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營銷方法學習

課程簡介：
（1）課程背景：
進入商業時代的中國，如果按照傳統西方商業理論來看，以下現象是很難得到合理的解釋：
1） 為什么許多資本羸弱且缺乏核心技術的本土企業能戰勝跨國巨頭？
2） 為什么許多初中沒畢業的老板卻能成就驚人的商業奇跡？
3） 為什么許多西方商業經典理論到了中國市場卻水土不服？
4） 為什么跨國公司進入中國市場總要經歷虧損階段（除戰略性外）……
5） 為什么西方管理理論蜂擁而入，但本土企業仍然得不到根本的解決？
諸如此類商業疑團比比皆是，這些是否意味著：
1）還存在被西方商業理論大師們所“忽略”的“理論空白”呢？
2）中國人與西方人思維方式的不同，是否導致商業理解上的差異呢？
3）西方管理理論本身就沒有考慮中國企業、中國人的差異呢？
很顯然，對于追求盈利結果導向的中國企業而言，以下三個問題有待解決：
1）左右商業（經營）成敗的關鍵因素究竟是什么？
2）是否存在著一條走向“必贏”的企業運營之道？
3）是否有必要統一中國企業(ye)管理的(de)基礎性理念與認同？

（2）課程來源：
本系列課程并非想當然或自以為是的簡單經驗總結，而是經資深營銷顧問師歷時近8年的商業實踐、咨詢實踐與跟蹤研究而來，其課程源于：
1. 基于中國人思維與認知的習慣模式為手段；
2. 以中國傳統哲學思想及文化心理特征為基礎；
3. 融合西方哲學、心理學、經濟學、社會學、營銷學及戰略管理等理論；
4. 經數十個國內的行業市場橫向對比分析；
5. 結合諸如華為、聯想、格蘭仕等20多家成功企業的縱向實證研究；
6. 及近9年來40個營銷、戰略及組織管理咨詢和實踐個案的得失論證。
基于上述途徑，從而提煉出符合中國人思維習慣方式：
1）中國第一套本土贏商（贏銷）核心思想、思維、理論、決策、應用工具等企業運營實戰體系；
2）同時，針對全球*管理(li)思想及中(zhong)(zhong)國企(qi)業管理(li)實踐利弊，系(xi)統提(ti)出(chu)中(zhong)(zhong)國第(di)一整(zheng)套(tao)實踐指導性強的角色管理(li)理(li)論與應用體系(xi)。

（3）課程特點：
本系列課程主要從“經營（運營）”和“管理”兩個角度來展開，事實上，課程研究與倡導者一直推崇并落實以下基本理念，這也體現了課程特點：
1.管理必須為經營服務，經營第一，管理第二；
2.經營必須以“必贏”為導向，減少與消除經營的不確定性；
3.系統理論闡述與大量典型個案剖析相結合；
4.課程包括思想、思維方式、理論、工具和個案的全面剖解，明白所以然；
5.拓寬中國企業商業與管理思維視野，打破思維定勢，真正培養贏商；
6.形(xing)成良好的思維習慣方(fang)式，從而有效改變經營(ying)行為模式。

（4）課程對象：
1.老板、股東、董事長、CEO、總經理（總裁）、副總經理、總監；
2.各職能部門經理、營銷經理、銷售經理、研發經理、物流及采購經理；
3.營銷及銷售系統總監、經理、大區經理、區域經理、營銷骨干等。
4.骨干(gan)員(yuan)(yuan)工與普(pu)通(tong)員(yuan)(yuan)工

（5）培訓形式：系統理論講述、典(dian)型個案(an)分析(xi)、分組討論、現場答疑(yi)相結合。

（6）課程目標:  正確界定(ding)與自(zi)我管(guan)理企(qi)(qi)業的(de)(de)市場角(jiao)色；系統掌(zhang)握企(qi)(qi)業依據自(zi)身角(jiao)色進行經營路徑、經營布(bu)局(ju)、產品布(bu)局(ju)與市場擴張等實際操作(zuo)流程與決策工具，真正追求可持續的(de)(de)“贏與盈”經營目(mu)標。

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