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營銷工具應用課程

【課程介紹】
營銷對于企業而言，猶如軍隊對于國家的作用。擁有強大的軍隊，國家才能在
雄群環視之下安享太平；擁有強大的營銷系統，企業才能在激烈競爭的商海里安身立命。
市場順境時，企業的營銷鐵軍可以讓企業獲得更多的優質客戶，從而大幅提升
企業的利潤率和現金流，讓企業在眾多的同行中脫穎而出，穩占市場的先機；市場逆境
時，企業的營銷鐵軍可以讓企業實現虎口奪食，讓企業獲得充足的訂單而安然渡過危機
，甚至還能實現逆勢增長，危中取機！
掌握現代化的管理知識和工具，好比軍隊的武器一樣重要！
基于殘缺的知識結構和落后管理技能，是不可能適應新的時代要求！
營銷管(guan)理工具是實(shi)現(xian)現(xian)代企(qi)業營銷管(guan)理思想(xiang)和策略的方法(fa)與(yu)手段！

【課程對象】
企業董事長、總經理、副總經理等企業營銷最高決策層
營銷(xiao)總(zong)監、銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)監、營銷(xiao)經理、銷(xiao)售(shou)(shou)經理、銷(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)等企業營銷(xiao)中層管(guan)理者(zhe)

【課程目標】
詳細講解各種有效的營銷工具及其應用方法，如針對客戶關系、競爭對手、一線銷售人
員等(deng)等(deng)企(qi)業(ye)營銷過程中各方面問題的解決(jue)，從而迅速提(ti)升企(qi)業(ye)營銷團隊的戰斗力！

【課程大綱】
第一篇：營銷戰略分析診斷的框架
1.Biz System 分析
2. Value Chain 分析
3.* Competency 分析
4. 7S 分析
5. 3C 分析
6.SWOT 分析
7. FAW 分析
8.FORCE 分析(xi)

第二篇：營銷環境分析診斷的的框架
1. 宏觀環境分析
宏觀環境分析主要對企業所處的經濟、政策、法律等方面的變化對行業所造成的影響作研究
2. 市場分析
市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅
3. 行業分析
行業分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等
4. 競爭分析
競爭分析主要是將本企業與競爭對手在市場、渠道、技術、財務等各方面作對比
5. 渠道分析
渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析
6. 原料供應分析
原料供應分析將對關鍵部件的行業動態及其價格趨勢進行分析
7. 技術分析
技術分析將重點分析行業技術創新趨勢，以及技術創新對企業所形成的機會與威脅
8. 內部銷售分析
內部銷售分析將從市場、渠道、產品和技術創新等多角度對企業進行內部評估
9. 財務分析
財務分析將從企業盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進行
10. 企業資源與能力分析
企(qi)業資源與能(neng)力分析(xi)將把各競爭(zheng)要素按重要程度(du)以及企(qi)業擁有程度(du)進行綜合(he)分析(xi)，以此揭示出企(qi)業真正的競爭(zheng)實力

第三篇：營銷管理分析診斷的十大工具
1.客戶區隔 策略工具圖
2.經銷商評估 平衡計分圖
3.客戶管理的 四象限圖
4.客戶采購 要素分析圖
5.項目客戶 關系評估圖
6.招投標 流程分析圖
7.競爭對手分析 雷達圖
8.市場計劃執行 甘特圖
9.客戶關系管理 策略圖
10.市(shi)場問題(ti)解決 魚骨圖

第四篇：營銷管理數據的分析與診斷
八十一個營銷管理數據計算方法選講
根據客戶需求 選(xuan)擇(ze)需要的(de)數據進(jin)行計算方法和數據意義講授

營銷工具應用課程