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新產品營銷課程

第一講 引言：令人困惑的轎車行業價格戰 
1 問題的提出 
2 本項研究的理論意義 
3 本項研究的現實意義 
4 本項研究的創新點 
分析：新產品差異化營銷培訓案例！ 
解析：新產品差異化營銷內訓案例! 
案例：新產品(pin)差異化營銷課程案例分析(xi)！ 

第二講 價格戰的經典理論與實證研究 
1 合謀與價格戰的理論綜述 
2 實證研究方法的發展線索 
3 實證研究文獻 
互動：新產品差異化營銷培訓案例評估 
分享：某集團新產品差異化營銷培訓案例 
分(fen)享(xiang)：哈佛經典新(xin)產品差異化營(ying)銷案(an)例(li)分(fen)析示(shi)范 

第三講 產品鏈條上的價格戰：一個新的模型 
1 產品差異化的處理 
2 需求函數的設定 
3 供給函數設定 
4 市場均衡以及模型的可檢驗性 
5 合謀與價格戰的基本設定 
6 需求沖擊、產品差異化與合謀穩定性 
分享：企業新產品差異化營銷培訓三步走！ 
案例：聯想(中國)公司的新產品差異化營銷培訓案例 
討(tao)論：明天的道路——企業如(ru)何做好新產品差(cha)異化營銷？ 

第四講 中國轎車行業的基本考察 
1 中國轎車行業的市場結構、廠商行為與行業績效 
2 2 
2～2 
4年轎車行業的基本特征 
3 中國轎車行業的產業政策 
分享：新產品差異化營銷培訓四部曲！ 
分享：新產品差異化營銷內訓五步驟！ 
分享：企業新產品差異化營銷六技巧！ 
分析：某藥業集(ji)團所面臨(lin)的新產品差異化營銷難題！ 

第五講 價格戰與合謀集團變遷：競爭格局的突變 
1 數據與方法 
2 轎車市場競爭格局的行為參數檢驗 
3 轎車市場競爭結構的Non?nested假設檢驗 
4 實證方法中潛在問題的說明 
分析：領導者新產品差異化營銷做什么？ 
分析：新產品差異化營銷內訓哪些步驟很重要？ 
分析：新產品差異化營銷培訓哪個環節很重要？
 
第六講 需求沖擊與產品差異化：誰是價格戰的原因？ 
1 2 
2～2 
4年轎車行業的需求沖擊分析 
2 2 
2～2 
4年轎車差異化程度分析 
分析：企業如何貫徹新產品差異化營銷全過 
分析：新產品差異化營銷培訓，我們做對過什么？ 
案例：海爾(er)集團新產品差異化營(ying)銷咨詢方案案例研究 

第七講 市場力量的變化與行業整合 
1 市場力量的測算與來源 
2 轎車產業行業整合的背后 
3 行業整合案例 
討論：企業新產品差異化營銷的八面金剛 
案例：一次失敗的新產品差異化營銷培訓案例 
分(fen)組：如何(he)打通企業新產品差(cha)異化營銷的任督二(er)脈？ 

第八講 結論、解釋、討論和擴展 
1 對2 
2～2 
4年轎車價格戰的解釋 
2 合謀與價格戰的制度背景討論 
案例：麥當勞的新產品差異化營銷UP計劃 
分享：新產品差異化營銷培訓師一句話說清楚新產品差異化營銷 
新產品差異化營銷(xiao)七宗“”：從失敗中(zhong)(zhong)尋(xun)找經(jing)營秘訣，從檢討中(zhong)(zhong)探索(suo)成功之道。

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