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談判技巧和方法培訓

課程解決問題：
無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經常會出這些情形：
1.報價過低，讓對對方鉆了空子；
2.沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；
3.談判雖然達成了一致的協議，而自己總感覺沒有達成預期的目標。
參加完(wan)《商務(wu)談(tan)判(pan)實戰兵法》的(de)(de)課程培訓，你就會靈活運用(yong)學(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)各種談(tan)判(pan)技巧和(he)方法，和(he)對(dui)方進行一場唇*舌劍(jian)的(de)(de)談(tan)判(pan)，最后(hou)達(da)到(dao)(dao)互(hu)惠互(hu)利的(de)(de)共贏目標。

課程收獲：
傳授具體實用的談判技巧，啟發學員思維，學會談判技巧設計和運用方法
切實(shi)(shi)提高學員的談(tan)判技能，解決實(shi)(shi)際(ji)問題，現學現用，現場檢驗(yan)實(shi)(shi)際(ji)效果

課程特點：
1.  面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
 3.靈活運用多種培訓手段(duan)：精彩(cai)銷售故事(shi)、影視視頻(pin)資料分析、現場模(mo)擬演練等，使參訓者在笑聲中(zhong)成長，在觸(chu)動中(zhong)進(jin)步，在實際(ji)中(zhong)自由(you)運用，真(zhen)正提高銷售業績(ji)。

課程介紹：
    培訓師結(jie)合自己20年銷(xiao)(xiao)售經驗，總(zong)結(jie)出的(de)(de)商(shang)務談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)實戰兵法，從(cong)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)基礎講起，引(yin)發銷(xiao)(xiao)售人員對(dui)討價還價局勢的(de)(de)思考。接著進入實戰部(bu)分(fen)(fen)，先(xian)后講解了：談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)前的(de)(de)準(zhun)備工作要點(dian)(dian)，開局談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)7種技巧，中場談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)6種方(fang)法，終局談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)6項策略(lve)，談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)桌上經常碰到的(de)(de)7種厚黑談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)術，還有談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)者(zhe)善用的(de)(de)6個談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)壓(ya)力點(dian)(dian)，最后針對(dui)4種問(wen)題性談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)指出了具體解決方(fang)案。在實戰分(fen)(fen)析部(bu)分(fen)(fen)，培訓師從(cong)銷(xiao)(xiao)售到家國事，從(cong)國內到國際間，跨越歷(li)史長(chang)河，縱橫百(bai)行實態，深刻分(fen)(fen)析，精辟總(zong)結(jie)，詼諧幽默，妙趣(qu)橫生(sheng)。讓學(xue)(xue)員在輕松歡樂(le)的(de)(de)氛圍(wei)中學(xue)(xue)習到商(shang)務談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)真(zhen)諦與方(fang)法，是不可多得的(de)(de)一門好課。

適應人(ren)群：各(ge)級(ji)管理者、銷售(shou)經(jing)理、大區(qu)經(jing)理、銷售(shou)人(ren)員、采(cai)購(gou)部經(jing)理、采(cai)購(gou)人(ren)員

課程大綱：
1     唇*舌劍勝過百武雄兵
1.1    談判的4大關鍵要素
1.2    談判的兩種類型
1.3    談判的3維結構
1.4    談判計劃包含(han)的8項內容

2     不打不相識——討價還價與談判
2.1    討價還價的“價”
2.2    設計4種價格的體系
2.3    議價模型
2.4    4種影(ying)響(xiang)對方價(jia)格體(ti)系的基本戰略

3     旗開才能得勝——開價技巧
3.1    先說先死
3.2    錨定
3.3    勉為其難
3.4    有言在先

4     兵來將擋——還價技巧
4.1    絕不接受第一次報價
4.2    大吃一驚
4.3    夾心法
4.4    脅迫
4.5    擠(ji)壓法

5     論持久戰——利益和關系
5.1    永遠的上級
5.2    黑白臉策略
5.3    站在同一邊
5.4    燙手(shou)山芋(yu)

6     笑到最后，笑到最美——結束談判
6.1    假定結果
6.2    蠶食策略
6.3    收回報價
6.4    欣然接受
6.5    起草協議
6.6    擱置分歧

7     真真假假——厚黑談判術
7.1    7種常見的厚黑談判術
7.1.1 聲東擊西
7.1.2 虛晃一*
7.1.3 拆細
7.1.4 先斬后奏
7.1.5 升級
7.1.6 故意犯錯
7.1.7 故意透露假消息
7.2    應對謊言和詭計的9大策略
7.3    發覺厚黑術及應對方法

8     給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點
8.1    談判力及其來源
8.2    關系壓力
8.3    時間壓力
8.4    信息權力
8.5    隨時準備離開
8.6    最后通牒
8.7    應對壓力(li)的(de)4種方法(fa)

9     峰回路轉——處理問題談判
9.1    應對弱勢談判的5種策略
9.2    處理3種問題談判
9.3    應對憤怒對手的7步驟
9.4    退出談判的8種時機

談判技巧和方法培訓