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營銷商圈

課程背景：
   隨著城(cheng)鎮(zhen)化(hua)進(jin)程加速(su)(su)，居民消(xiao)費方式多(duo)(duo)元化(hua)，城(cheng)市商業形(xing)(xing)態和(he)級別不斷發展(zhan)，大型一站式購物中(zhong)心(xin)崛起都促進(jin)了商圈(quan)快速(su)(su)發展(zhan)。目前(qian)城(cheng)鎮(zhen)商圈(quan)已形(xing)(xing)成多(duo)(duo)中(zhong)心(xin)、多(duo)(duo)層級、網格(ge)化(hua)的(de)布局格(ge)局，商圈(quan)成為地方經濟發展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)支柱，同(tong)(tong)時(shi)也成為銀行業務(wu)發展(zhan)的(de)巨大潛力(li)市場。然而，銀行卻面臨著競爭白(bai)熱化(hua)、產(chan)品同(tong)(tong)質化(hua)、沒有新(xin)打法、員工沒動力(li)等(deng)問(wen)題(ti)(ti)，員工面臨著缺目標、缺方法、缺工具等(deng)問(wen)題(ti)(ti)，同(tong)(tong)時(shi)，商戶面對著銀行的(de)輪(lun)番轟炸(zha)，對銀行營銷的(de)抵(di)觸(chu)心(xin)理越來越嚴重(zhong)。在這(zhe)些情(qing)況下，如何破局，在商圈(quan)營銷中(zhong)取得實(shi)效，是(shi)很多(duo)(duo)銀行需要(yao)應對的(de)共同(tong)(tong)挑戰。

課程對象： 支行(xing)長(chang)、客戶經理

課程收益：
●商圈營銷破局應持有的底層邏輯
●商圈營銷的產品策略、客戶策略與溝通策略
●商圈營銷客戶拜訪的技法
●商圈營銷批量獲客的模式
●商圈營銷的線上營銷策略
●商圈營(ying)銷(xiao)事半功倍的工具(ju)

課程大綱：
一、商圈營銷之勢
1、調動一切有利因素推動商圈營銷
2、天時-商圈營銷，什么時間事半功倍
2.1商圈營銷的節律，掌握工商企業生命發展周期
2.2商圈營銷的節氣，掌握60類工商企業經營規律
2.3商圈營銷的節奏，掌握商圈營銷不同時點節奏
3、地利-商圈營銷，去哪營銷事半功倍
3.1商圈營銷的近地，如何找到離我們最近的客戶
3.2商圈營銷的廣地，如何找到需求*的客戶
3.3商圈營銷的重地，如何與客戶溝通效果最好
4、人和-商圈營銷，如何管理事半功倍
4.1目標一致，商圈營銷目標管理5W1H法則
4.2組織高效，商圈營銷的人、崗、責
4.3準(zhun)(zhun)備充分(fen)，商圈營(ying)銷(xiao)的物料、工具準(zhun)(zhun)備

二、商圈營銷之道
1、商圈營銷為什么屢屢碰壁？缺乏正確的營銷價值觀！
2、一天三撥銀行營銷人員，一個收銀臺九個收款碼，商戶不厭其煩、營銷人員忙錄、盲目、茫然
3、利他主義
3.1營銷人的五重境界
3.2案例一：青島農行王德陽是如何實現3億多房貸的？
3.3案例二：某地小微金融“店小二”擦亮金融服務品牌
4、長期主義
4.1營銷獲客的五環
4.2用獲客“五環(huan)”解答營(ying)銷困惑(huo)， 為(wei)什么(me)電(dian)話營(ying)銷轉換率低(di)？為(wei)什么(me)很多活動(dong)營(ying)銷見效(xiao)差？ 所有營(ying)銷困擾都(dou)來自于營(ying)銷的(de)“錯環(huan)”與“閉環(huan)”

三、商圈營銷之法
1、商圈營銷的經典三問
2、商圈營銷的產品策略
2.1金融產品的三分類法
2.2引流產品的特點
2.3品牌產品的特點
2.4裂變產品的特點
2.5如何包裝賣點，客戶更喜聞樂見？ 全面包裝金融產品賣點的兩個維度
3、商圈營銷的關系策略
3.1商圈客戶信息分類方法
3.2商圈客戶信息高效搜集方法
4、商圈營銷的溝通策略
4.1線下溝通策略
定點式溝通、聚點式溝通
聚點溝通的三種客戶倍增模式：拼多多模式、美團模式、米其林模式
4.2線上溝通策略
微信
短視頻

四、商圈營銷之術
1、如何在每一次與商圈客戶的溝通中都能有所收獲，大幅提升溝通達成率？
2、定點營銷
2.1章法：客戶經理拜訪客戶的3C規劃
KYC：如何了解你的客戶？
ABC：如何實現拜訪客戶的“登門檻”？
CBA：如何利用“下臺階”在與客戶談判中取得較大利益？
2.2技法：客戶拜訪過程中的三個關鍵能力
如何利用“三個三”開場吸引客戶注意
做到“六要六不要”輕松贏得客戶信任
“三個表達腳本”引導客戶馬上下單
3、聚點營銷
3.1會見營銷的三步曲
3.2會見營銷的現場管控
3.3提高會見營銷的宣講能力
4、線上營銷
4.1微信營銷變現公式=受眾面×觸達率×轉換率×客單價值
4.2微信營銷運營五步法
精準定位、創造內容(rong)、獲(huo)取粉絲、銷售變現、收集反饋不斷迭代

五、商圈營銷之器
1、商圈營銷用哪些工具，可以事半功倍？
2、用文化激潛能
商圈營銷文化建立
3、用考核提動能
具備激勵調動因素的考核方案制定
4、用清單增效能
商圈營銷全流程清單
5、用物料促產能
商圈營銷物料清單
6、用(yong)手冊固技能

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