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保險管理教練課程

【課程背景】
2022年保(bao)險行業整體步(bu)入黃金(jin)期，市場經濟形式(shi)的(de)(de)變化、保(bao)險意識(shi)的(de)(de)增加讓越來越多的(de)(de)精(jing)英(ying)人才涌(yong)入到保(bao)險行業中(zhong)來。那(nei)么作(zuo)為保(bao)險行業的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)者如(ru)何(he)抓(zhua)住(zhu)市場紅利(li)、吸引優秀人才用科(ke)學(xue)(xue)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)方法快速(su)(su)壯(zhuang)大自己的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊，步(bu)入事業發展(zhan)的(de)(de)快車(che)道？正是(shi)放在每一(yi)(yi)位保(bao)險干部面前的(de)(de)問(wen)題，也(ye)是(shi)本(ben)課(ke)程(cheng)的(de)(de)研究內容所在。本(ben)課(ke)程(cheng)不(bu)同(tong)于傳統管(guan)理(li)(li)(li)課(ke)程(cheng)理(li)(li)(li)論與(yu)實踐(jian)(jian)脫節(jie)的(de)(de)情況，通過經典工作(zuo)情境(jing)的(de)(de)還(huan)原、培訓場域(yu)的(de)(de)營造、典型問(wen)題的(de)(de)解析、立(li)竿見影的(de)(de)教練和(he)管(guan)理(li)(li)(li)工具(ju)的(de)(de)實踐(jian)(jian)幫(bang)助學(xue)(xue)員(yuan)從理(li)(li)(li)性到感性全方位的(de)(de)體會科(ke)學(xue)(xue)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)教練方式(shi)如(ru)何(he)有(you)效的(de)(de)指(zhi)導實際團(tuan)(tuan)隊管(guan)理(li)(li)(li)工作(zuo)。讓學(xue)(xue)員(yuan)能夠掌(zhang)握一(yi)(yi)套拿(na)來就用、簡(jian)單可復制的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)方法，幫(bang)助學(xue)(xue)員(yuan)在自我成長的(de)(de)同(tong)時能夠有(you)效帶動下(xia)轄主管(guan)一(yi)(yi)同(tong)成長快速(su)(su)搭建(jian)團(tuan)(tuan)隊組織架(jia)構，實現團(tuan)(tuan)隊永續發展(zhan)。

【課程收益】
-掌握增員高級人才的十步方略；
-掌握快速教練團隊伙伴創造業績邁向成功的技巧；
-掌握教練下轄干部快速提升管理能力的技巧；
-系統了解促動下轄干部積極晉升的策略；
-掌握留住關鍵人才的激勵策略；
-實現個人領導力的突破，使個人更加自信、更具影響力；
-激發改變自我、迅速應用的欲望；
-提升了積極向上的熱情和優秀的激情；
-系統化理解團隊領導力的問題和挑戰，并有能力進行突破 ；
-提升團隊成員互信和團隊凝聚力；
-提升迅速行動的執行能(neng)力。

【課程對象】
保險行業中高層管理者、總監、經理、團隊長、擬晉升業務骨干、儲備干部(bu)

【課程大綱】
一、如何增員高級人才推動組織發展？
1、組織發展與人才獵聘
2、增員的底層邏輯
-溝通場域設計
-能力考察邏輯
-結構化的面試流程
3、高效增員的溝通結構——夢想十步驟
實戰(zhan)演練(lian)：增員對話現(xian)場演練(lian)

二、如何幫助新進成員快速實現業績突破？
1、有效輔導新進伙伴的教練輔導術
-能力-意愿成長模型
-伙伴業務狀態解析
-針對性的輔導風格選擇與應用
-【顧問式銷售十步驟》的有效輔導策略
-現場蛻變五步教練法
實戰演練：立竿見影的五步教練法
2、促動新進成員快速出單的績效推動法
-三層目標體系
-挑戰高目標的績效教練法
實(shi)戰演練：目標(biao)承諾儀(yi)式

三、如何帶動團隊成員實現快速晉升？
1、幫助團隊成員認知管理角色
-管理者的基本素質
-管理者的收獲
-管理者的任務和挑戰
2、帶動團隊成員積極增員
-詮釋增員的意義
-設計團隊增員活動
實戰演練：設計一場增員活動
3、教練下屬做教練
-教練式輔導方法的應用
-教練文化的傳(chuan)遞(di)

四、如何成為成熟的管理者？
1、成為優化業務流程的教練
-業務流程的設計與執行
-業務流程的八個優化策略
-業務流程的有效管理推動
2、成為提升團隊績效的導師
-全面開展工作的六個方法
-帶動下屬解決問題的七個步驟
3、成為*團隊的引領者
-打造*團隊的六個維度
-提升團隊力的五個動作
工具應用(yong)：*團隊(dui)能力測(ce)評

五、如何通過提升領導力激發下屬？
1、激發下屬從個人蛻變開始
-領導力層次理論
-蛻變模型
-冰山模型
2、激發下屬的關鍵流程
-激發模型
-激發下屬的場域設計
-有效激發的八個方法
3、感染人的演講能力提升
-團隊領袖與公眾演講
-公眾演講的流程設計
-公眾演講的感染力蛻變
-公眾演講的內容邏輯
實(shi)戰演(yan)練：激動人心(xin)的(de)一次演(yan)講(jiang)

六、如何將教練營的收獲帶到工作中？
1、教練營的總結
2、要帶走的精華
3、要行動的要領
4、慶祝我們的收獲
5、感恩我們的共同經歷
畢業演講：一分(fen)鐘分(fen)享

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