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抖音電商營銷培訓

課程背景：
突如其來的奧密克戎打亂了幾乎所有國內企業在2022年的發展規劃，在部分企業還頭疼著如何完成年度營銷目標的時候，有一部分企業已經走在了前頭。快速的意識到短視頻和直播對企業的價值并紛紛入場短視頻的平臺，當然其中以抖音作為最主要的戰場，截止到2022年的5月，抖音日活用戶數量已經超過了8億，意味著每天有超過8億人每天花在短視頻直播平臺的時間超過了兩個小時，這是一股巨大的力量，如果說短視頻是企業在移動互聯網經營的小學階段，那么直播將會是大學階段，它擁有更加靈活的產品銷售方法和技巧，并且更加注重和用戶的實時互動和感受，能夠更加直觀的去呈現這個企業所提供的產品和服務，并快速回饋用戶并實現收益。
雖然很多企業都意識到了直播的重要性，但問題是大多數傳統企業都苦于自身沒有相應的人才儲備，知識儲備以及技能的儲備，想做企業直播卻不知從何下手。
姚海源(yuan)老師擁有(you)14年(nian)的(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體(ti)從(cong)業經(jing)(jing)驗(yan)，從(cong)央媒(mei)(mei)到新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)，擁有(you)非常系統(tong)的(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體(ti)傳播實(shi)戰(zhan)經(jing)(jing)驗(yan)，特別是從(cong)2018年(nian)當國內直(zhi)(zhi)播電商(shang)(shang)開始興(xing)起的(de)(de)(de)(de)時候，他就已經(jing)(jing)早早入局(ju)短視頻和直(zhi)(zhi)播，是國內非常少見(jian)的(de)(de)(de)(de)，既(ji)能(neng)(neng)直(zhi)(zhi)播又(you)能(neng)(neng)輔導企(qi)業的(de)(de)(de)(de)實(shi)戰(zhan)型導師。通過此課程，企(qi)業可以(yi)系統(tong)化的(de)(de)(de)(de)了(le)解到基于抖音的(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)播電商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)系統(tong)性玩法(fa)，以(yi)及還原整個直(zhi)(zhi)播的(de)(de)(de)(de)過程，讓企(qi)業在(zai)最(zui)短的(de)(de)(de)(de)時間快(kuai)速掌握直(zhi)(zhi)播電商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)奧秘，并(bing)讓企(qi)業能(neng)(neng)夠快(kuai)速通過直(zhi)(zhi)播電商(shang)(shang)實(shi)現價值(zhi)和利潤的(de)(de)(de)(de)倍增，快(kuai)速實(shi)現商(shang)(shang)業變現。

課程收益：
-系統性掌握企業自播的邏輯
-掌握直播賬號的清晰定位與賬號搭建
-掌握巨量千川的具體投流方法和技巧
-掌握高效變現的直播話術和直播技巧
-全面系(xi)統的提升企業自(zi)播轉化變(bian)現能力

課程對象：企業負責人、市(shi)場營銷人員等；直播人員、銷售(shou)人員

課程大綱
第一講：抖音電商發展歷程對企業自播電商的意義
一、抖音直播電商的發展歷程
1. 短視頻娛樂時代
2. 多類電商探索時代
3. 企業直播電商時代
二、解讀抖音經營策略及矩陣FACT
1. 企業抖音電商的經營策略
2. 觀大盤知天下：抖音大盤運營策略FACT經營陣地
1）F：商家自營矩陣
2）A：達人矩陣
3）C：營銷活動
4）T：* KOL
三、基于抖音興趣電商的內容推薦邏輯和三大經營思維
1. 抖音電商的定位
2. 推薦平臺的算法模型：標簽+特征——讓你知道如何將好的內容推薦給對的人
3. 抖音電商的三大經營思維
1）人群思維
2）賽道思維
3）GPM思維

第二講：抖音直播賬號的定位策略
一、規劃賬號人群畫像，做好賬號人設
1. 人群購買偏好
2. 人群偏好
1）賬號下的核心人群
2）人群劃分與消費力評估
3）八大消費人群
4）不同人群類目偏好
二、解析直播數據,校正賬號定位及人群畫像
1. 人設定位
1）高位勢
2）平位勢
3）低位勢
案例分享：通過高平低三種勢能案例拆解分析，讓企業理解如何做賬號內容
2. IP人設場景定位法
三、盤點賬號定位兩大問題
1. 交易人群標簽混亂
2. 粉絲(si)人群定位錯亂

第三講：企業直播的搭建與管理
一、企業入局抖音五大誤區
1. 大手筆投入
2. 盲目試錯
3. 被“人才”忽悠
4. 癡迷“雞湯”
5. 蜻蜓點水
二、優秀直播團隊體系化的四種能力解讀
1. 產品組貨能力2. 短視頻內容創作能力
3. 直播間運營能力
4. 低成本引流能力
三、超凡直播間運營五維邏輯
1. 產品運營邏輯
2. 系統管理邏輯
3. 直播間運作機制邏輯
4. 團隊分工邏輯
5. 運營邏輯
四、企業短視頻直播團隊的結構及工作內容
1. 主播崗位畫像及工作內容
2. 優秀主播該具有的特質
3. 副播崗位畫像及工作內容
4. 中控人才畫像及工作內容
5. 場控兼直播運營的人才畫像及工作內容
6. 抖音電商團隊搭建五大要素
1）清晰的團隊架構
2）明確的人才畫像
3）合理的薪酬設計
4）量化的招聘任務
5）多樣化渠道招聘

第四講：企業抖音電商直播間的流量來源
一、抖音電商直播間三類流量來源解析
1. 十一大免費流量入口來源
2. 四大付費流量入口來源
3. 核心三大流量入口
1）短視頻推薦流量
2）直播間推薦Feed流
3）千川PC版本
4）企業垂直類電商直播間流量對比
二、直播引流的短視頻選題思路及創作原則
1. 電商短視頻分類1）垂直標簽類視頻
2）掛購物車類視頻
3）直播引流類視頻
2. 電商短視頻四個選題方向
1）產品生產場景
2）博主生活場景
3）產品使用場景
4）產品交易場景
3. 電商短視頻制作方式
1）混剪/分鏡頭剪輯類
2）切片類
3）直拍類
4. 三步，制作商品展示視頻
第一步：撰寫腳本
第二步：拆解腳本，準備分鏡素材
第三步：重組腳本(ben)及素材，輸出(chu)多條電商(shang)短視頻

第五講：企業抖音電商直播間運營的策略
一、快速打造吸睛直播間
1. 傳統電商直播間與抖音興趣電商直播間的區別
1）傳統電商直播間--等、靠、要
2）興趣電商直播間--主動展示，吸引圍觀
2. 良好的第一視覺是直播成功的前提
1）畫面清晰
2）品牌調性匹配
3）獨特的裝修風格，持續性的新鮮感輸出
3. 直播間畫面拆解及優化
1）站播直播間解讀
2）坐播直播間解讀
3）綠幕直播間解讀
4）LED屏直播間解讀
5）KT板直播間解讀
6）實物貨柜直播間解讀
7）貼片的運用
8）燈光的使用原則及打光方法
二、主播的自我修煉
1. 主播外觀形象要求
2. 主播專業能力三核心：感染力、表演力、節奏感
3. 主播話術提升方略
1）五個方法提升話術：拆同行、寫腳本、多練習、直播開干、復盤調整
2）競爭對手分析流程：錄片——拉片——毛孔級分析——觀流量——系統拆解
3）商品的四種導入方法：痛點導入、背書導入、親友團導入、展示導入
4）互動話術的關鍵要領：商品導入、賣點介紹、信任證明、報價開單、賣點逼單、轉款導入
工具分享：抖音官方軟件飛書
案例研習：分享優秀開場、轉場、開價、價值塑造話話術解析
現場研討：團隊小組通過研討，編輯出屬于自己企業的主播話術并上場演示，講師現場解讀分析
4. 主播必備的數據分析意識
1）成交數據分析
2）人氣數據分析
5. 主播薪酬考核與KPI
案例分析：爆款直播間案例拆解
三、貨品(pin)規(gui)劃(hua)全流(liu)程，快(kuai)速(su)打造爆款(kuan)產品(pin)選(xuan)品(pin)——定品(pin)——排品(pin)——講品(pin)——測品(pin)

第六講：巨量千川的投放邏輯和認知
一、解密巨量千川，理解投放邏輯
1. 電商平臺的4個發展階段
1）免費紅利期
2）付費紅利期
3）付費競價期
4）商家寡頭期
2. 直播帶貨的4個要素
1）人：主播及運營團隊
2）貨：產品的競爭力
3）場：場景/氛圍/控場
4）運營：投放與數據
二、解密千川人群定向的投放策略，找到精準人群
1. 短視頻圖文投放優劣對比
2. 直播帶貨投放優劣對比
3. 巨量千川三種主要投流方式的選擇
1）小店隨心推
2）PC端急速推廣版
3）PC端專業推廣版
4. 短視頻和直播投放的維度選擇
1）短視頻目標投放維度
2）直播目標投放維度
3）小店隨心推定向推廣的維度
5. 巨量千川PC端的特色功能
1）基礎定向
2）行為興趣
3）相似達人
4）DMP人群包
三、巨量千川投放技巧進階，實現更高效果
1. 巨量千川與自然流量的三種關系
1）互補關系
2）促進關系
3）抵消關系
案例說明：通過直播數據截圖進行說明投放流量和自然流量見的關系
2. 巨量千川在不同階段的投放策略
1）群體測試期的投放策略
a基礎定向
b行為興趣
c相似達人
d DMP人群包
2）流量引爆期的投放策略
a控制預算，提升整體GMV
b素材測試
c爆款測試
d爆款打造
e進入衰退期

抖音電商營銷培訓