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商業計劃書的撰寫

【課程背景】
隨著商業環境的成熟和競爭的加劇，越來越多的企業為了達到招商融資和其它發展目標,需要對自身項目在科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上,根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理出一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計劃書不僅可以讓自身的商業變得清晰和不斷完善，同時能夠真實、科學的反應項目的投資價值，實現成功的吸引到戰略合作伙伴或者風險投資資金。
課程針對很多在商業計劃書中的常見問題進行解析，有效的解決“看不清、理不順、不突出”等瓶頸，抽絲剝繭結合了大量的經典項目解析和商業實踐，協助學員在商業計劃書的認知、梳理中找到科學與藝術、邏輯與想象之間有效均衡。梳理出一套基于科學調研分析、差異化競爭、放大優勢為出發點，并結合有力資料說明、能夠展示優秀團隊、達到良好的財務預測和外部合作的商業計劃。
課前思考：
您是一家公司對外融資的負責人，因公司業務需要啟動融資。現在有一場投資論壇愿意為您提供一次面對10位投資人項目路演的機會，這次路演將由您親自上場，時間在10分鐘左右。
而您需要做的就是：
以實際任職的公司為藍本（如果公司有多個項目在進行，那就只選擇其中最有發展前景的一個。），起草一份PPT格式的商業計劃書。要求控制在20頁以內。您的商業計劃書會涉及哪些模塊，它們之間的順序是什么樣的？
同時為自己擬一份演講提綱。要求必須包含開場、項目介紹，結束等所有環節以及您要采用的演講方式。
上課時老師會(hui)就(jiu)以上內容與大家互(hu)動。

【課程收益】
會“輔導”的專家：輔導項目時能夠分清主次、抓住重點、點評深入淺出
會“撰寫”的專家：撰寫計劃能夠模塊完整、結構清晰、邏輯嚴謹、圖文并茂
會“包裝”的專家：包裝項目能夠目標清晰、亮點突出、內容吸引、層次分明
會“表(biao)演”的(de)專家：路演過程(cheng)能夠(gou)口語(yu)化、肢體化、互動化、繪聲繪色

【課程特色】
戰略、資本、市場、品牌等多維度的解構，系統化梳理項目的商業邏輯
通過概念化、圖形化、模型化的表達方式，將核心信息傳遞給目標對象
項目梳理(li)+BP撰寫+路演輔導(dao)，結合(he)實戰案例(li)增(zeng)強(qiang)學員理(li)解與吸收

【課程對象】
董(dong)事(shi)長、總裁、總經理、市(shi)場總監、財務負責人、項目負責人、中高層(ceng)管(guan)理人員

【課程大綱】
一、如何從專業角度理解商業計劃書的作用與價值？
１. 商業計劃書是什么
２. 商業計劃書的基本認知
３.商業計劃書的基本要(yao)素和(he)部件結(jie)構

二、如何準確把握商業計劃書核心和提煉關鍵指標？
1.戰略上清晰、籌備過程充分、執行時有保障的商業模塊
2.理清商業計劃書的順序、主次和內容剖析的邏輯
行業現狀、商業機會與與市場分析
解決方案、交易結構、盈利模式
模式對標、競品分析、市場推廣
里程碑、投資回報與融資退出
案例：三只松鼠、華為 
工具：商業脈絡圖

三、如何能夠清晰的抓住商業計劃書的編寫要點？
1.準備材料、編寫要領和模型
素材的選擇與頁數、顏色、字體要求
2.項目目標、發展思路、落實細節
商業模式的閉環設計
體現競爭差異的核心關鍵
項目推進的實施步驟
3. 創始人.核心團隊、股權結構和“融資”
成員簡介、股權出讓與資金要求
案例：阿里巴巴、攜程網、美團
工具：信息脈(mo)(mo)絡(luo)圖、資源脈(mo)(mo)絡(luo)圖等

四、如何讓商業計劃書制作中的信息傳遞與接收更加有效？
1.如何呈現商業的真實感、視覺沖擊感、和增強業務代入感
2.如何能夠帶節奏讓用戶思維轉動、內心觸動、獲取合作意愿
數字、模型與案例的應用
展示、測試與有效引導
案例：京東、找鋼網 
工具：信息接收脈絡圖

五、如何做好路演演講稿的邏輯設計與呈現？
１.如何做好開場破冰、過程推動與最后成交
２.如何做到抓住眼球、制造沖突、有利可圖
案例：去哪網、滴滴
工具：演講邏輯脈絡圖

六、成果檢視與輔導
１.項目初步成果分組匯報
２.學員互評與老師建議

商業計劃書的撰寫