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營銷運營培訓課程

【項目背景】
營銷是房企開發價值鏈中最重要的環節，關乎房企的現金流、錢袋子、生命線，是房企產品力轉換為經濟價值的轉換器，是房企做大做強的拉力器。
2021年7月份開始的銷售斷崖式下滑將整個地產行業帶入了至暗時刻。良幣驅逐劣幣，如何通過營銷力升級、發力來幫助企業成長為一只良幣，是每位營銷操盤手的使命！營銷操盤手作為項目營銷負責人，是典型的業務型、實戰型關鍵人才。從前期的策劃定位到中期的戰術布局到后期的銷售管控，需要操盤手具備敏銳的市場感知、成熟的營銷戰術布局、完善的節點管控和強大的團隊管理能力。操盤手在達成業績的同時也肩負企業品牌形象的打造，是地產企業的中流砥柱。營銷操盤手只有操練好內功，才能帶領銷售團隊全面迎接市場回暖。
在此背景下(xia)，隆重推出《全能型(xing)營銷(xiao)操(cao)盤(pan)手(shou)成長計劃》，助(zhu)力地產企業實現營銷(xiao)操(cao)盤(pan)手(shou)人才培養共建、共克行(xing)業時艱(jian)！

【培養亮點】
【標桿薈萃】——薈萃標桿企業最權威方法論
身經百戰的標桿企業導師團領銜講授，帶來最權威和實戰的方法論
【實戰出發】——場景化設計遵循開發實戰
聚焦項目操盤的18大關鍵場景，62個技術節點，以“會干”為導向，追求務實和落地
【聚焦場景】——任務式通過學習
五大階段，18個核心場景任務。能順利通關完成，就基本可掌控房地產開發的全流程
【全面覆蓋】——營銷一把手全部所需技能
60天成長計劃，8大部分，21項核心任務、55項學習內容，真正實現“不僅知道、而且會干”的學習目標
【構建場域】——實現認知三重升級
多角色協作共創，實現認知多重升級
【萃取智慧】——實現組織經驗傳承
不僅(jin)是學習別(bie)人，更(geng)是在內化和建立適用于(yu)企業自己(ji)可傳承的經(jing)驗

【運營模式】
全程采用OMO“通關”模式展(zhan)開，將測評、學習、任務、考試和輔(fu)導點評融為一體(ti)，通過系統(tong)智能輔(fu)助推進學習進展(zhan)。

3月23日-開發規劃/營銷協同《內卷時代營銷大運營紅利-規劃、開發取證營銷全領域穿透詳解》

講師：韓老師
從業15年以營銷高管身份操盤累積350萬平米，其中商業項目約100萬平米，以規劃總工身份累積規劃面積1198公頃；
歷任知名房地產集團項目常務副總經理、園區級別規劃總工程師、集團高管等；
城鎮規劃和產業園區規劃專家；
中國房地產培訓協會規劃與建筑美學講師；
百度房產/百房資訊“韓亞丁評地產”欄目主編；
【適合學員】
-房地產企業董事長、總經理等決策高管。
-房地產集團項目總、投拓總、營銷總、財務總；
-房地產領域各專業板塊儲備高管；
-房地產企業營銷副總、營銷經理及以上級別營銷線專業對象；
-各地規劃與自然資源局專業人士、設計院院長及高級設計人才、經濟領域杰出人士。
【課程收益】
-緯度提升——認知政策、城市、區域的土地開發與規劃邏輯。
-降低風險——明晰產業全流程與管理規定，提升開發的科學性。
-營銷貫穿——營銷主線、產品定位與開發取證、規劃設計的融合貫通之道。
-行業前瞻——解析從國土空間至建筑設計的全產業未來變革。
【課程特色】
-全程解密開發運營取證、規劃、產品設計和營銷之間的關系與應用。
-國土空間治理維度、單元詳細性控制規劃的理解與前瞻；項目規劃資金與周期的應用，產品溢價的規劃前瞻、商辦等滯銷地塊開發規劃邏輯；從開發和規劃致勝大運營，取得管理紅利。
-一級土地整理、產業勾地的規劃研判；城市發展模式的解讀；房地產項目全領域取證詳解。
【課程大綱】
一、解讀規劃邏輯-城市開發與土地規劃知識
1、中國城市級別與劃分特點。
2、城市的自然形成模式分析。
3、城市群崛起的多核心發展趨勢。
4、城市戰略的歷史、規劃變革規律、城市規劃的前瞻。
5、定位、目標、戰略、指標，國土空間治理層面的發展思考。
二、城鎮規劃語言的解讀
1、了解城市用地發展藍圖
2、單元控制性詳細規劃的知識要點
3、規劃數據指標及規劃標注的常識
三、城市土地經營開發
1、房地產行業與經濟支撐的關系
2、土地財政模式的解析
3、城市土地溢價與開發避坑方法
4、風口捕捉與城市經營方向理解
5、SOD、TOD城市土地價值提升的方法
四、產業勾地冷思考
1、房企戰略與選擇能力
2、獲取迎合式發展的城市定位能力
3、區域、市場、地塊的研讀邏輯
4、勾地模式與擬定規劃
五、項目地塊規劃五方大法
1、規劃布局與開發現金流的有效銜接
2、深入理解規劃指標與營銷的關系
3、漸進式價值拉升與社區品質布局
4、立體理解項目各個專業規劃與布局沖突化解
5、營銷優先主線的工程布局要點
六、地塊本體的開發風險避規
1、拿地的地質與環境風險
2、生態、水域的開發導則評估
3、歷史文明沖突與疏導預案
七、產品設計規劃溢價的基本原理
1、地塊指標與產品的匹配與梳理
2、不同的產品有不同的規劃特性
3、戶型的精細化調研與共性論證
4、產品溢價基于客戶的認知
八、商辦類產品的極限突破
1、商業地塊規范特點
2、反向邏輯推導商辦規劃思維
3、極限設計是爭取來的
4、為客戶爭取*的空間價值
九、開發運營取證的全領域解密
1、土地合同條件的研判
2、強排方案的系統思維
3、工程規劃許可證與分期開發的資金布局
4、前置測繪與產品設計協同作用
5、地名證、測繪報告的組織模式
6、資金監管是銷售許可證的啟動鑰匙
7、銷(xiao)售許可取證要領(ling)及辦證流程(cheng)

3月24日-產品力《項目設計階段盈利能力確保N大技術核心能力解析》

講師：  羅老師
國家一級注冊建筑師
建筑學工程師
從業16載，經手和主持設計項目600+；
累計設計建筑面積超3000萬平方米；
10年大型設計院設計總監工作經驗；
涉足建筑和產品類型極豐富的建筑師；
【適合學員】
-房地產企業營銷總以上營銷管理團隊及營銷策劃經理、主管、銷售經理及儲備經理
-房地產營銷總，后備營銷總
【課程收益】
-如何向項目設計規劃要“溢價”
-產品為王的時代，如何提升產品力
-營銷人的“溢價”能力提升必修課
【課程大綱】
一、設計在開發體系中的位置及其重要性
1、承上啟下的關鍵位置；
2、開發理念的載體
二、分項設計環節及其作用的基本認知
1、主題溢價
2、規劃溢價
3、產品溢價
4、外立面溢價
5、景觀溢價的形成邏輯解析
四、新時期人居理念變化趨勢解析
1、房地產產品特征及痛點分析；
2、居住型產品分類及受眾特征解析；
3、居住型產品評價體系及行業標準解析；
4、新時期房地產產品需求變化驅動力其發展；
五、新時期房地產產品創新價值點解析
1、房地產居住型產品價值點歸類梳理；
2、房地產居住型產品價值點創新彈性分析；
3、新時期房地產居住型產品創新技術應用解析；
六、新時期房地產產品爆品設計思路詳解
1、爆款產品的共性與個性特征；
2、PUM思維模式全方位思考建立產品模型；
3、文化主張與理念強化賦予產品爆款基因；
七、主題定位塑造產品溢價的設計原理解析
1、設計角度的文化主題解析；
2、主題與產品價值的邏輯關系；
3、主題轉化為設計語言的方法論；
八、總圖設計環節塑造產品溢價的設計原理解析
1、規劃設計原理解析；
2、規劃理念價值點解析；
3、規劃資源的利用與提升解析；
4、規劃方案的選擇與優化；
九、戶型設計環節塑造產品溢價的設計原理解析
1、建筑形體的合理性解析；
2、建筑交通流線的合理性解析；
3、建筑結構選型的合理性解析；
4、功能架構與產品品質的邏輯關系；
十、立面設計環節塑造產品溢價的設計原理解析
1、形式美的基本規律解析；
2、外立面風格分類與發展趨勢解析；
3、高品質外立面設計語言解析；
4、外立面材料、構造與工藝解析；
十一、景觀設計環節塑造產品溢價的設計原理解析
1、景觀設計風格認識；
2、景觀構成元素及其運用；
3、景觀設計手法及其運用；
十二、設計優化環節提升產品溢價的優化途徑解析
1、規劃優化路徑及要點；
2、建筑優化路徑及要點；
3、結構優化路徑及要點；
4、景觀優化路徑及要點；
5、室內優化路徑及要點；
十三、新時期房地產產品設計趨勢解析
1、居住型產品設計演變歷程；
2、標準化產品與定制化產品設計趨勢；
3、社會性事件對居住型產品的設計影響；
4、新時期房地產產品設計核心邏輯；
十四、售樓處動線設計促進項目去化的關鍵技術解析
1、售樓處參觀動線及接訪內容設計原理；
2、售樓處的營銷力結構搭建；
3、售樓處的(de)設計趨(qu)勢解析；

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