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商業沙盤模擬培訓

（非生產型企業沙盤模型）
（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營分析）

主講老師：劉寶林

培訓對象：企業中、高層管理者

培訓規模：20—60人

教學特點：學員模擬操作+軟(ruan)件運(yun)營(ying)+動態數據(ju)分析+講師分析點評

認識沙盤：
沙盤(pan)模(mo)擬培訓是一(yi)種具有極強實戰(zhan)色(se)彩(cai)的(de)(de)(de)(de)管理培訓課程。是西方知(zhi)名(ming)商學院(yuan)借鑒(jian)軍事演習(xi)(xi)，開發出的(de)(de)(de)(de)高(gao)端培訓模(mo)式。軍事演習(xi)(xi)是通過(guo)紅、藍兩軍在戰(zhan)略、戰(zhan)術上(shang)的(de)(de)(de)(de)不斷對抗與較量，達到檢驗和提(ti)高(gao)指揮(hui)員(yuan)作戰(zhan)能力的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。而企業沙盤(pan)模(mo)擬培訓則(ze)是由參加學習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)企業中、高(gao)層經理組(zu)成幾(ji)個(ge)相互競爭的(de)(de)(de)(de)模(mo)擬公司，圍(wei)繞與培訓主題相關(guan)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)活動，完(wan)成演練與學習(xi)(xi)，達到共(gong)同(tong)提(ti)高(gao)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)(xi)目的(de)(de)(de)(de)。

課程簡介：
1、  一家老牌的商業公司，采用OEM的方法，技術通過引進獲取，生產委托廠家，公司負責發展渠道實現銷售。
2、  為了開拓新市場，應對日益激烈的競爭，老板經過周密的調研，進入了華南市場。
3、  因老板精力有限，決定授權總部幾個骨干中層組建新公司接替華南市場，并賦予期權。
4、  行業多年來有兩種方式銷售：
5、  一是開門店銷售，二是找綜合門店代理銷售
6、  近兩年網上銷售趨勢明顯。
7、  不同的銷售渠道投入不同，帶來的業績也不同，
8、  如何把新市場做起來呢？這是擺在新公司管理層緊迫的課題。
9、  市場上(shang)還(huan)有幾(ji)家同業公司.虎視眈眈。

產品說明：
1、  這家設備商貿公司產品為：
2、  1號、2號、3號產品。
3、  1號產品是在市場上流通多年，產品成熟。
4、  1號產品是市場的主打產品。
5、  隨著消費者需求的升級，2號、3號產品需求迅猛。
6、  2號產品是1號產品的迭代產品，在技術上和使用功能上有了很大突破，能夠滿足不同消費者的需要。
7、  3號產品(pin)(pin)是2號產品(pin)(pin)的(de)技術(shu)升級品(pin)(pin)。外觀(guan)上3號產品(pin)(pin)更前衛、時尚、美觀(guan)

市場說明：
1號產品起初需求十分旺盛，但隨著高新技術2號，3號產品的問世，1號產品銷量逐漸減弱，
1號產品因價格優勢，在市場上還能占一席之地。
2號產品需求迅猛，上市以后受到消費者的追捧。隨著用戶的不斷增加，在銷售上漸漸超越了1號產品。
3號產品憑借技術及優美外觀設計，深得了年輕人的青睞。
4、競(jing)爭對手在市(shi)場上也(ye)在發力。

渠道說明：
直營店模式一直是該公司傳統模式
市(shi)場的(de)變化，代理商和網上銷售發展(zhan)很快

在互聯網高度發達的今天，新思維、新技術、新模式層出不窮，企業的競爭有時候都不知道競爭對手在哪里，企業就被干掉了。如何提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力變得越來越緊迫。
1. 全面掌握公司經營的各個方面，包括：市場營銷戰略、客戶細分戰略、市場營銷的運營管理、人力資源管理、公司財務管理等；
2.  學會用戰略的視角整體化地看待營銷活動，提升市場營銷策略的執行力；
3.  學會市場細分、區域市場定位、營銷策略規劃、資源分配、市場策劃和實施等；
4.  完成思維模式從“銷售導向”向“顧客導向”的轉變，通過對客戶和細分市場的關注實現差異化的產品和服務定位，建立動態的競爭性營銷管理觀念；
5.  學會用財務指標和數據監控營銷活動的針對性和邊際回報。
6.  學會競爭中(zhong)合作(zuo)，合作(zuo)中(zhong)競爭。優勢策略與(yu)劣勢策略的運用。雙(shuang)(shuang)贏、雙(shuang)(shuang)輸、一贏一輸，囚(qiu)徒(tu)困境的突破

培訓意義和收獲：
經過兩(liang)天的(de)學習，學員對(dui)商戰(zhan)博弈與市場營(ying)銷(xiao)的(de)認識更加全(quan)面。對(dui)“人、財(cai)、物、運、供、銷(xiao)”之間的(de)邏輯關系更加清晰。通過4輪持(chi)續的(de)演練和調整，學員將(jiang)獲得商戰(zhan)與營(ying)銷(xiao)的(de)寶貴實(shi)踐經驗。

商業沙盤模擬培訓