国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
以道御術-營銷其實很簡單
 
講師:梁宇(yu)亮 瀏覽(lan)次數(shu):2564

課程描述INTRODUCTION

客戶圈子營銷

· 營銷總監

培訓講師:梁(liang)宇亮    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

客戶圈子營銷

第一部分、圈子的前世今生:
1. 人類發展與圈子的形成
2. 眼球經濟與圈子理論
3. 新經濟對圈子理論的有效推進
4. 長尾理論與圈子營銷
5. 外資銀行的圈子營銷模式
——工具應用1:魚塘理論及其應用
——案例討論2:外資銀行的圈子營銷模式
第二部分、圈子營銷推進個人業務經營的持續發展:
1. 銀行個人業務金融服務營銷狀態分析
2. 圈子營銷對個人業務經營的價值分析
3. 圈子營銷推動個人金融業務的“五樂”發展:
——樂于使用、樂于增值、樂于介紹、樂于宣傳、樂于影響
4. 圈子營銷對個人業務經營的持續發展的影響
——標桿案例1:圈子營銷如何推動VIP客戶100萬以上的存款
——標桿案例2:圈子營銷如何推動網銀和手機銀行的應用
第三部分、金融客戶圈子營銷體系的建立與運用:
1、發現個人金融金融客戶圈子:
1、1個人圈子、生活圈子、組織圈子、借力圈子的發現
1、2多維度發現流量客戶的圈子:興趣維度、地區維度、性別維度等等
1、3 發現圈子后的有效利用
1、4 個人金融圈子的維護與管理
1、5 通過利用關系發現圈子;
1、6 通過借力關系發現圈子;
1、6 通過建立關系發現圈子;
1、7 通過新的客戶發現圈子;
——標桿案例1:如何從信用卡客戶中發現圈子;
——標桿案例2:如何從理財客戶中發現圈子;
——標桿案例3:如何從基金客戶中發現圈子;
——標桿案例4:如何從儲蓄客戶中發現圈子;
——標桿案例5:如何從機遇客戶中發現圈子;
——案例分享6:貴賓俱樂部、機場貴賓室、*球場等知名高檔地方圈子的建立
2、打造個人金融金融客戶圈子:
2、1、科特勒的影響營銷理論
——科特勒影響營銷的圈子建立的方法
2、2、打造金融客戶圈子的七大方法:
——以興趣為導向的金融客戶圈子建立方式
——以活動為導向的金融客戶圈子建立方式
——以關系為導向的金融客戶圈子建立方式
——以網絡為導向的金融客戶圈子建立方式
——以利益為導向的金融客戶圈子建立方式
——以服務為導向的金融客戶圈子建立方式
——以價值為導向的金融客戶圈子建立方式
2、3 金融客戶圈子打造后的鞏固與維系
2、4 金融客戶圈子的圈王與成員的互動,成員與成員的互動
2、5 建立金融客戶圈子的規范化的管理制度
2、6 建立金融客戶圈子的常規化的活動溝通
2、7 建立規范化的金融客戶圈子O2O模式
——標桿案例1:東莞工行優秀對私客戶經理建立的圈子分享
——標桿案例2:中山交通銀行建立的活動交流圈子模式
——標桿案例3:廣東建設銀行建立的O20圈子模式
——工具應用1:七大金融金融客戶圈子建立的流程圖和方法庫
——工具應用2:金融客戶圈子建立的管理型
——討論總結3:制定圈子建立的計劃與步驟
3、繁衍金融客戶圈子:
3、1、如何讓金融客戶圈子不斷的壯大
3、2、如何讓金融客戶圈子更有層次,更系統
3、3 如何讓現存圈子繁衍出更多的圈子
3、4 如何讓繁衍圈子超出區域限制
3、5 如何推動金融客戶圈子實現細菌式的繁衍
——標桿案例1:中山交通銀行活動圈子的壯大與影響分享
——標桿案例2:東莞工行優秀對私客戶經理圈子管理與繁衍
——標桿案例3:廣東建設銀行建立O20模式如何發展新客戶
——工具應用1:圈子壯大與繁衍的方法
——討論總結2:如何在以上金融客戶圈子建立后進行規劃與設計發展新的圈子;
——案例分享3:貴賓俱樂部、機場貴賓室、*球場等知名高檔地方相鄰圈子的發展
4、影響金融客戶圈子:
4、1 如何讓圈子發揮持續價值
4、2 金融客戶圈子與金融客戶圈子之間的影響
4、3 建立金融客戶圈子的價值文化:
——同一目標、同一語言、同一行為、同一思維、同一價值
——建立起金融客戶圈子的維墻,形成核心的影響力量
4、4 形成金融客戶圈子的影響力
4、5 金融客戶圈子影響下的圈子循環再造:
——發現圈子——打造圈子——繁衍圈子——影響圈子
——標桿案例1:中山交通銀行活動圈子下積極業務的拓展
——標桿案例2:東莞工行對私客戶經理圈子內客戶內部營銷
——標桿案例3:廣東建設銀行建立O20模式下的品牌傳播營銷
——工具應用1:圈子影響與管理的“五個一“工具
——討論總結2:如何在以上金融客戶圈子發展后進行個人金融業務的拓展;
——案例分享3:貴賓俱樂部、機場貴賓室、*球場等圈子金融業務發展
第四部分、金融客戶圈子營銷的具體應用工具:
1、 工具一:圈子的發現與打造的圓心點工具
2、 工具二:圈子的自然繁衍與催化繁衍工具
3、 工具三:圈子營銷雷達圖
4、工具四:圈子促銷常見方法
——工具應用1:圈子工具討論應用
——總體案例2:*球場的圈子工具應用實例
總結與回顧
1、制定個人金融客戶圈子建設與發展的規劃
2、制定個人金融客戶圈子影響與管理的計劃與步驟
3、制定個人金融客戶圈子營銷的七種方式
4、總結圈子營銷的關鍵思路和方法
5、總結與答疑

客戶圈子營銷


轉載://citymember.cn/gkk_detail/269452.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課(ke)程:以道御術-營銷其實很簡單

    單位名稱(cheng):

  • 參(can)加日期(qi):
  • 聯系人(ren):
  • 手(shou)機(ji)號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或(huo)微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息(xi):
  • 輸(shu)入(ru)驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
梁宇亮
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓