課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷計劃設計培訓
序言:互動環節
上篇:營銷計劃的框架與設計——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。”
-年度營銷計劃的常見誤區
-模式陳舊,主業不清----營銷癡呆癥
-組織混亂,野蠻生長----營銷肥胖癥
-惡性降價、品牌乏力-----營銷肌無力
-包容不足、無法傳承-----營銷侏儒癥
-諸侯割據、*失控----營銷分裂癥
-何為年度營銷計劃?
-定義:企業尋找在現有環境/資源/能力的限制條件下,取得相對優勢,達成營銷目標的方法與路徑。主要解決以下三大問題:
-確定年度目標
-確定年度活動
-確定保障措施
-年度營銷計劃的8個步驟
-計劃描述 環境分析 營銷目標 營銷策略
-行動方案 保障計劃 績效管理 營銷預算
-營銷計劃調研與分析
-調研目的
-調研原則
-調研方法
-分析工具---SWOT、波(bo)特五力模型(xing)、波(bo)士頓矩陣、關(guan)鍵成功要(yao)素(su)等
中篇:營銷計劃工具與方法——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
-8種客戶營銷創新方式
-偏執型人格 癔癥型人格
-強迫型人格 回避型人格
-分裂型人格 依賴型人格
-攻擊型人格 自戀型人格
-客戶服務模式創新的三個角度
-如何實現客戶重復購買
-如何實現客戶相關購買
-如何實現客戶推薦購買
-客戶模式突破---120期望法則
-2018年營銷模式6種創新
-第一式:趁火打劫 第二式:錦上添花 第三式:無中生有
-第四式: 擒賊擒王 第五式:借尸還魂 第六式:先發制人
-肖老師操作案例解讀-----如何讓上市(shi)公司三個(ge)(ge)月(yue)銷售增長(chang)10個(ge)(ge)億?
下篇:營銷計劃落地與實施——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節也”
-營銷團隊管理的博弈本質
-西方理論中的零和博弈
-西方理論中的負和博弈
-西方理論中的正和博弈
-營銷團隊管理的5種模式
-長工論---X理論
-上帝論---Y理論
-情人論—Z理論
-夫妻論---超Y理論
-父子論---超越理論
-營銷團隊建設的4大法則
-*指標與相對指標的關系
-法家風格與儒家風格的關系
-過程考核與結果考核的關系
-獨裁決策與民主決策的關系
-營銷團隊激勵的12技巧
-連續贊美、差異贊美、細節贊美
-對方利益、先撫后教、反話正說
-肢體語言、轉移抱怨、示弱則強
-反向說服、去(qu)除侮辱、超越(yue)期望
營銷計劃設計培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/273244.html
已開課時(shi)間Have start time
- 肖陽
營銷策劃內訓
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 《IP攻略,洞悉個人與商業 武建偉
- 主播鐵軍,是怎么練成的:復 武建(jian)偉
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮(zhen)坤
- 海外電商實戰分享: 抖音海 武建偉
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉(liu)成熙
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成熙
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈(jia)春濤
- 運營商移動互聯網營銷 賈春(chun)濤(tao)
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林(lin)