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銷售力打造培訓

第一部分：狼性營銷新思維，專注于市場強占和客戶爭奪
狼性營銷新思維（一）堅決吃肉，決不吃草。肥肉是屬于強者的
狼性營銷新思維（二）進攻是好的防御。向競爭對手要利潤
狼性營銷新思維（三）精益求精，精品創造成功
狼性營銷新思維（四）因形造勢，借力使力。“先謀勢，后謀利”
狼性營銷新思維（五）找準自己的位置（目標），全力以赴，超越與緊跟
狼性營銷新思維（六）自強不息，從實際出發，堅韌不拔
狼性營銷新思維（七）團隊作戰，忠愛同伴，打造狼性銷售團隊
狼性營銷新思維（八）雙贏是暫時的，未來我是第一
狼性營銷新思維（九）斬草除根，決不死灰復燃
狼性營銷(xiao)新思維（十）臥(wo)薪(xin)嘗膽，苦練內功(gong)

第二部分：狼性之準：提煉品牌含金量
中國制造業的兩大危機：一是缺乏核心技術，二是缺乏自己的核心品牌和渠道
中國的企業必須實現從制造價格優勢到制造價值優勢的轉變。
NIKE的成功之路
在幾年內通過某種轟炸效應流行于全國的品牌實在不少，但是能夠可持續增長的品牌幾乎沒有一個超過五年。
為什么會*隕落：三株、三鹿、秦池的衰敗
多品牌策略與品牌延伸（同一品牌）
重點（一）：如何根據本企業和行業特點進行品牌定位
重點（二）：如何使自己的(de)品牌(pai)具有響當當的(de)含(han)金量

第三部分：狼性之勇：快速打造狼性銷售團隊
先聚人，后“造狼”：狼性業務代表是從海量業務代表中淘汰出來的
打造狼性銷售團隊三步走：
第一步、將自己以及自己的公司成功地推銷給準隊員，喚起準隊員對公司的信心以及欲望
第二步、在有效期內，積極激發隊員的狼性，把他們打造成狼
第三步、通過賽馬原則，淘汰弱者，留下強者
強勢激發，在業務員的潛意識中種上狼性的六顆種子
1. 狼行千里吃肉：“堅決吃肉，決不吃草”的自我許諾
2. 積極地解釋一切事件：任何事件的發生必有其原因和目的，而且必定有益于我
3. 積極正確的歸因模式：從自己身上找原因，責任在我，改進自我，成功始自信念而不是條件
4. 不找任何借口：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做”
5. 不做無用功：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對方向，找對方法的人。”
6.“重視過程，結果自然產生”：成功(gong)是一個積累的過程，成功(gong)還需要耐心(xin)等(deng)待

第四部分：狼性之猛：快速打造經銷商網絡
不是找到一個大買主，而是塑造一條好渠道，這個好渠道能運走貨，換回錢
對經銷商的選擇策略，決定于你的實力和你的水平
重點：如何快速招商？
不是研究怎樣才能賣給客戶，而是研究客戶怎樣才能買：如何幫助經銷商取得成功
給專賣店信心與技巧
如何鎖定專賣店
如何堅定自己的信心
如何管理自己的行為
如何讓專賣店多銷產品
如何(he)做(zuo)好規范化(hua)管理

第五部分：狼性之狠：顧客滿意戰略
市場競爭已經從品牌競爭轉向了服務競爭。服務質量左右著價格、利潤、市場占有率。市場由“資本推動型”轉向“服務推動型”。
把滿意客戶提升為忠誠客戶
公司必須樹立一個觀念是：老顧客是你好的顧客；公司必須樹立的一個準則是：使**次購買你產品的人能成為你終生的顧客。
重點解決：
1. 奠定永續經營理念，克服急功近利行為
2. 創造顧客需要的服務環境
3. 堅持退貨自由原則
4. 無懈可擊的銷售跟蹤
5. 建立(li)客戶數(shu)據庫(ku)

第六部分：造狼運動：狼性銷售總動員
準備一：產品特性利益化：我們的產品有哪些特性，能給客戶帶來哪些利益，為什么？
沒有證據支持的特性是空口承諾，在銷售當中根本不值一提
只有把產品的特性和客戶的需求聯系起來，才能激發客戶的購買欲望，打動客戶的心
準備二：公司介紹優勢化：為什么說選擇我公司是客戶的明智選擇？
找出企業的優勢，并能進行論證
準備三：有效論證產品的九種工具
準備四：競爭對手調研與分析，我們的產品有哪些優勢知己知彼才能百戰不殆
調研與競爭對手的產品差異性、個人差異性、服務差異性、公司差異性、政策差異性
準備五：客戶分析：誰是我們的客戶，客戶決策的流程
找準客(ke)戶、正確判(pan)斷(duan)客(ke)戶的關鍵人物，判(pan)斷(duan)銷(xiao)售的關鍵時(shi)機

第七部分：狼王的修煉
先自立，后立人：做堅定、執著、品德、活力、效率的榜樣和表率
狼王的志向：幫助隊員成功，幫助企業成功，幫助自己成功
如何抓好業務代表的思想轉變
狼性工作原則
一追到底原則——追不到結果*不能停止
絕不妥協原則——“你必須………”，“必須”與“無所謂”的爭奪
絕不放棄原則——“我一定要……..”，失敗往往在于半途而廢，得不到結果決不罷休
迎難而上原則——“我一定能……..”，克服種種困難，就是長勝將軍
決不等靠原則——“馬上辦……..”，機會來自創造，而不是等靠
決不同情原則——幫助別人自強而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會有乞丐
言出必行原則——說到就要做到。誠信贏得人心、合作，誠信讓別人對你產生信心
一勞永逸地解決問題
培訓下屬，減少重復的管理
建立秩序，減少重復的控制
以點帶面，減少重復的勞動
樹立目標，結果考核，減少(shao)重(zhong)復的(de)督促(cu)

第八部分：狼性銷售管理系統
營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結果
如何降低營銷成本
如何控制銷售人員的腐敗行為
如何進行銷售提升
營銷戰略要注重執行，如何將營銷戰略執行下去
如何激勵銷售人員
如何留住高業績銷售人員
重視(shi)考核，用考核促進標準化流程

銷售力打造培訓