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網格化全員營銷

培訓對象：公司領導(dao)層(ceng)、各部室負(fu)責人、支(zhi)行長(chang)、骨(gu)干成員、大堂經理、柜員等。

培(pei)訓目的：讓大家掌(zhang)握正(zheng)確(que)的網格化營銷方(fang)式，外(wai)拓營銷的正(zheng)確(que)方(fang)法。避免自己走(zou)不出去(qu)，客戶感到反感的事情發生。

課程內容
第一模塊 新形勢下農商行旺季營銷競爭策略
1、大客戶防流失策略 
2、策反他行客戶策略：種養殖戶、外出務工人員、商戶…… 
3、面對郵儲理財產品優勢應對策略 
4、農(nong)商行活動形(xing)式(shi)與客戶(hu)回(hui)饋策略創新（如預約(yue)存(cun)款優惠購農(nong)資、技術指導(dao)、種(zhong)養殖講(jiang)座……）

第二模塊 網格化精細管理與 精準營銷
1、銀行網格化管理的理念
2、銀行網格化區域管理 
1)客戶經理網格化管理的日常實際管理要點 
2)客戶經理網格化管理的關鍵KPI分解與落實
3)客戶經理網格化管理的銷售例行會議
4)網格化營銷管理的網格化經營 
5)區域客戶關系的建立與忠誠度建設 
3、銀行區域網格化營銷布局 
1)理清銀行的網格化營銷運作思路 
2)如何調研及解析社區銀行的區域市場特質 
3)農信系統網格化營銷六區模型構建 
4)網格化營銷流程管控與網點實操技巧 
4、網格化營銷管理模式解析 
1)網點負責人的網格化營銷管理 
2)總行層面的網格化營銷管理 
3)應用網格化營銷軟件的策略分析 
4)網格化營銷執行目標及項目答疑 
【視頻解析】
《網格化營銷軟件實(shi)操視頻》

第三模塊 旺季營銷活動策劃 推進及過程管控
1、旺季營銷項目制度規范說明 
1)網點工作推進時間表 
2)網點內部精準目標分解辦法 
3)系列活動配套聯動開展情況 
4)網點人員職責定位與項目分工
5)網點彈性排班示范
2、旺季營銷項目流程梳理 
1)推進過程各環節動作分解 
2)聯動營銷流程與內容 
3)物料采購與申報流程 
4)網點跨部門溝通與合作模式 
5)網點目標達成策略 
3、績效考核制度講解 
1)考核方式與內容 
2)激勵力度（具體獎勵辦法） 
3)評選與發放節點

第四模塊 銀行外拓與團隊管理
1、銀行開拓區域市場的業績 
1)銀行網點內營銷服務模式的關鍵實施要點 
2)網點外營銷服務模式的關鍵實施要點與監控
3)促銷活動營銷服務模式的關鍵實施要點與監控 
2、銀行網格化團隊管理 
1)精英團隊的培訓與激勵策略 
2)區域市場團隊日常管理常用策略 
3)區域市場團隊營銷業績如何有效的監督
4)有效引導團隊在零售業務營銷下的強化訓練 
3、旺季節點營銷活動策劃 
1)不同客群營銷活動策劃策略 
2)市場分析、需求分析與目標制定 
3)營銷活動主題制定、前期推廣
4)營銷(xiao)活(huo)動廳堂視(shi)覺(jue)營銷(xiao)體系策劃

網格化全員營銷