互聯網時代的銀行跨界批量營銷與金融生態搭建策略
講(jiang)師：張持 瀏覽次數：2574
課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
銀行跨界批量營銷
【課程收益】
1、思維重塑，從產品銷售為中心的“KPI”管理轉變為以客戶中心的“CKR”模式，重新定義營銷，認識經營，學會跨界批量獲客。
2、認知網點經營本質、深化網點產能經營邏輯，打造以網點為中心得特色經營單元；
3、存量客戶粘性管理與增量客戶批量獲取的金融生態搭建發，全方位提升各條線業務的快速增長
4、通過跨界資源整合，制定全年四整體營銷策略，實現非金融渠道獲客、低成本營銷新模式。
5、20個實操案例深度解讀，剖析跨界合作談判技巧、合作模式。
【課程大綱】
一、互聯網時代的銀行大零售轉型底層邏輯
1、零售銀行的經營現狀解讀
2、三次轉型后的零售銀行留下的經營智慧
3、當前面臨的四個核心痛點
4、非對抗性問題VS對抗性問題
5、網點零售經營的轉型宗旨與方向
二、銀行大零售轉型下的現狀與突破
1、零售轉型下的現狀
（1）凈利差和凈息差整體收窄，經營壓力倍增
（2）小微企業生存現狀挑戰銀行從業人員的認知能力
（3）消費貸時機難得，做大消費貸款勢在必行
（4）培育線上客戶使用習慣成為生存之戰
（5）新生代員工職業特性與銷售特質的沖突
2、零售轉型下的突破
（1）未來網點的經營升級方向：精準化、綜合化、生態化
（2）網點金融交易“去功能化”
（3）網點非金融服務的“泛功能化”
（4）非金融需求場景實現客戶精準化與粘性化
（5）網點的銷售與服務本質回歸
三、互聯網時代的大零售結構解析
1、互聯網的場景技術帶來創新運營模式
2、互聯網時代帶給我們的營銷思維
3、什么是銀行的大零售
4、銀行為究竟有沒有做過營銷
5、銀行的營銷體系原則
6、銀行客戶的價值鏈：產品為中心VS客戶為中心
7、銀行網點的價值鏈：市場管理、銷售管理、現場管理
四、跨界營銷布局金融生態推動營銷三力：產品力、渠道力、促銷力
1、產品力的跨界提升
(1) 產品突圍實現零售深化
(2) 產品創新與場景化賦能
(3) 市場細分實現客戶精準
2、渠道力的跨界提升
(1) 渠道力提升的N210法則
(2) 打動人心的產品生動化呈現法
(3) 基于客戶動線的網點產品呈現
(4) 線上渠道的跨界場景引流目標客戶
3、促銷力的跨界提升
(1) 促銷活動的設計的關鍵
(2) 銀商聯盟的案例解析
(3) 線上跨界活動案例解析
(4) 社群跨界活動案例解析
(5) 產品品牌人格化的跨界活動解析
(6) 黨建共建的跨界案例解析
五、銀行跨界營銷的金融生態搭建
1、營銷跨界的本質邏輯
2、營銷跨界的全景模型
3、銀行跨界營銷的五種模型與案例解析
4、客戶粘性管理的5緣法
5、跨界營銷與金融生態全景圖解析
6、四季營銷的跨界活動策劃
7、產品跨界都是營銷練習工具
8、基于旺季營銷的跨界營銷活動過程管理工具
銀行跨界批量營銷
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/273601.html
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