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保險業新媒體營銷

課程背景：
   在5G商用、移動互聯網、大數據、云計算、物聯網、區塊鏈等科技不斷發展的背景下，市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態都在經歷前所未有的考驗。
   在保險公司的經營管理實踐中產生和發展起來的各種保險營銷經驗、思想和手段，經過不斷系統化的提煉，在特定的歷史時期取得了令人矚目的成就。面對新時代、新金融、新用戶，保險公司營銷如何打通線上線下？如何通過互聯網思維和數據化運營來引流拓客？如何通過互聯網的有趣玩法精準鎖客并引導復購？這些都是擺在保險人面前的現實問題。
   互聯網思維以星火燎原之勢席卷商業世界，電子商務日新月異，O2O模式方興未艾，大數據威力顯露冰山一角，社交化電商顛覆購物方式，以“兩微一抖”為代表的微營銷（也稱社會化新媒體營銷）熱火朝天，眾多熱點正在引爆整個時代。
   針對當下移(yi)動互聯(lian)和自媒(mei)體時代(dai)的(de)(de)商業(ye)模(mo)式、營(ying)銷模(mo)式的(de)(de)大變(bian)革，我(wo)們為企業(ye)的(de)(de)中層管理、一線營(ying)銷策劃(hua)人員(yuan)量身打造《移(yi)動互聯(lian)時代(dai)保險業(ye)新(xin)媒(mei)體營(ying)銷》課(ke)程，旨在(zai)為學員(yuan)們建立完善的(de)(de)社交(jiao)與新(xin)媒(mei)體營(ying)銷知(zhi)識體系，培育學員(yuan)們的(de)(de)新(xin)媒(mei)體營(ying)銷實戰技能，掌握移(yi)動互聯(lian)網時代(dai)的(de)(de)營(ying)銷策劃(hua)套路，促成企業(ye)在(zai)這場變(bian)革和洗禮中煥(huan)發出(chu)新(xin)的(de)(de)生(sheng)機，用互聯(lian)網思維打造強有力(li)的(de)(de)新(xin)媒(mei)體營(ying)銷團隊(dui)。

授課對象：
企(qi)業(ye)中高層(ceng)管(guan)理人員、企(qi)業(ye)一(yi)線營銷人員

課程收益：
● 洞悉保險業改革發展前沿動態，汲取同業領先者的先進經驗和典型案例精華，開闊視野，提升認識，增強發展互聯網新媒體業務的使命感和緊迫感
● 了解和掌握用以引流擴大客戶規模、提升客戶黏性、提高客戶活躍度的營銷方法和工具
● 利用O2O的互聯網行為模式，設計業務推廣工具，通過智能手機、移動媒體工具，讓營銷工作可以在碎片化時間進行
● 通過線上線下整合營銷，滿足客戶線上與線下動作交互的需求，覆蓋每一個與客戶可能的接觸點，增加營銷機會
● 研究客(ke)戶群體的喜好并定制精(jing)準營銷方案，通過遍布線下的精(jing)彩服務(wu)或活(huo)動吸引客(ke)戶成為線上客(ke)戶，使(shi)產品高效(xiao)且低成本地直達(da)目標客(ke)戶

課程大綱：
第一講：移動互聯網時代的思維方式
傳統行業在互聯網時代遭遇到危機
移動互聯網時代用戶的典型特征
新品類的大規模崛起引發的思考
*貿易摩擦對保險業的影響
互聯網保險的模式、玩法、痛點和未來
保險產品的互聯網營銷，是創新還是噱頭？
互聯網品牌場景化營銷給保險人帶來的思考
互聯網場景化營銷正在取代傳統保險銷售模式？
保險行業新媒體營銷現狀解析
保險業多種互聯網營銷方案概覽
第二講：5G對傳統保險行業的機遇和挑戰
數字化時代的ABCD（人工智能、大數據、區塊鏈、物聯網）
馬云“五新”理論引發的思考
傳統金融與新金融
“三馬賣保險”的劃時代意義
互聯網金融平臺的保險營銷玩法解析
“第一性原理”在互聯網時代的運用
第三講：大數據助力保險精準化營銷
認識big date
大數據和新技術給傳統營銷帶來的挑戰
大數據給企業帶來的三大機遇
用戶畫像構建
電商大數據營銷邏輯的解析對保險業零售的啟發
如何利用大數據提升客戶體驗
大數據助力新零售的四要素（場景、內容、關系、數字化）
數據對企業KPI考核的價值
大數據運營管理體系的建立
某保險公司如何通過數據化運營精準電銷
數據化思維的4個維度
活動方案的A/B測試
第四講：“兩微一抖”運營之于保險營銷OAO的重要意義
傳統的流量增長模型到流量池思維增長模型
傳統行業如何應對流量紅利的消失？
裂變營銷的價值和意義
種子用戶從0到1，如何讓別人知道你的活動，實現精準引流？
如何制造用戶分享，做病毒式轉發
保險公司如何利用上癮模型黏住客戶
PBL理論在保險業的運用
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