新經濟時代營銷創新與營銷戰略
講師：閆(yan)治民 瀏覽次數(shu)：2551
課程描述INTRODUCTION
新經濟時代營銷創新與戰略
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新經濟時代營銷創新與戰略
課程簡介
為什么有許多企業，雖然有優良的產品，但經營業績為什么增長緩慢或止步不前？為什么在與國際企業競爭的時間總是倍感壓力？面對新營銷環境下的市場競爭，我們如何迅速轉變固有的觀念和模式？如何樹立正確的營銷觀念？如何迅速提升我們的營銷能力，如何提升我們的產品準入標準？如何構建我們的強勢營銷網絡？如何有效激勵我們的營銷人員？讓我們在日益激烈的市場競爭中處于強勢地位？本課程都將一一提升詳細而實效的方案。
本人認為：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。閆治民老師是國內*的營銷實戰專家，擁有5年市場一線實戰經驗，7年中高層管理經驗、5年咨詢顧問和職業講師經驗，有豐富的營銷實戰經驗和系統的營銷理論知識，是營銷非戰爭理論和客戶心智終端理論創立者，中國人本營銷體系創立者，有豐富的實戰經驗。本課程通過系統的分析和實戰性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員系統掌握新營銷環境下企業營銷創新策略及閆老師獨創的營銷非戰爭理論體系，突破傳統營銷思維定勢，掌握實戰性的技巧，營銷實戰技能全面提升。
培訓對象
企業中高層人員
課程大綱
第一章 新經濟時代的企業營銷創新與戰略選擇
一、當今傳統企業面臨的困局與反思
1、為什么許多企業賺不到錢
－松下幸之助說“企業*的罪惡就是不賺錢”
－用昨天的經驗和思想已經賺不到今天的錢
－用今天的經驗和思想已經賺不到明天的錢
－成功是毒藥
－成功是失敗之母
2、傳統企業的經營困局與固化思維
－我是資源壟斷行業，我怕誰？
－考慮市場有多大，而不考慮我是誰
－只考慮自己要什么樣的用戶，不考慮我提供什么樣的價值
－認為擁有更多資源就能贏
二、市場營銷發展的四個階段
1、工廠導向型
2、產品導向型
3、客戶導向型
案例：諾基亞為何失敗
三、互聯網思維下的營銷觀念創新與突破
1、營銷本質是什么？
－討論：企業經營的最終目標是什么
討論：現代企業營銷的本質是什么
案例：北歐航空公司成功給我們的啟示
2、從4P、4C到4R的互聯網思維營銷新境界
－4P營銷模式的局限
－4C、4R營銷模式的特點
－4P、4C、4R三者的關系
四、新營銷環境下營銷創新的實戰策略及案例分析
1、人本營銷策略與案例分析
案例：IBM的白襯衣
案例：路遇華為營銷人
案例：寶馬的技術人員
2、全員營銷與案例分析
－全員工導向
－全客戶導向
－全過程導向
－全部門導向
案例：向迪斯尼學全員營銷
3、服務營銷策略與案例分析
－客戶滿意理念
－關系營銷理念
－超值服務理念
案例：海爾服務營銷給我們的啟示
案例：IBM的服務營銷
案例：某配套企業為何以高出對手5%中標
討論與思考：我們營銷創新路徑是什么？
第二章 新經濟時代的企業營銷戰略
一、企業營銷戰略的正確理解
1、何為營銷戰略？
2、營銷戰略的特點
－全局性
－長遠性
－對抗性
－應變性
－特殊性
二、影響營銷戰略選擇的五個關鍵性要素
1、企業的發展歷史
2、企業的期望與遠景
3、所面臨的市場環境
4、企業擁有的資源
5、企業核心競爭能力
三、營銷戰略的類型
１、"增加份額戰略"
２、"增長戰略"
３、"利潤戰略"
５、"轉變戰略"
６、"退出戰略"
四、市場競爭戰略的四類型和角色
1、防御戰略----領導者（皇帝）
2、進攻戰略----挑戰者（外敵）
3、側擊戰略----革命者（諸侯）
4、游擊戰略----利基者（流寇）
討論：我們的市場競爭戰略如何選擇
五、如何制訂營銷戰略
1、企業營銷戰略制定的兩個層次
－企業總體營銷戰略
－營銷業務部門營銷計劃
2、如何制訂企業總體營銷戰略
－確定企業的營銷戰略任務
－建立必要的戰略業務單位（組織結構建立）
－規定企業的業務范圍使企業的戰略任務更加具體
－將企業有限的資源在各個戰略單位之間進行分配
－確定新業務發展計劃
3、業務部門營銷計劃
－制定市場營銷計劃
－營銷計劃的執行
－營銷計劃執行的控制
4、營銷環境分析SWOT分析工具運用
－什么是SWOT分析工具
－根據分析結果選擇我們的營銷戰略
－練習：運用SWOT分析工具分析我們的營銷環境
5、SMART原則在營銷戰略制訂中的使用
－什么是SMART原則
－實施SMART原則的七個步驟
－練習：制訂一個符合SMART原則的營銷計劃
6、PDCA循環管理法在營銷計劃管理中有使用
－計劃Plan
－執行Do
－檢討Check
－反饋Ask Yourself
－練習：運用PDCA對自己的營銷計劃執行情況進行分析和管理
新經濟時代營銷創新與戰略
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/264882.html
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