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短視頻帶貨課程

【課程背景】
2020年突發的新冠疫情，按下了整個國家和企業的經濟活動的暫停鍵。而以“口紅一哥”李佳琦和“帶貨女王”薇婭為代表的直播帶貨行業卻異軍突起。李佳琦在為湖北特產代言的一場2小時直播就賣出4000萬的商品。在整個疫情期間，僅2月5日-3月2日，李佳琦直播間總銷售額達9.57億元，最高同時在線達5829萬人次，這數字簡直太驚人了。
疫情同時導致了大量農產品的滯銷，各地的縣長紛紛出現在直播間為自己家鄉的產品代言賣貨。比如山東商河縣副縣長王帥一場直播，累計銷售當地農產品3萬多斤。全國更有百位縣長在直播間為自己家鄉農產品代言，單場銷售額高達2000萬。
攜程CEO梁建章，錘子科技創始人羅永浩都紛紛加入直播帶貨的行列，羅永浩一場直播銷售額高達1.1億元，觀看人數4800萬，總銷量91萬件。
據權威統計，在一年中，中國短視頻用戶在一線城市獲得51倍的增長，在二線城市獲得73倍的增長，在三線城市獲得98倍的增長，在四線城市獲得115倍的增長，在五線城市獲得126倍的增長，在六線城市獲得155倍的增長。一塊小小的手機屏幕，真正鏈接起了中國的大市場。
2020年4月8日，*總書記在*政治局常委會上發表的重要講話中指出：”促進生活服務業正常經營，積極擴大居民消費“。面對剛剛拉開大幕短視頻直播帶貨和國內促進消費的大趨勢，企業該如何從戰略層面進行規劃定位，該選擇什么平臺開始，該怎么組建團隊，該怎樣做內容，該如何選品，如何策劃促銷和運營策略實現銷售的倍增呢？
幫助企業在新冠疫情的大危機中，抓住大機遇，實現跨越式大發展，是本課程的核心目的所在。
商場如戰(zhan)場，需時(shi)刻(ke)進入(ru)戰(zhan)斗(dou)狀態。課(ke)程(cheng)以(yi)實(shi)戰(zhan)為導向，既(ji)講短視(shi)頻(pin)直播(bo)帶(dai)貨爆(bao)發(fa)后的客(ke)觀(guan)規律，更講短視(shi)頻(pin)直播(bo)帶(dai)貨的方法。用老師(shi)自己實(shi)操的案例和后臺數(shu)據分析(xi)，指導大(da)家科學決策，精細運營。

【課程收益】
了解短視頻平臺大數據AI人工智能分發推薦作品的底層邏輯
了解短視頻帶貨商業模式如何運轉的
了解熱門短視頻的創作策略
了解短視頻直播帶貨的團隊搭建和分工
了解短視頻直播帶貨的交易規則
了解短視頻直播帶貨的選品原則
了解短視頻帶貨的逼單方法和套路
了解短視頻帶貨的三大坑
了(le)解(jie)短視頻(pin)直播(bo)帶貨的(de)盈利機制和使業績實現指數級(ji)增長的(de)模(mo)式(shi)

【課程特色】
實用：一聽就懂，一學就會，一用就有效。
科學：邏輯清晰，遵循市場規律，不浮夸，不打雞血。
精準(zhun)：用數(shu)據說話。

【課程對象】
分管(guan)(guan)商(shang)務，扶貧(pin)，就業的(de)各級(ji)地方政府領導，企業董事長，總(zong)經(jing)理(li)，常務副總(zong)經(jing)理(li)、總(zong)裁助(zhu)理(li)、營銷(xiao)副總(zong)，營銷(xiao)總(zong)監(jian)，營銷(xiao)經(jing)理(li)（專(zhuan)員(yuan)）等(deng)中高級(ji)管(guan)(guan)理(li)人員(yuan)。

【課程大綱】
一 短視頻帶貨沒有粉絲怎么辦？ 
1 短視頻平臺用AI人工智能推薦粉絲的底層邏輯
定位：短時破賬號吸粉的第一要素。
短視頻的流量池。
2 案例解析：
（1）以女裝的(de)12種(zhong)定位方向為例(li)，總(zong)結內容創作的(de)12種(zhong)方法(fa)。

二 熱門作品的推薦機制和破解策略
1 短視頻平臺內容創作的規律和方法
（1）通過1470萬播放量，吸粉10萬的作品數據，分析快手熱門作品的考核推薦機制。
（2） 通過183.9萬播放量的作品數據，分析抖音熱門作品考核推薦機制。
2 熱門作品的創作規律和方法。
分析對比1470萬，183.9萬，4.2萬播放量的作品數據。
通過數據總結創作熱門(men)視頻的規律。

三 短視頻直播帶貨的三種基本方式和成交平臺的選擇
1短視頻帶貨的基本條件
（1）沒有粉絲沒有貨源怎么直播帶貨。
（2）抖音快手帶貨要滿足的基本條件。
（3）什么產品適合做直播帶貨？
2 短視頻直播帶貨交易平臺解讀
（1）抖音快手帶貨的交易平臺有哪些？
（2）抖音快手不同平臺帶貨的(de)交易規(gui)則和賬期，后臺成(cheng)本(ben)分析(xi)。

四 短視頻直播帶貨的團隊如何搭建？
1 短視頻帶貨運營團隊的架構和分工。
直播團隊的組織架構
直播間帶貨的分工
2 短視頻直播帶貨需要準備的硬件。
3 千萬不能踩的直播間帶貨雷區。
禁用詞
引進站外引流
超出許可類目的經營
信用評分體系
物流的坑

五 直播間帶貨的運營策略和成交方法
1 直播間帶貨的運營策略
高性價比：直播間帶貨的*選品原則。
直播前的預熱方法。
直播帶貨的流程和節奏怎么設計？
如何策劃直播間帶貨的促銷活動？
2 直播間帶貨的成交方法：
直播帶貨最有效的5種逼單方法。
直播間帶貨優惠券的設置。
直播間與粉絲互動的技巧。
7 直播間帶貨的(de)三大互動技巧。

六 社群運營：組建企業自己的指數級業績增長池
1 社群的定義。
（1）社群就是經營用戶。
2 社群的作用。
社群的作用是建立對客戶認知和時間的壟斷。
社群運營是如何壟斷客戶的認知和時間的？
社群的口碑效應。
4 社群代理機制的設置-企業指數級業績增長的利器。
社群運營的*目標是：讓消費者變成代理商
社群(qun)代理商考(kao)核的四個方面。

七 短視頻直播帶貨落地實操
1 指數級增長的五步工作法
分析
提出想法
排定優先級
測試
迭代
2 學員互動問答
3 學員案(an)例分析指導

短視頻帶貨課程