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商圈精準營銷

課綱
一、金融機構鄉村振興考核評估辦法出臺對中小銀行影響幾何？ 
（一）識勢：金融機構鄉村振興考核評估辦法出臺的歷史背景及影響意義
1、監管機構對金融機構考核評估的演變歷史1.0——3.0
2、同業金融機構針對“三農”市場客戶爭奪戰的迭代升級
3、同業攪局者
案例思考：融資難、融資貴還是小微企業、個體工商戶面對的“難題”嗎？ 
（二）適勢：適應考核評估辦法，乘勢而上
1、鄉村振興背景下，中小銀行最優發展路徑選擇
2、“小而美”、“小親穩”、“店小二”發展成績背后的戰略堅守
3、面對銀行競爭形勢的變化，是拼價格？拼禮品？還是尋求其他發展路徑，如何更新銀行營銷理念。
銀行營銷演進的“三個階段、思維的六大階梯”
二、鄉村振興背景下金融營銷路徑：一次成功的營銷的實現路徑？
（一）獲客五環
用獲客“五環”解答營銷困惑，為什么電話營銷轉換率低？為什么很多活動營銷見效差？ 所有營銷困擾都來自于營銷的“錯環”與“閉環”
（二）營銷業績恒等式
由營銷獲客五環所啟發的網格營銷業績恒等式
（三）營銷績效提升之道
為什么我們懂了那么多道理還是過不好自己的一生？由中國足球與英國自行車所聯想到的績效提升之道
三、鄉村振興背景下獲客的“三級火箭體系”
（一）第一級火箭體系：鄉村振興背景下“黨建+”是獲客基礎
1、“黨建+”常用的營銷融合方式；
2、“黨建+”客戶信息建檔方法
（二）第二級火箭體系：提升觸達率網格營銷的溝通方式
1、線下溝通策略
（1）一對一面見、一對多會見
（2）“會見”客戶三種倍增模式：拼多多模式、美團模式、米其林模式
2、線上溝通策略
（1）短信
（2）微信：朋友圈、社群
（3）電話
（三）第三級火箭體系：打造鄉村振興的“三級產品體系”與營銷渠道體系
1、鄉村振興“三級產品體系“打造方法及實例
金融產品的策劃方法：宏觀有政策、中觀有市場、微觀有需求
2、挖掘客戶的三個價值
3、如何包裝賣點，客戶更喜聞樂見？ 
全面包裝金融產品賣點的兩個維度
（四）提升轉換率的“三個一”工作法
四、鄉村振興背景下，金融服務營銷能力提升之術
(一) 一對一拜訪客戶：如何在每一次與客戶的溝通中都能有所收獲，大幅提升溝通達成率？
1、章法：客戶經理拜訪客戶的3C規劃
（1）KYC：如何了解你的客戶？
（2）ABC：如何實現拜訪客戶的“登門檻”？
（3）CBA：如何利用“下臺階”在與客戶談判中取得較大利益？
2、技法：客戶拜訪過程中的三個關鍵能力
如何利用“三個三”開場吸引客戶注意
（1）第一個三，三秒內建立良好印象； 
（2）第二個三，三分鐘能吸引客戶的注意與信任 
（3）第三個三，三十分鐘通過與客戶交流能解決客戶異議與顧慮
3、打消客戶顧慮的“五種方式”
案例研討：看一個“三流”供應商如何說服羅振宇放棄“*”供應商而選擇她？她講的每一句話都“充滿了”課堂中所講客戶拜訪過程中的邏輯和套路…
（二）線下一對多活動營銷
1、會見營銷的三步曲
2、會見營銷的現場管控
3、提高會見營銷的宣講能力
（三）線上營銷
1、傳統媒介的線上營銷——電話營銷
（1）電話營銷前必做的“三項準備工作
（2）電話營銷的“五個關鍵細節“
（3）電話營銷常態機制及責任機制建立
2、新媒體的線上營銷——微信營銷
案例(li)：看四川一(yi)家農(nong)商行線上沙龍(long)的示例(li)

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