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營銷思維管理課程

一 贏在價值
問題解剖：企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形*的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等
結 論(lun)：當價格戰(zhan)(zhan)、廣告戰(zhan)(zhan)、促(cu)銷戰(zhan)(zhan)、概念炒作(zuo)統統失(shi)效(xiao)的(de)(de)(de)時候，營銷必(bi)然(ran)回歸(gui)其最(zui)本質的(de)(de)(de)基礎----價值(zhi)性！你(ni)的(de)(de)(de)產品或服務(wu)是(shi)否具有不(bu)(bu)可替代的(de)(de)(de)獨特(te)價值(zhi)？你(ni)是(shi)否可以做到讓顧(gu)客需求(qiu)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)發生在你(ni)的(de)(de)(de)身上？

二 贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續的競爭優勢？小企業可以有核心競爭力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結 論：當(dang)不確定(ding)性成(cheng)為(wei)常態時(shi)，企業以能力(li)（核心競爭力(li)）為(wei)本就成(cheng)為(wei)必然！競爭可(ke)以帶來(lai)創新(xin)，而盈利模式的創新(xin)更加可(ke)貴(gui)。

三 贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結 論：當競爭已經升級為行業(ye)對(dui)行業(ye)、價值鏈與(yu)價值鏈的對(dui)抗時(shi)，你是否還停(ting)留(liu)在企業(ye)對(dui)企業(ye)的點(dian)對(dui)點(dian)的對(dui)抗上？從(cong)傳統投(tou)入式拉(la)動做(zuo)營(ying)銷過度到全(quan)方位整合(he)資(zi)源做(zuo)營(ying)銷！

四 贏在渠道
問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本*的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？
案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結 論：渠(qu)道的寬(kuan)度與深度決定了企(qi)業營銷的高度！在中國，渠(qu)道經營優(you)先于品(pin)牌經營！

五 贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產品同質化嗎？品牌經營關鍵是什么？如何實現低成本品牌傳播？品牌的本質是什么？到底為什么品牌可以溢價
案例分析：云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等
結 論：如果(guo)渠道是把貨鋪(pu)到顧(gu)(gu)客的眼前，那么品牌就(jiu)是把貨鋪(pu)到顧(gu)(gu)客的腦子里！

六 贏在大客戶
問題解剖：大客戶經營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？
案例分析：金域醫學、格力空調、山東六和集團等
結(jie) 論：基于(yu)價值鏈的大客(ke)戶經營(ying)在(zai)于(yu)掌(zhang)控！沒有客(ke)戶忠誠，只(zhi)有客(ke)戶依賴(lai)！

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