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產品說明會課程

課程背景
在市場化和互聯網的雙重壓力下，銀行開始用各種營銷手段拓展業務。會議營
銷即產品說(shuo)明會(hui)是重要的(de)(de)營銷手段。早在 10 年前，保險公司就是利用大量(liang)(liang)的(de)(de)會(hui)議營銷方式(shi)(shi)開拓保險的(de)(de)銷售，直到(dao)今日，會(hui)議營銷產品說(shuo)明會(hui)形式(shi)(shi)仍(reng)然是保險公司很重要的(de)(de)營銷模式(shi)(shi)——僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是一場(chang)產說(shuo)會(hui)，竟然能帶來(lai)大量(liang)(liang)的(de)(de)客戶和可(ke)觀的(de)(de)銷售業績。垂(chui)涎欲滴之(zhi)際，各(ge)路(lu)銀(yin)行開始蠢(chun)蠢(chun)欲動。但是銀(yin)行人忙了一番之(zhi)后(hou)，發現收獲遠遠不如預期、付出(chu)沒(mei)有(you)得到(dao)應有(you)的(de)(de)回報。

課程目標
提升外排與產說會活動組織策劃能力
掌握電話邀約客戶技巧
提高現場營銷效果
掌握團隊相(xiang)互巧妙配合(he)的(de)方(fang)法

課程大綱
一、 客戶產說會真的有效果嗎？
1，眾多客戶產說會失敗的原因
2，客戶產說會真的有效嗎？
3，舉辦客戶產說會的目地與意義
a) 客戶產說會定義
b) 客戶產說會的類型與定位
c) 舉辦客戶產說會的意義
4，研討思考：客戶產說會的作(zuo)用

二、 客戶產說會的運作流程介紹
1，客戶產說會流程
2，客戶產說會的類型
3，高效客戶產說會(hui)的關鍵要素

三、 活動產能目標設定
1、產能挖掘
1) 產品層
2) 客戶層
2、合作渠道分類
1) 目標客戶數量維度
2) 品牌宣傳維度
3、產能目標的設定
4、模擬演練：策劃一場(chang)沙龍制定(ding)目標(biao)

四、 客戶產說會的前期策劃與組織
1，產說會前營銷內容前期準備工作
1) 主題的確定和主講老師的主講內容溝通
2) 產品話術演練（產品講解，促成）
3) 模擬演練：會議營銷產品講解
2，產說會前會議前期準備工作
1) 人員的分工與協調
2) 會場的布置與氛圍打造
3) 物料(liao)的(de)采購(gou)

五、 客戶產說會的前期客戶邀約
1，目標篩選客戶-由產品到客戶逆選擇
2，目標客戶的前期鋪墊
3，目標客戶的邀約溝通
4，確定準客戶
5，準客戶的邀請
6，模擬(ni)演練：沙龍活動的客戶邀(yao)約

六、 客戶產說會的現場運作
1，接待環節——產說會就是服務
2，抽獎唱票環節——氛圍是關鍵
3，專家講座環節——與來賓的互動是關鍵
4，面談促成
1) 會中促成三板斧
2) 會中促成異議處理
5，模擬演練：現場促成(cheng)

七、 客戶產說會會后工作
1，成交客戶的及時簽約
2，來賓客戶的有效回訪
3，未來客戶的跟蹤記錄
4，會議的復盤與總結
5，形成有效模板
6，小組(zu)研(yan)討：有效復(fu)盤(pan)的(de)實際(ji)方法

八、 產說會擴展之沙龍活動的分類
1，銀行沙龍活動的分類
2，不同沙龍活動舉行的要點
3，異業聯(lian)盟(meng)在沙(sha)龍活動(dong)中的(de)作用

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