
3、 1+3轉介紹法的話術及(ji)情景訓練

第三講：高客補血換血之線上線下
一、定位高客
1、 紅海藍海分析
——選擇藍海是必然
2、 獲得優質客戶的思考邏輯
1）如何定位
2）如何找到
3）如何接觸
3、 線上線下同布局的必要性
二、線上經營：潤物無聲，愿者上鉤
1、 微信社群營銷及獲客養客
1）當今時代微營銷是必然
2）微營銷式工具的使用
3）線上客養突破的新思路
2、 線上直播引流操作思路及利弊分析
1）直播引流的內容設定
2）直播帶貨的思路
3）壽險直播引流度的把握
三、線下經營：鎖定目標，深耕細作
1、 按圖索驥，明確方向
訓練：客戶畫像
2、 獲客渠道，綜合開拓
1）高客獲客渠道分析
2）當下主流渠道
3）走進高客三個操作點
3、 策劃儲客，私人訂制
1）創造機會服務
2）客戶見證成長
3）細節決定成敗
4）經營才是王道
實操案例分享

第四講：完成213個家庭的高效經營
一、打造213客戶經營系統
1、 優客經營的系統
2、 經營頻次
3、 經營心態
4、 經營價值
5、 經營標準
工具：雙盤表、人脈卡
二、“無漏網之魚”式客戶經營的八個公式
1、 經營觸點
2、 職業觸點
3、 節日觸點
4、 價值觸點
5、 服務觸點
6、 偏好觸點
三、大客戶經營的三個核心
1、 發心：守住職業人的操守
2、 共情：把握壽險銷售的本質
3、 利他(ta)：以幫(bang)助客(ke)戶解決問題(ti)為核(he)心

儲客213