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移動互聯網的營銷課程

《移動整合營銷實戰兵法：公眾號、移動搜索、移動電商、App等》培訓課程大綱（經典版）

第一講：揭開移動互聯網營銷的神秘面紗
10分鐘搞清楚移動互聯網營銷是個什么梗
天下大勢！移動互聯網營銷現狀深度洞察
價值判斷：為什么要布局移動互聯網營銷
經驗總結：移動互聯網營銷成功的6大關鍵點（成功案例的共性）
*代表性的10大移動互聯網營銷案例呈現及點評
案例呈現與360度全景分析：
浙江廣廈30周年移動整合營銷案例：微信網頁點擊1500萬，報名數133萬
康師傅移動互動營銷：手機登陸微領地，簽到發微博，線下領取每日C
李寧：輕呼吸，聽見跑，跑步記錄呼吸聲并上傳，競猜投票領獎
優衣庫的移動互聯網營銷案例(li)點評

第二講：移動互聯網營銷十二大模式詳解
一、粉絲營銷
粉絲從哪里來？吸引并沉淀粉絲的五大平臺優劣勢詳解
微信訂閱號、微信服務號、手機QQ群、微信群等
企業實施粉絲營銷的6步法
如何用內容留粉絲
如何借助活動粘住粉絲
案例展現及分析：小米粉絲營銷案例全面解讀。東風標致“獅粉”粉絲營銷案例點評。玖富粉絲營銷案例謎底詳解。美麗說的粉絲營銷之路。
二、自媒體營銷
自媒體將企業營銷帶上新高度
企業營銷可用的自媒體平臺比較分析：公眾號、微博號、頭條號等
實戰之路：企業做好自媒體營銷的六個步驟
一劍穿心：微信自媒體打造兵法
大戰四方：企業微博大號運營兵法，如何運營企業自有的認證微博
號令群雄：頭條號運營實戰兵法
壓箱底的干貨！自媒體營銷成功的6個關鍵點
案例展現及分析：
（1）7天酒店如何運營幾百萬會員的微信公眾號。
（2）海爾的自媒體矩陣，還能收廣告費。
（3）萬達的自媒體軍團。
（4）京東的精彩自媒體。
（5）戴瑞珠寶微博大號案例分析。
（6）WIS護膚品牌微博營銷案例。
三、移動口碑營銷
用移動口碑提升銷售轉化率
點評類應用與購物分享類網站的比較分析，比如大眾點評、口袋購物、一淘、蘑菇街、美麗說等。
企業如何展開移動口碑營銷
四、移動公關營銷
移動端應用的欄目冠名、新聞投放、公關活動、資源互換等
移動公關營銷價格比較分析
轉化率效果與投入產出比點評
案例點評：
（1）東風本田XR-V微信“小v”表情。
（2）陸風汽車X58AT微信上市發布會活動營銷。
五、移動廣告營銷
各種移動廣告形式的介紹及案例展示
朋友圈廣告、移動網盟廣告、移動端的圖片廣告（banner旗幟、開屏、退屏、全屏等）；
富媒體廣告；
移動端視頻貼片與角標廣告；積分墻廣告；
原生廣告（信息流廣告、插播、激勵互動等）
移動廣告投入產出比分析
移動廣告營銷成敗的五大關鍵點
案例：
（1）金領冠《爸爸去哪兒》手游聯合LOGO、多頁面冠名、道具植入等跨屏營銷。
（2）“淘在路上”移動廣告推廣案例。
（3）Galaxynote4用心對話移動廣告推廣案例。
六、移動視頻營銷
短視頻硬廣告
創意短視頻
視頻貼片與插播
視頻APP開頻與過渡頁面懸浮廣告
視頻植入營銷實戰兵法
七、移動電商營銷
移動電商營銷的全面解讀
手機淘寶的建設與運營
京東手機客戶端的建設與運營
楚楚街、口袋購物、微店網、V店、有贊等微店經營
移動電商分銷體系搭建與運營。
八、移動植入營銷
植入微信大號的熱門文章
植入新聞客戶端的文章
視頻情景與道具的植入
案例：
《什么？梅長蘇沒死？》
《長得丑該怎么辦》
《我為什么讓孩子從1歲半開始學英語》
《要孩子學習，還是要孩子快樂？老子都要！》
《我是如何從極度自卑變成死不要臉的》
《她的人生全是Easy模式》
《粉色怎么穿，才能甜而不膩》
《什么人，讓男神都擔心配不上她》
《真正好看又好穿的十雙高跟鞋》等50篇微信熱文與營銷新聞熱文分析。
九、移動場景營銷
線上數據采集，用戶地理位置鎖定，用戶畫相，以及營銷信息匹配。
移動場景營銷實施步驟解析
八種移動場景營銷操作兵法
移動場景營銷的三個關鍵點
十、移動店面營銷
用移動營銷工具改進店面銷售，從坐銷、行銷向隨時隨地銷售升級；
導購銷售工具的移動化；
用戶數據采集與分析的移動化。
十一、移動分銷：微商體系；經銷商開發與管理的移動化。
十二、移動整合營銷：對多種移動思維、內容與移動端渠道資源的組合。
移動整合營銷解讀
企業如何制定移動整合營銷策略
企業如何實施移動整合營銷
移動整合營銷成敗關鍵點
移動(dong)整(zheng)合營銷(xiao)要求的資源配置(zhi)

第三講：移動互聯網營銷十八兵器
兵器一：微信訂閱號營銷
公眾號基本知識全解：分類、如何開通與認證、如何推送
如何找準公眾號的定位、戰略聚焦及用戶需求
內容策劃、創作與推送時間安排
有轉發量、打開率及深度閱讀的內容是怎么煉成的？
如何編輯一篇讓人看著舒適、有閱讀興趣的公眾號文章
如何激活粉絲的活躍度：轉發與留言評論
公眾號推廣有哪些免費、付費渠道，及不同渠道的性價比分析（內外部資源：微信大號、企業網站、新聞報道、論壇推廣、有獎活動、電子郵件、廣點通、群推廣、互推、微信自媒體聯盟、地推等）
基本互動如何做到位：自動回復、關注回復、會員組織
什么樣的活動最有利于吸引精準粉絲：積分、獎勵、成就感。（案例：朝夕的21天早起計劃；
如何用一個標題引爆微信傳播（30種精彩微信熱文標題賞析點評）
1000+、1萬+、10萬+、100萬+熱門微信文章還有哪些打造辦法？
一個月新增100粉—1萬粉的不同打法
公眾號營銷4種思維：產品思維、媒體思維、價值思維、服務思維
兵器二：微信服務號營銷
微信服務號的注冊與認證
基本設計：頭像、名稱、自動回復
微信服務號10大基本規則
微信服務號如何吸引粉絲
如何用微信服務號進行客戶關系管理與維護
如何通過微信服務號打造熱門文章
兵器三：朋友圈營銷
朋友圈營銷有哪些方式？
如何從零開始做朋友圈營銷
個人微信號如何樹立可信任的印象
增加好友數量的6脈神劍
10種內容攻陷朋友圈：熱點、圖片、故事、知識、體驗等
朋友圈營銷的50個小技巧
案例：
（1）四個人，靠朋友圈與微信，半年賣出600萬限量球鞋。
（2）餓了么朋友圈發紅包。
（3）圍住神經貓朋友圈營銷案例。
（4）XX被愛的五個理由朋友圈營銷案例（測試類朋友圈應用）。
（5）“耐克”人人都是攝影師，上傳照片贏跑鞋朋友圈活動。
兵器四：移動廣告網盟營銷
移動廣告網盟平臺分析，如秒針、多盟、騰訊廣點通、盤石網盟等。
移動盟網的生態圈解讀（廣告主、媒體資源、受眾、平臺）
移動網盟的流量形式分析（APP應用、移動端網頁、移動端訪問PC網頁等）
移動網盟的展現形式分析（文字、圖文、圖片、富媒體、視頻貼片等）
移動網盟的定向方式比較（設備、媒體、受眾、執行）
移動網盟的實戰案例點評：（1）1號店5周年、6周年店慶廣點通效果營銷。
兵器五：新聞客戶端營銷
新聞客戶端比較分析（今日頭條、搜狐、網易、新浪、鳳凰、一點資訊、騰訊快報等，以及各個地方網站APP）
新聞客戶端的廣告形式分析
新聞客戶端廣告形式分析
新聞客戶端營銷案例點評
兵器六：生活、社交、工具類APP營銷
解讀APP營銷：如何挖掘APP的營銷價值
適合消費金融企業推廣的APP有哪些：APP渠道最全解析
APP營銷方式全解密
APP營銷的10大創意切入點
工具類APP點評（有道詞典、UC瀏覽器、獵豹瀏覽器、QQ瀏覽器、手機百度、美圖秀秀、大姨嗎、挖財、下廚房、網易云音樂、墨跡天氣等）
生活服務類APP點評（六塊腹肌、土巴兔裝修、知乎日報、懶人聽書、裝修管家、荔枝FM、美柚、世紀佳緣等）
社交類APP點評（陌陌、微信、QQ、微博、人人、米聊、YY視聽、脈脈、對面等）
案例：
（1）星巴克的早起鳥APP；
（2）宜家APP，可以自己隨意搭家居，并可能獲得獎勵。
（3）可口可樂CHOKAPP，觀眾可以揮動手機去抓取電視畫面中的瓶蓋。
（4）可口可樂全線產品植入墨跡天氣，不同天氣推薦不同產品。
兵器七：自媒體大號
自媒體大號分類點評（時尚、汽車、趣味、財經、家居、母嬰、讀書等）
如何識別自媒體大號的真實營銷價值，如何辨別閱讀量與粉絲量的真假
自媒體大號營銷方式總結
自媒體大號的選擇組合方法
自媒體大號投放的價格談判
如何提升自媒體大號投放的轉化率
兵器八：移動搜索引擎營銷
移動搜索營銷平臺點評（百度、神馬等）
關鍵詞搜索競價排名：關鍵詞篩選、優化與轉化效果跟蹤
關鍵詞搜索排名優化兵法：如何將手機官網或推廣信息優化到首頁
百度移動端營銷產品點評
移動搜索營銷案例點評
兵法九：店面移動導購（導購如何使用移動營銷工具）
兵法十：客戶關系移動管理與挖掘
客戶信息收集引導、客戶跟蹤維護、成交引導
移動CRM工具比較分析
兵器十一：移動網店
兵器十二：手機網站
如何做一個成功的營銷型手機網站
如何做好手機網站的內容建設
如何提升手機網站的用戶體驗
手機網站的搜索排名優化
優秀手機網站案例點評
兵器十三：H5營銷
全面解讀H5營銷：什么是H5、如何策劃、如何推廣、費用水平等。
H5的5種玩法：幻燈片、交互式、功能型、劇情化等
H5的10種推廣方式
H5的推廣渠道分析：微信群、公眾號、QQ群、QQ空間、微博、廣點通等
如何花較少的錢實施一次有效果的H5營銷
引爆一場H5營銷的打法：成功H5營銷案例的6點共性
用什么拯求強弩之末的H5營銷
案例：
（1）手游《全民突擊》，吳亦凡入伍HT創意事件營銷。
（2）大眾點評“這個陌生來電你敢接嗎”H5創意營銷。
（3）NewBlance《什么是青春》。
（4）嘗試雙屏微電影的《愛不停燉》系列。
（5）把故事講到人心的《失孤》電影宣傳H5。
（6）東風標致308S的《10元眾籌》H5活動。
（7）寶馬破屏而出的H5、寶馬《該視頻已被BMW快速刪除》的H5。
（8）支付寶十年賬單。
（9）一封來自未來的邀請函，如何吸引50萬PV、4萬人報名。
神州專車H5營銷案例：你敢和吳秀波對視5秒鐘嗎？
全新BMWM2即將上市H5+TVC營銷案例
豆瓣H5營銷案例：我們的精神角落
兵器十四：二維碼
二維碼營銷是個什么梗？
沙場秋點兵：二維碼營銷方式全解密
最強盤點：30種公司二維碼推廣方式
20種創意二維碼圖形設計欣賞點評
二維碼活動營銷實戰兵法
案例：
美諾彩妝財富幣“搶錢”二維碼活動。
韓國Emart超市隱形二維碼營銷。
維多利亞內衣的赤裸誘惑二維碼廣告，掃碼見胸。
零售商JCPenney的個性化送禮二維碼。
MountainDew和TacoBell聯合舉辦的掃碼免費下載音樂活動。
特易購“移動超級市場”，地鐵里掃碼下單。
兵器十五：短視頻營銷
解讀短視頻：定義、特點、價值
國內外短視頻發布平臺介紹及點評（微視、秒拍、美拍、微信短視頻、今日頭條等）
短視頻營銷的10種形式（產品趣味介紹、顧客采訪、產品制作過程、創意眾籌、優惠活動等）
如何打造傳播力、動銷力強大的短視頻內容：四大法則及六種操作辦法
短視頻吸引10萬、100萬、1000萬觀看量，有什么打法？
三微聯動（微博+微信+微視）
成功的五個關鍵點：創意、渠道選擇、傳播源、內容情節、堅持
短視頻營銷5大誤區
案例點評：
（1）GE推出大量6秒科學小實驗；
（2）Burberry在Instagram上發布的大量秀臺與款式短視頻；
（3）短視頻網紅案例，如papi醬、艾克里里、穆雅斕等。
（4）索尼模仿《盜夢空間》的科幻短視頻；
（5）大眾汽車甲殼蟲環游世界的懷舊短片。
兵器十六：手機QQ
手機QQ的實用營銷功能詳解：熱聊、附近的群、興趣部落
如何用手機QQ進行推廣：30種技巧亮瞎雙眼
如何挖掘手機QQ空間與說說的營銷價值
案例：
紅米手機打響的QQ空間營銷戰。
美麗說QQ空間營銷案例點評。
農夫山泉茶飲料一場手機QQ空間營銷案例。
兵器十七：移動社群，如陌陌、手機QQ群、微信群等。
移動社群比較分析：各個移動社群平臺的優劣勢
移動社群營銷方式總結分析
尋找目標QQ群、微信群的10種辦法
如何打造與運營企業自己的大群
決定移動社群營銷成敗的六組關鍵詞：信任、情感、關系、價值等
如何用社群營銷打造百萬、千萬級粉絲群落
移動社群電商實戰兵法
從社群營銷到社群經濟
案例：
（1）邏輯思維移動社群營銷案例。
（2）大熊會的社群營銷案例分析。
（3）秋葉PPT知識社群營銷案例。
（4）星巴克社群營銷成敗分析。
（5）顛覆式創新研習社是如何走紅的。
（6）新生品牌“鍋友會”。
（7）中信銀行信用卡的章魚卡吧等10大案例分析。
兵器十八：VR虛擬設備
VR營銷將改寫傳統終端營銷模式
企業如何布局VR營銷：六大策略
VR營銷的效果如何評估
VR營銷的產業鏈：廣告公司、VR方案提供商、中間服務商等
案例：
沃爾沃的XC90虛擬現實試駕。
龍舌蘭酒品牌培恩的VR宣傳片。
湖南東江湖美景的VR全景視頻營銷案例。
蔓越莓“最美的豐收”VR短片。
DiorEyes頭戴設備創造的3D沉浸式場景。
瑞典(dian)麥當勞首款VR眼鏡及VR游戲。

第四講：移動互聯網營銷十大趨勢
1、移動互聯網成為連接業主的主界面
2、移動消費與移動營銷的實時匹配（邊看邊賣、場景觸發實時購買）
3、移動設備+虛擬現實VR+互動技術
4、基于地理位置的LBS場景營銷
5、從廠家到經銷商的全業務鏈移動化
6、移動O2O營銷，移動端與線下銷售觸點相互引流，相互轉化。
7、企業內部的小數據+用戶群體的大數據驅動
8、實體店營銷的移動互聯網化
9、移動整合營銷，并且成為企業的營銷標配
10、跨屏(ping)互動：移動設備(bei)+電視機+電腦+流媒(mei)體

移動互聯網的營銷課程