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爆品營銷與戰略

課程背景：
   隨著互聯網金融的崛起，爆品正成為互聯網時代的商業法則，爆品戰略成為影響商業銀行大零售業務生死的關鍵性戰略抉擇。爆品是引爆市場的口碑產品，是把“以用戶為中心”作為一種商業模式的*體現。產品是1，營銷是0，只有產品夠尖叫，你才能通過營銷放大10、100倍。如何打造爆品，把一款產品做到*，打爆市場，產生爆炸級的口碑效應成為各家銀行面臨的巨大挑戰。客群精準營銷作為爆品戰略落地的重要策略，進行*化、深*、細致化的營銷活動，利用有限資源獲取*收益，成為商業銀行大零售業務營銷發展的必然趨勢。因此，如何利用爆款產品引爆核心族群，引爆用戶參與感，形成完整的客群精準營銷體系，成為各家銀行發展的重中之重。
銀行業目前開展爆品營銷和增長戰略遇到的痛點：
1、銀行目前打造爆品的過程中，容易陷入痛點不夠鋒利，不*，新爆品干掉老爆品三大陷阱，如何找到用戶的一級痛點，把用戶變成粉絲？
2、中小銀行打造爆品時，爆品推出難以獲得爆炸級的口碑效應，無法吸引客戶流量，如何讓產品尖叫，產生口碑，讓產品體驗超過客戶預期？
3、銀行產品特性不同、客群不同、獲客渠道不同，現有的營銷方法零散，片區劃分混亂，客戶感知差，如何深耕四區，實現客群的精準營銷以及產品的精準營銷？
4、營(ying)銷一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個客戶，推銷一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個銀行產(chan)品，銷售業績還總(zong)是(shi)不(bu)理(li)想,客群營(ying)銷體系難以搭建，如何(he)制定和(he)執行爆點精準營(ying)銷方(fang)案？

課程對象：
商業銀行總分行行長、分管零售行長；
零售業務部、個人金融部總經理及業務骨干；
支行行長、支行零售分管行長；
網點負責人(ren)(ren)、客戶經理(li)及一(yi)線營銷骨干人(ren)(ren)員、產(chan)品經理(li)。

課程收益：
新思路：以爆品研發“*法則”（痛點法則、尖叫點法則、爆點法則）為戰略指導，助力商業銀行實現由“品牌為王”向“爆品為王”，由“渠道為王”向“用戶為王”，由“規模為王”向“口碑為王”的三大轉變。
新目標：實現爆品戰略微創新方法論的落地，利用微小硬需、微小聚焦、微小迭代，把產品做到*，成就完美爆品，引爆社交口碑效應，打造銀行堅固的爆品平臺。
新突破：實現客群營銷三化：網格化、廳堂化、一體化。通過片區網格化，實現精準營銷，組建片區內營銷團隊，實現資源精準分配，大大提升營銷的效率和效果。
新方(fang)法(fa)：針對爆(bao)款產品(pin)客戶的(de)特征、需求(qiu)（金(jin)融需求(qiu)和非金(jin)融需求(qiu)）、興趣點(dian)制定(ding)對應的(de)專(zhuan)項營(ying)(ying)(ying)銷方(fang)案，拿著方(fang)案去營(ying)(ying)(ying)銷，實現由推銷到“營(ying)(ying)(ying)銷”的(de)轉(zhuan)變。搭建(jian)爆(bao)點(dian)營(ying)(ying)(ying)銷的(de)固(gu)化常態化體系，“ 定(ding)人、定(ding)崗、定(ding)責 ”，明(ming)確(que)職責、強化管控、固(gu)化落地，助力銀行搭建(jian)客群精準(zhun)營(ying)(ying)(ying)銷體系，引爆(bao)互聯網市場(chang)。

課程大綱：
第一部分 銀行大零售業務爆品戰略
一、銀行爆品戰略贏思維
1、歷史營銷方法回顧
2、銀行營銷三階段：有、優、誘
3、爆品是把“以用戶為中心”作為一種商業模式的*體現
4、打造爆品的“*法則”
5、價值回歸：未來是爆品的時代
二、爆品營銷成功實例解析
1、工會卡，你的超級銀行卡
2、芒果貸，三融實現“授信到用信”
3、幸福貸，美麗新娘貸回家
4、碼尚付，馬上富
5、活利貸，以貸引存好幫手
6、銀校通，搭起家校互動的平臺
三、爆品營銷：爆款打造的兩大抓手與三大法則
1、爆款打造的兩個抓手
2、痛點法則
3、尖叫點法則
4、爆點法則

第二部分 銀行客群精準營銷策略
一、分群經營：客群精準營銷策略
1、分群經營
2、客群精準營銷
3、產品精準營銷
二、內容營銷：爆點精準營銷方案的制定與執行
1、活動內容及目標
2、方案設計多樣性
3、方案的爆點突破
4、方案制定的九大模塊
5、事件營銷案例解析
6、企業遇到危機如何轉危為機
7、用戶和環境的變化于營銷的影響
8、內容營銷的方法論
（1）消費升級倒逼新概念升級
（2）用戶心中永遠的C位
（3）場景品牌正在代替單品品牌
（4）品牌需要講故事
（5）“強體驗”詮釋用戶可以“被虐”的真諦
（6）爆品戰略加持品牌強曝光
（7）“看臉的時代”如何進行品牌的IP打造
（8）一次商業傳播究竟要讓幾類人看到？
（9）渠道萬萬千，哪一個更適合你？
（10）搜索背后的(de)大(da)數據與(yu)精準(zhun)投(tou)放

第三部分 銀行業零售業務私域流量裂變增長
1、傳統的流量增長模型到流量池思維增長模型
2、傳統行業如何應對流量紅利的消失？
3、裂變營銷的價值和意義
4、種子用戶從0到1，如何讓別人知道你的活動，實現精準引流？
5、如何制造用戶分享，做病毒式轉發
6、客戶經理如何利用上癮模型黏住客戶
7、PBL理論在銀行業的運用
8、微(wei)信小(xiao)程(cheng)序加持(chi)銀行線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下營(ying)銷，打(da)造營(ying)銷閉環

爆品營銷與戰略