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營銷活動策劃的課程

【課程背景】
隨著時代的發展，銀行客戶的營銷必須要創新，以往傳統面對面的營銷已經不能滿足銀行業務的發統，通過營銷活動不斷與客戶互動、通過營銷方案的創新不斷激活客戶、吸引客戶是銀行營銷的發展方向。
如(ru)何通過系列的(de)營(ying)銷活(huo)動(dong)達(da)到引流(liu)、客(ke)戶的(de)轉化(hua)？銀行營(ying)銷活(huo)動(dong)如(ru)何策劃才具有吸引力？營(ying)銷活(huo)動(dong)又如(ru)何有效的(de)實施？這(zhe)是很多銀行人員所困(kun)惑的(de)，這(zhe)門課程就是為(wei)了解(jie)決這(zhe)些問題而開發。

【課程收益】
通過本課程的學習使學員能夠：
1．掌握銀行營銷活動方案策劃的要點、流程、方法；
2．通過案例的分析、研討拓展培訓學員的思路，舉一返三掌握銀行營銷活動實操的方法、流程、注意事項。
3．學習運(yun)用(yong)和整合資源(yuan)，創造媒體關注(zhu)的(de)新聞點，達到體驗營(ying)銷目的(de)，最(zui)終提升(sheng)活動的(de)投資回報率(lv)

【培訓大綱】
一、營銷活動策劃四原則
1、以時間為主軸
2、以精準客戶為目標
3、以成本核算為依據
4、爆點、亮點、差異點
案例分享：爆點是關鍵——一個活動方案新增存款5.5個億
 案例(li)分享：你(ni)的(de)差異在哪里——客戶說怎么又是插花？

二、營銷活動策劃1233法則
1、營銷策劃1個核心指導思想
2、營銷策劃的2個關鍵點
3、營銷活動策劃的3個誤區
4、營銷(xiao)活動策劃的(de)3種依據

三、營銷活動策劃實施四步法
1、主題確定與宣傳造勢三招
案例分享：做同樣的活動為什么XX網點效果比我們好？
2、四步法有效引流客戶
案例分享：XX銀行端午節社區營銷活動策劃案例研討
3、高效篩選和有效轉化客戶
4、二步有效跟進和轉(zhuan)介提升

四、營銷活動方案案例分析
1、社區客戶群體活動方案策劃與分析
案例分享：XX銀行案例：什么？霧霾也能成為營銷策劃亮點？
案例分享：XX銀行：雙11你以為是購物，你錯了，雙11應該這樣玩
實戰練習：實戰策劃與點評
2、上班族客戶群體活動方案策劃與分析
案例分享：大聲說出我愛你
實戰練習：實戰策劃與點評
3、返鄉農民工客戶群體活動方案策劃與分析
案例分享：XX銀行案例分析，從客戶心理出發的營銷活動
實戰練習：實戰策劃與點評
4、老年客戶群體活動策劃與分析
案例分享：XX銀行活動方案，健康才能更好享受生活
實戰(zhan)練習：實戰(zhan)策劃(hua)與點評

五、沙龍活動營銷策劃
1、沙龍活動客戶還用邀約？
2、打造自己沙龍活動亮點
3、體驗、專項、增值才是沙龍活動的核心
4、一二三四步輕松玩轉客戶沙龍

六、營銷活動復盤更重要
1、營銷活動復盤要點
2、細節決定成敗
3、成(cheng)功(gong)與失敗(bai)都是提升

營銷活動策劃的課程