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成交營銷課程

【課程背景】
當下，  企業的營銷面臨更多的挑戰，  產品同質化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利 潤。產品研發周期長，短時間內只能通過降價促銷提振銷量，  這樣導致競爭更加白熱化， 營銷人員往往只能在價格、促銷品上做文章，  遠遠不能發揮個人的價值，同時，消費者信 息獲取的渠道也更加多元，市場和產品的情況愈加透明，  傳統的營銷方案，  越來越難做   了！
因(yin)而我(wo)們推(tui)出  “成(cheng)交—應(ying)用(yong)影響(xiang)力引爆營銷”，  關鍵是通(tong)過(guo)塑造影響(xiang)力促成(cheng)成(cheng)交，  從 實戰的角度指導管理(li)人員、一線銷售(shou)更好(hao)利用(yong)經濟學(xue)、心理(li)學(xue)知識(shi)，升(sheng)級營銷理(li)念！

【課程收益】
1、  吸收全新的營銷理念，  通過塑造影響力促成成交；
2、  掌握“成交”影響力營銷的十種方法，  輔以練習，養成“成交”習慣；
3、  結合(he)溝(gou)通、演講、談(tan)判、寫作四種常(chang)見行為(wei)，塑造有影響(xiang)力的行為(wei)。

【課程大綱】
導論：  成交的價值
1、  視頻《生命不息，  折騰不止》—影響力為什么重要
2、企業的本質：  降低社會的交易成本，提升社會效率
3、  營(ying)銷人(ren)員(yuan)的價值與使命：  成交(jiao)讓每個人(ren)的狀況(kuang)都(dou)變得更(geng)好

模塊一、  成交前的準備
1、  拓展學習：  現有營銷培訓常見策略和方法。
2、  讀懂客戶的心：  消費者心理學（心理賬戶、比例偏見）
3、  成交四部曲：成交行前中后 3 個階段以及貫穿全程的重點。
4、  從“目標”到“行動”：成交的金字塔模型
5、  練習：  舉(ju)例列出盲目的營銷行為，并加以(yi)糾正

模塊二、  成交十法：  塑造個人影響力
1、  前期 4 種方法：  目標聚集、思維聯想、互惠互利、收集好感
2、  中期 3 種方法：  展現實力、達成共識、權威認知
3、  后期 2 種方法：  承諾一致、短缺優勢
4、  貫穿全程 1 種方法：  強強聯盟
5、  深度思考：如何養成成交的習慣？
6、  學習內容回顧：  成交金字塔以及成交十法
7、  示例+討論：  應用一個最有心得的方法
8、  學員現場：  一分鐘演練(lian)效果

模塊三、  成交十法應用技巧：讓影響力發揮作用
1、  拉近距離的溝通方法
2、  消除不確定的演講方法
3、  持久影響力的寫作與營銷
4、  練習：  發一段有“影響力”的動(dong)態(tai)

模塊四、  成交型營銷：讓營銷更高效
1、  像客戶一樣思考，從市場策劃到執行
2、  以產品銷量提升為核心的專業化銷售技巧
3、  與你的客戶談項目的商務談判技巧
4、  專業幻燈(deng)片制(zhi)作與演講(jiang)技巧

成交營銷課程