行業金融解決方案營銷與營銷團隊管控對抗賽
講師：蘇建超(chao) 瀏覽次數：2560
課程描述INTRODUCTION
行業金融解決方案
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
行業金融解決方案
項目實施背景：
針對銀行業務領域激烈的競爭態勢，銀行當前重中之重的工作是要持續不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩定老客戶，不斷減少業務運營成本，尤其是銀行對公客戶業務的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發揮銀行在對公客戶業務領域的競爭優勢地位，如何快速提升銀行對公客戶經理隊伍的整體營銷競爭力，尤其是客戶經理的一線實際操作能力，蘇建超先生經過長期的研究將銀行客戶經理分為三個級別：初級對公客戶經理、中級對公客戶經理和高級對公客戶經理：
Attendees/參加者： 從業時間5年以上的銀行高級客戶經理以及其他相關營銷一線實戰人員
項目實施目標：
高級客戶經理全程采用銀行某個行業金融解決方案營銷為中心，進行現場情景再現，學員以團隊為中心進行小組競賽，由各小組來扮演客戶方的幾大角色，進行激烈的爭奪，通過競爭與反競爭模擬操作來提升高級客戶經理的策略分析能力和整體項目的掌控能力。高級客戶經理培訓重在模擬體驗，通過體驗的方式“讓他們全程做”重點是整體項目操作。通過整體案例的再現和體驗達到讓高級客戶經理“不僅要上好陣，更要成為專家級的客戶經理”。
項目實施內容：
第一幕： 拜訪規劃
第二幕： 突破前臺
第三幕： 初見內線
第四幕： 轉換思維
每組一個競爭團隊 全程情景實戰演練
第五幕： 需求開發
第六幕： 初步方案
第七幕： 技術呈現
第八幕： 突破財務
每組一個競爭團隊 全程情景實戰演練
第九幕： 再次方案
第十幕： 多點溝通
第十一幕：出乎意外
第十二幕：初選入圍
第十三幕：對手分析
每組一個競爭團隊 全程情景實戰演練
第十四幕：公關高管
第十五幕：排擠對手
第十六幕：艱難談判
第十七幕：水到渠成
每組一個競爭團隊 全程情景實戰演練
全景實戰案例模型應用
環球重科金融營 銷對抗賽大案例
案例小組模擬對抗賽
方案演示+創意優化
小組答辯+精彩點評
課程總結、回顧、結尾
行業金融解決方案
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/259462.html
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