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勾地模式課程

【課程簡介】
隨著房地產行業之間的競爭日趨激烈，勾兌越來越成為房地產企業拿地的一個主要方式。
本課(ke)程梳(shu)理二十多年來的工作實踐，對(dui)房地產(chan)勾地過(guo)(guo)程中的項目價值判斷，交(jiao)易移交(jiao)的整個(ge)過(guo)(guo)程進行解讀、分(fen)析，并對(dui)標桿企(qi)業(ye)的勾地技巧進行分(fen)析總結，讓房地產(chan)行業(ye)投資決策人(ren)員對(dui)勾地工作的整個(ge)過(guo)(guo)程有個(ge)全面(mian)的了解和掌握(wo)，以(yi)史為鏡，以(yi)標桿企(qi)業(ye)為坐標，在當前的發(fa)展(zhan)形勢下，根(gen)據自己企(qi)業(ye)的特點(dian)，作出最優(you)是抉(jue)擇。

【課程對象】
房地(di)產公司(si)總經(jing)理、公司(si)投資(zi)部門負責人(ren)、投資(zi)經(jing)理、房地(di)產專業教師、學者

【課程收益】：
了解房地產企業投資前期勾兌，招拍掛拿地的一般規律和技巧；
天時地利人和，了解勾兌拿地必須重點考慮的關鍵點，避免常規錯誤的發生；
重點掌握土地價值判斷的方法，熟練運用項目最優規劃、以及簡潔實用的項目可行性方案的操作；
重點掌握標桿房地產企業勾兌的拿地技巧和方法，結合自己公司特質，有效嫁接和借鑒。
各種(zhong)勾兌的模式(shi)和渠(qu)道(dao)的風險有哪些？如何(he)規避？

【課程提綱】：
一、什么是勾地
1、勾地和招拍掛、收并購的不同點和混淆點
2 政府為什么需要勾地
1）從城市建設規劃和政績角度考量2）希望招拍掛時有人托底，避免流拍
3）加強市場了(le)解，合(he)理調控供(gong)地方(fang)案和計(ji)劃

二、勾地的三種模式
1、綠地、萬達的強IP模式
2、碧桂園、恒大的郊野拓荒模式
3、華夏幸(xing)福(fu)、華僑城的產業置(zhi)換模式

三、勾地的三大途徑的利弊分析
途徑一：從省市重大項目切入，做省市主要領導關心的自上而下模式
途徑二：從地方招商部門切入，層層上報的自下而上模式
途徑(jing)三：綜合“自(zi)上而下(xia)(xia)”和“自(zi)下(xia)(xia)而上”的”上下(xia)(xia)結合”

四、勾地的洽談思路和技巧
1、洽談思路
訴求項目能產生社會效益的項目。
訴求項目能產生經濟效益的項目。
新城拓荒類項目的訴求重點。
滿足政府的政績需求的訴求技巧
2、洽談技巧
情報的獲取
洽談的準備材料
共識的建立
商務條件洽談
3、案例分析(xi)：郊區(qu)萬畝(mu)大盤如何勾兌(dui)拿地及運(yun)作

五、勾地后競買條件設定
1.前置競買人條件（部分城市已明令禁止）
2.帶方案掛牌
3.利用或制造地塊瑕疵
4.競買人支付節奏
5.物業返還，溢價返還
案例、勾地項(xiang)目土地款返(fan)還途徑解析

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