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營銷的實務技巧

■ 為什么學習本課程：
隨著社會經濟進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化
的今天，差異化的營銷策略日益成為當今企業所重視的營銷模式，而競爭戰略與差異
化營銷也是企業走向卓越的必經之路，是企業經營管理的關鍵所在，是企業壓制對手
的戰略精要，是企業爭奪市場的戰略要點，是企業建立核心競爭力的戰略原則。
本課程是整合營銷模式與營銷哲學的全新突破，可根據被培訓者的具體需求靈活
性的講(jiang)解營(ying)銷(xiao)哲學與操典。

■ 誰應該學習本課程：
總(zong)經(jing)理、副總(zong)經(jing)理、銷售總(zong)監/經(jing)理等企業(ye)中高(gao)層管理者

■ 通過本課程您將學習到：
◆ 從實際的角度把握營銷影響企業的關鍵所在
◆ 掌握建立市場差異的要點，強化企業核心競爭力
◆ 掌握市場營(ying)銷的(de)實務(wu)技巧，提升企(qi)業營(ying)銷執行力

■ 培訓方式：
案例分(fen)析、情景(jing)互動、專題演講，問答參與(yu)等

■ 課程大綱：
1. 感覺經濟撲面而來，戰略轉型成為必須
1. 我國已經進入一個偉大的復興時代——戰略轉型期
2. 感覺經濟的市場地位與發展趨勢
3. 新型企業與核心能力
4. 轉型期的企業危機與生存
5. 變革時代的中國市場營銷
6. 市場轉型——市場結構調整與消費結構轉型
7. 營銷轉型——更深層面的競爭已經開始
8. 戰(zhan)略轉型——每股收益*化已不是企業(ye)戰(zhan)略要(yao)求的第一指標

2. 認知比事實更重要
1. 不是市場需求不足，而是有效供給不足
2. 決定價值的不是實體產品本身，也不是新技術本身
3. 生產車間制造的增值價值不足10%
4. 絕大多數人購買時的選擇不是由價格所決定
5. 價格心理與價格、價值心理與持續發展和持續購買
6. 人的本性決定(ding)一(yi)切！我們可以(yi)改變(bian)人！

3. 營銷創新——從舊營銷哲學死路上快逃！步子要大一點，要開一點！
1. 營銷本身就是執行
2. 與市場變化相對應的營銷策略發展的三個階段
1. 以營銷機能為重點
2. 以營銷管理策略為重點
3. 以策略性營銷為重點
4. 以消費者價值為核心的需求研究
5. 創造需求的市場營銷思路
6. 感覺價值的制造模式與策劃思路
7. 創造價值的策劃與概念的應用思路
8. 產品核心的定位策略與服務戰略

4. 全新品牌的策劃思路
1. 品牌化策略性營銷
2. 品牌策劃與品牌表演的案例
3. 策略性營銷規劃的流程
4. 優質產品的概念策劃思路
5. 價值品牌的效能策劃思路
6. *產品的勢能策劃思路
7. 文化品牌的傳播策劃思路
8. 以美譽度為基礎的文化傳播策略
9. 以消費者價值特征為核心的品牌策略
10. 以領導者品牌地位為特征的品牌運作

營銷的實務技巧