《咨詢式加盟招商商務談判》
講師：喻(yu)國慶 瀏覽次數(shu)：2560
課程描述INTRODUCTION
加盟招商商務談判
培訓講師：喻國(guo)慶
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
加盟招商商務談判
課程立意：
實操性的課程應該實戰、落地。應該采用現場演練的方式充分暴露招商加盟中存在的問題，面對問題現場提出解決方案，確保教學內容不和學員需求脫節，做到學以致用，直接提升業績。活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的*效果。
授課對象：招商人員
課程主要內容：
現場演練與解決辦法之一：暴露本公司在招商中存在的問題，本公司目前招商的方式及溝通技巧，分組討論后，分組各派一名學員，上場展示，提出核心問題，老師根據問題確定本課程的問題重點，后續通過互動、交流、講解、提出解決辦法。
現場演練與解決辦法之二：如何快速招商
1、知識點：學員常犯的錯誤，誰才是我們的客戶？找不準客戶等于對牛談琴，我們永遠也喚不醒一個裝睡的人，尋找客戶的路徑和方法有哪些？現有的客戶如何分類：客戶分類的方法，
2、常用工具及方法：
1、 銷售漏斗法、排除法、
2、 客戶拜訪的步驟方法
3、客戶分類的原則及方法
4、各類客戶的拜訪周期
現場演練與解決辦法之三：我投資藥店很長時間才賺錢？
1、現場錄像回放
2、知識點：老師講解，什么是投資回報率？藥店的投資個客戶帶來的是什么？藥店的投資回報率到底是什么？投資藥店與炒股、賣基金、炒房其它投資的區別、什么是定制化的解決方案。投資回報率如何計算？錯誤的計算方式、正確的計算方式是什么
現場演練與解決辦法之四：如何克服客戶質疑加盟效果不明顯
1、視頻回放
2、知識點：客戶質疑是因為沒有眼見為實，對加盟后的前景不明確而產生質疑，一定要有成功的樣板店。才能打消加盟商的顧慮藥店的成長周期。
3、常用工具及方法
①藥店的成長周期、
②樣板客戶打造的方法：地址選擇、店面裝修、人員招聘、管理③進銷存管理、盈利方法等
④資金周轉率
⑤周邊市場調研的方法
⑥客戶流量與轉化的方法
⑦新零售的操作
現場演練與解決辦法之五：不同類型客戶的溝通技巧和方法
1、錄像回放
2、知識點：
①說話的藝術；
②說服的法則；
③眼神的分析與判斷
④面部表情的分析與判斷；
⑤肢體語言的解讀；
⑥各種不同客戶的心理分析及對策
3、常用工具及方法
①產品銷售的FBAE法則
②*銷售法與抓住客戶痛點
③如何快速建立信任高
現場演練與解決辦法之六：醫藥連鎖加盟項目如何推廣
1、 各組派一人分享
2、 主要知識分享：營銷兩手抓、推拉結合啟動市場、微信社群營銷、
如何開好小型推廣會（一桌會）視頻抖音傳播、老客戶轉介紹。
3、 常用工具與方法：
①頻內容制作
②標題黨與流量
③魚塘建立與精準流
④病毒性營銷
現場演練與解決辦法之七：專業的商務談判能力
1、知識點：談判的三個階段及注意事項、商務談判的策略、談判目標把握、談判簽約事項、談判中的團隊配合策略等
2、常用工具與方法：
①關鍵路徑法
②多因素評分法
③魚刺骨分析法
現場演練與解決辦法之八：如何建立信任感快速成交
1、知識點：成交來源于信任感的建立，建立信任感的方式方法很重要，成交是臨門一腳，果斷成交的N種方法。
2、常用工具與方法：
①用贊美讓對方愛上我們
②察覺客戶的真正想法-同理心
③成交的N種方法
加盟招商商務談判
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/264729.html
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