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項目總線上課

【項目背景】
在“房住不炒”的大環境下，房地產行業被迫完成“轉場”，下半場開啟即“速凍”，新一輪房企優勝劣汰的“生死劫”正在上演。房地產行業步入“零容錯率”時代，機會型房企大概率將葬送于“低能”操盤手，一個開發項目的失敗會摧毀一家房地產企業，已不再是危言聳聽！房地產行業已步入高質量發展新階段，市場需求和經營邏輯均在變化，企業能否頂住壓力，逆境突圍取決于每一個項目能否成功，優秀的地產項目總經理是關鍵。
優秀的地產項目總，不以職業經理人自居，思維與老板同頻、發展與企業共進退
優秀的地產項目總，是項目超級將領、靈魂人物，肩負成功操盤重任
優秀的地產項目總，專業根基扎實，具備逆境駕馭內外、掌控項目全局的能力
優秀的地產項目總，統率團隊，圓滿達成目標，持續為客戶、員工、企業創造價值
《超級將領——2022 標桿地產項目總線上學習營》旨在助力房企加速培養管目標、促協同、抓業務、帶團隊、控風險的精英項目操盤手。
課程體系：
    管目標---項目成功最重要的標識是經營目標的達成，項目總要提升目標管理能力，掌握設定目標、分解目標、動態跟蹤、及時糾偏、確保達成的管控方法。
    促協同---項目總要以項目為中心，推動全專業緊密高效的相互配合，整合內外、拉通橫縱、善用協同抓手實現目標的高效驅動。
  帶隊伍---項目的成功依賴于高效能團隊，項目總要贏得信任、明確目標、賦能業務、激勵下屬，驅動團隊快速成長。
  強業務---項目總要對開發項目全權負責，需要在開發業務場景下有明確的操盤邏輯、操盤路徑和關鍵節點的管控抓手。
  控(kong)風(feng)險---項目(mu)(mu)總要始(shi)終(zhong)聚焦(jiao)目(mu)(mu)標，對可能(neng)影響目(mu)(mu)標實現的(de)時間和因素保(bao)持風(feng)險意識，重點防控(kong)經(jing)營風(feng)險、決策風(feng)險、項目(mu)(mu)定位偏(pian)差、設(she)計方案顛覆、安全事故(gu)和群訴(su)風(feng)險。

課程安排
管目標（3小時）
1．評價指標選取與目標制定
2．目標宣導與組織分解
3．經營目標跟蹤與糾偏
4.目標達成的影(ying)響因素分析

促協同（3小時）
1.統一項目目標
2.項目整體運營全景籌劃
3.上下貫通促進業務協同
4.管(guan)理抓手：會(hui)議與(yu)考(kao)核

帶團隊（3小時）
1.項目總五維領導力修煉
2.項目總向下培養賦能
3.團隊建設與激勵
4.團隊成長計劃與培養實施

控風險（3小時）
1、投資決策階段風險管控
2、定位策劃階段風險管控
3、項目建設階段風險管控
4、項目銷售階段風險管控
5.項目(mu)交付階(jie)段風險管控(kong)

項目論證
高效投資決策（1.5小時）
1.項目投資預判
2.項目及產品初步定位
3.項目強排與投資測算
4.工具：可研報告、測算模型
組建精干團隊（1.5小時）
1.前置團隊組建策略
2.項目團隊編制(zhi)與搭配建(jian)議

策劃設計
項目投資交底（1.5小時）
1.編制投資測算交底報告
2.項目信息與注意事項交底：
規劃指標、地塊四至、市政配套、地塊條件、合作協議、其他特殊要求
項目分期策劃（1.5小時）
1.項目分期影響因素與開發策略
2.分期規模測算與分期經營統籌
精準定位策劃（1.5小時）
1.三線交圈：市場、產品、運營
2.項目經營策略定位
3.項目定位與產品力提升
方案設計與評審（1.5小時）
1.設計信息輸入與合規性審核
2.關聯專業溝通交圈
3.項目定位與成本適配
4.方案設計評審決策要點
營銷策劃方案（1.5小時）
1.梳理項目核心價值邏輯
2.確定銷售節奏與目標
3.營銷費用規劃與管控
示范區策劃與評審（1.5小時）
1.示范區選址與定位
2.示范區計劃統籌
3.示范區功能、效果與成本適配
4.示范區方案評審要點
報批報建策劃（1.5小時）
1.項目地塊風險排查
2.政府關系建立與維護
3.基于經營目標的報建策略
目標成本評審（1.5小時）
1.成本策劃的全面性、合理性審核
2.目標成本測算偏差檢測
3.成本指標與產品標準的適配性
4.成本與售價的敏感性分析
招采策劃（1.5小時）
1.合約分判與合同界面審定
2.采購策劃的完整性與合理性
3.采購計劃與各專業計劃的匹配性
項目啟動會（1.5小時）
1.項目啟動會召開的時點管控
2.項目經營目標和開發條件確認
3.基于經營視角的各專業交圈
4.各相關專業的資源需求
精裝策劃（1.5小時）
1.精裝策劃“六定”
2.精裝關注的六大關鍵環節
施工圖設計（1.5小時）
1.施工圖初審與設計優化
2.施工圖設計缺陷審查
3.施工圖(tu)聯合評審

項目建設
工程策劃（1.5小時）
1.識別工程策劃的輸入條件
2.工程管理過程的總體策劃
3.明確各方職責、工程組織交底
總包單位定標（1.5小時）
1.總包單位選擇與項目經理的選定
2.總包合同條款的要點把控
3.總包管理及組織合同交底
預售節點取得（1.5小時）
1.示范區的快速高品質呈現
2.首開區段達預售條件
3.首開區貨量及推速達現金流要求
4.取得預售許可證
貨量區施工管理（1.5小時）
1.施工質量保證的8項管控措施
2.工程進度的穿插提效
3.施工成本管理與適配
4.工地形象及安全文明施工要求
動態成本管理（1.5小時）
1.通過動態成本實現成本管的住
2.動態成本偏差分析及調整
3.掌握(wo)動態成本偏差對目(mu)標的影響

項目銷售
示范區驗收及開放（1.5小時）
1.示范區多輪驗收策劃
2.圍繞品質逐項檢查確保完美
3.工程細部處理與整改落實
開盤策劃（1.5小時）
1.開盤籌備與策劃活動推演
2.開盤前蓄客量與銷售策略
3，開盤現場組織保障
銷售定價（1.5小時）
1.市場環境分析及趨勢判斷
2.同區精品分析比較價格
3.結合定位明確經營策略
4.盤點自身資源稟賦與產品優勢
5.分析前期蓄客情況與意向占比
開盤風險自查（1.5小時）
1.相關證照獲取齊備
2.銷售道具完備
3.銷售說辭確保準確
4.銷售分工組織保障到位
首開后評估（1.5小時）
1.開盤目標的完成情況分析
2.定位策劃的精準程度評估
3.產品的接受度評估
4.營銷策略(lve)的(de)有效性評估

驗收交付
內部驗收（1.5小時）
1.內部各相關職能條線統籌協調
2.內部驗收的PDCA原則
3.內部聯合驗收關鍵環節管控
竣工備案（1.5小時）
1.項目驗收工作程序和前置預案
2.規劃驗收的流程和通過條件
3.竣工驗收資料的歸檔要求
集中交付（1.5小時）
1.集中交付流程與交付問題預案
2.集中交付多部門聯合工作統籌
3.集中交付方案策劃與細化
4.集中交付期的快速維修落實
首次交房后評估（1.5小時）
1.集中交付前風險排查
2.交付組織的實施過程評估
3.交付期內外部配合協同度

總結復盤
項目結算（1.5小時）
1.結算資料按時整理完備
2.結算爭議責任分判與解決
3.結算過程遺留問題處理
項目復盤評估（1.5小時）
1.項目經營結果評估
2.項目開發全過程復盤
3.項目清算評估

能力進階
超級將領——高段位項目總進階之路（3小時）
1.看清形勢，調整自身定位
2.善抓經營，確保目標達成
3.精通產品，提升貨值溢價
4.營銷突圍，保現金流安全
5.管控成(cheng)本，打贏利潤保(bao)衛

講師團簡介

謝志華老師
北京大學房地產研究組專家
中國房地產戰略創新與組織變革專家
25年企業管理實戰經驗
親自主持(chi)參與的戰略咨詢項目有(you)200多家，覆蓋(gai)標桿房(fang)企、區域(yu)龍頭、發展型房(fang)企

郝潤強老師
歷任百強集團運營中心總、*100城市總、*15片區總
十五年房地產咨詢、運營與操盤經驗
對項目全流程操盤、管控有深刻理解
擅長組織管控(kong)、運營管理(li)、項(xiang)目管理(li)等方(fang)面

馮超老師
10年房地產管理咨詢經驗，5年企業中高管實操經驗
為多家百強企業及上市公司咨詢服務
擁(yong)有(you)豐(feng)富的房(fang)地(di)產(chan)企業(ye)戰略規劃、對(dui)標研究、組織管控、流程運營、人力資源管理咨詢經驗

修鳳濤老師
10年大型企業集團管理實操經驗
8年房地產、物業管理咨詢與培訓經驗
近兩年開發了多個房地產企業診斷、決策和分析工具
擅長(chang)地產戰略、組織、運營、流程及(ji)驅動(dong)機(ji)制變革咨詢(xun)以及(ji)項(xiang)目總(zong)人才賦能途徑設計

吳新南老師
11年房地產管理咨詢經驗
6年知名地產企業中高管實戰經驗
精通城更企業管理體系設計
國內少有的兼具房地產企業管理咨詢和房地產企業高層管理的實戰型專家顧問

學制：12個月，高景云APP線上學習
線下面授課程：1次開學典禮，一次房地產行業論壇，不定期線下參訪、考察、交流活動。
線上直播課程：共計35個細分主題60學時，每月直播3-6學時，每次直播1.5學時，學習期內無限次回放鞏固。

學習費用：12800元(yuan)/人（包(bao)括(kuo)：報名費(fei)(fei)、學費(fei)(fei)、資料費(fei)(fei)、考(kao)試費(fei)(fei)、教(jiao)學管(guan)理(li)費(fei)(fei)，其他(ta)費(fei)(fei)用自理(li)） 團(tuan)報有優惠；

項目總線上課