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戶外廣告傳媒營銷

    【課程背景】：
    中華廣告媒介行銷力研究院聯合媒無界及相關權威機構根據*數據統計顯示，過去15年，中國廣告業正以30％的高速度在增長，隨著全球經濟一體化的加劇和中國加入世貿組織的深入，中國的廣告傳媒企業尤其是戶外傳媒企業競爭日趨激烈，國外廣告企業以及國內BAT又紛紛涉足中國廣告市場*戶外傳媒企業。要再持續發展和盈利，應該采取什么樣的思維創新之道呢?
    IPG 盟博旗下負責制定并管理媒介情報、投資及創新策略的媒介資源整合中心 MAGNA 盟諾發布 了 2018 年 12 月版全球廣告預測報告。報告數據顯示，在電視、平面、廣播等媒體紛紛出現下滑的情況下，戶外廣告成為2018 年*出現溫和增長的“傳統”媒體類別。2018年全球戶外廣告的 NAR增長 +4.6% 從而達到 340 億美元(包括影院廣告)。不僅如此，盟諾更是對中國戶外廣告市場格外看好。它指出中國戶外廣告支出今年增長率預計達到9%，市場規模達已達278 億人民幣（40 億美元）。
    “戶外廣告媒體將成為21世紀*成長性和發展潛力的優異媒體！”世界權威HENLEY CENTRE 對歐洲六國媒體狀況的調查后曾得出這樣的結論。這無不證實著，隨著人們時間碎片化的加劇以及高新科技的廣泛運用，戶外廣告媒體正在成為廣告主的新寵，迎來新的繁榮期。
    那么，2019年以及未來10年戶外廣告傳媒又將呈現怎樣的發展趨勢呢？在快速變化的媒介環境中，戶外廣告又將發生哪些變革獲得新生？ 中國的廣告傳媒尤其是戶外傳媒企業要持續發展，應該采取什么樣的經營之道呢?面對大的市場經濟環境不好，新媒體競爭，大數據，互聯網+思維，5G物聯網；
    我們更應(ying)該知道2019年(nian)(nian)(nian)是(shi)(shi)最(zui)近10年(nian)(nian)(nian)最(zui)壞(huai)的(de)一年(nian)(nian)(nian)，也是(shi)(shi)未來10年(nian)(nian)(nian)最(zui)好(hao)的(de)一年(nian)(nian)(nian)，2019年(nian)(nian)(nian)能活下來才(cai)是(shi)(shi)勝利(li)(li)！但現實很殘酷(ku)是(shi)(shi)中國中小(xiao)(xiao)戶外(wai)廣告(gao)(gao)傳媒(mei)企業(ye)尤其是(shi)(shi)民(min)營(ying)廣告(gao)(gao)傳媒(mei)企業(ye)就(jiu)幾(ji)個字(zi)： 臟、亂、差(cha)、小(xiao)(xiao)、弱(ruo)！戶外(wai)傳媒(mei)企業(ye)門檻低(di)，大多從業(ye)人(ren)員素質學歷都不(bu)太高，半路出家； 第(di)一代廣告(gao)(gao)傳媒(mei)企業(ye)老板做(zuo)墻體，市(shi)區*，高速(su)戶外(wai)年(nian)(nian)(nian)齡(ling)會隨時面臨政策風險，壓力比巨大，從2014年(nian)(nian)(nian)10月份開始利(li)(li)潤下滑(hua)，業(ye)績下滑(hua)，員工(gong)流(liu)失，老員工(gong)成雞肋，新(xin)員工(gong)不(bu)好(hao)招不(bu)好(hao)管干不(bu)好(hao)用，廣告(gao)(gao)主在觀望在等待永遠對廣告(gao)(gao)效果(guo)不(bu)滿(man)意，阿米巴，股(gu)權，總裁班為什(shen)么 學的(de)越(yue)多越(yue)迷茫越(yue)困(kun)惑，如何(he)突破(po)自我瓶頸和超越(yue)極限，如何(he)尋找新(xin)的(de)盈(ying)利(li)(li)模式和利(li)(li)潤及商(shang)機！如何(he)成功轉(zhuan)型如何(he)培養(yang)接班人(ren)？企業(ye)經營(ying)管理創新(xin)之道，廣告(gao)(gao)銷售模式的(de)新(xin)建(jian)立(li)等等......

    【課程目標】：
    通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：
    1、最為前沿的戶外廣告傳媒總裁行銷力管理理念及行業前景；
    2、最豐富的戶外廣告傳媒總裁實際經營管理案例分析；
    3、掌握戶外廣告傳媒和戶外廣告傳媒的現狀和未來10年發展趨勢；
    4、戶外廣告傳媒總裁卓越行銷力的自我突破和先進的行銷力管理理念；
    5、戶外廣告傳媒銷售的先進理念實戰技巧和分享先進的管理經驗:
    6、戶外廣告傳媒轉型及未來發展趨勢經營闡述；
    7、戶外廣告傳媒總裁自媒體自品牌自傳播打造；
    8、戶外廣告傳媒總裁卓越*行(xing)銷力管理(li)工具及道具。

    【授課方式】
    1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
    2 、講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用戶外廣告傳媒經營管理具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
    3. 采用各種有效的方法，工具(ju)道具(ju)包括實戰案(an)例分析、課堂(tang)互動課后作業等。

    【培訓對象】：戶(hu)外廣(guang)告傳(chuan)媒營(ying)銷總監，副總，總經(jing)理，CEO董事長及(ji)相關經(jing)營(ying)管理人員等；

    【培訓人數】：40人左右

    【課程大綱】:
    第一天：中國戶外廣告傳媒業現狀及未來
    一、中國戶外廣告傳媒業的特點
    戶外廣告媒體的"傳播對象"
    戶外廣告媒體的"傳播特點"
    戶外廣告媒體的"經營方式"
    戶外廣告媒體的"投放規模"
    戶外廣告媒體的"客戶群體"
    戶外廣告媒體的"制作檔次"
    廣告廣告媒體的“未來趨勢”
    二、中國戶外廣告傳媒業的發展特點
    行業交流
    媒體經營
    資源整合
    媒無界競合力
    科學數據5G物聯網
    整體規劃與環境的協調
    經營操作方式靈活多樣
    資本資金和網絡地段規模創意服務
    借勢借智借腦借人借心
    三、中國戶外廣告傳媒業當前存在的問題
    戶外廣告的體制問題
    戶外廣告的競爭問題
    戶外廣告的管理問題
    戶外廣告的策劃設計問題
    戶外廣告的服務問題
    四、中國戶外廣告傳媒業的發展趨勢
    "媒體管理者"的角色轉變
    國際化和全面繁榮
    戶外廣告業聯盟的出現
    代理制與媒體資源整合
    戶外傳媒資本運作
    分眾的經營模式
    白馬的經營模式
    省廣的經營模式
    分時的經營模式
    德高的經營模式
    航美的經營模式
    新潮的經營模式
    BAT布局的經營模式及痛點分享
    互聯網+大數據經營模式
    微信，騰訊，今日頭條
    五、中國戶外廣告傳媒業的發展對策
    找準戶外廣告傳媒的市場定位
    推進戶外廣告傳媒特許經營權制度建立
    推進戶外廣告傳媒全面市場化運作
    健全戶外廣告傳媒管理制度
    推進戶外廣告傳媒經營理念創新
    重塑競合力媒無界趨勢
    媒無界未來虛擬經營競合力
    建立中國特色的戶外廣告傳媒經營模式盈利模式
    六、中國戶外廣告傳媒發展的特點及趨勢
    資源集中與壟斷加速完成移動
    中國戶外媒體的5級跳
    中國戶外廣告媒體已經形成4大特點
    戶外廣告從城市走向城鎮走向農村
    戶外廣告投放量會持續增長
    戶外媒體呈現整合和細分并存的趨勢
    戶外廣告傳媒創新
    專業型一站式服務公司
    知識智慧型公司
    通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢。
    廣播以車載媒體及賣場背景聲音的形式演變為半戶外媒體。
    中國的戶外調研開始啟動并走向深入模型化階段
    戶外的相關法律法規逐步完善
    大城市戶外媒體價格持續走強
    視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢
    戶外媒體在功能與應用上不斷升級跌代
    創意策劃設計改變一切
    七、國外戶外廣告的發展現狀與趨勢分析
    歐美發達國家戶外廣告發展迅速
    戶外廣告持續增長速度超過傳統媒體
    戶外廣告的發布品牌已擴展到眾多行業
    從戶外轉到了戶內
    大數據互聯網+
    細分化的媒體
    不合法的要被拆除合法化的合理運作技巧
    傷風敗俗的戶外廣告*不要做
    不符合安全規格的不要做
    戶外廣告傳媒的弊端和痛點
    話題營銷社交媒體流量媒體的共存
    八、中國戶外廣告傳媒公司經營之道
    開發與創造客戶價值
    打造自己企業的核心競爭力
    追求卓越的服務
    全方位營銷
    挖掘賺取利潤
    行銷力模式的升級
    總裁董事長的自媒體自品牌自傳播
    系統=流程+表格
    管理模式=流程+表格+制度
    業績=流程+表格+制度+訓練
    九、戶外廣告傳媒集團化經營
    小心中國戶外廣告傳媒公司的10大“死法”
    戶外廣告傳媒公司轉型時的3大紀律8項注意
    對國內傳媒業的政策要有相當的把握能力；
    要了解國內的輿論導向政策，不能在這方面出任何差錯；
    要了解國內現有戶外媒體的運作方式；
    要懂得現有媒體投資和媒體合作的操作模式；
    要有相當的資本實力和資本運作經驗；
    在廣告經營方面要有足夠的市場操縱能力。
    創新(xin)盈利模式新(xin)解析

    第二天：戶外傳媒行銷力
    一、戶外廣告傳媒*行銷力理念（133558）模式:
    戶外廣告傳媒和其他媒體不同的行銷技巧
    戶外廣告傳媒行銷的4大價值分享
    戶外廣告傳媒經營風險規避技巧
    戶外廣告傳媒行銷力管理的誤區
    1個目的3個階段5次售賣5種境界8大顧問
    戶外廣告傳媒行銷力的1個目的
    戶外廣告傳媒行銷力的3個階段
    戶外廣告傳媒行銷力的5次售賣
    戶外廣告傳媒行銷力的5種境界
    戶外廣告傳媒行銷力的8個顧問
    戶外廣告傳媒行銷力做好客戶的8個顧問（媒體顧問，廣告顧問，策劃顧問，品牌顧問，傳播顧問，行銷力顧問， 信息顧問，戰略顧問）
    傳統廣告銷售的3.5板斧和新的3.5板斧
    二、中國戶外廣告傳媒行銷力的創新盈利模式
    1.廣告主也即客戶投播策略呈現多樣化選擇。
    2.客戶日益專業化、理性化。成熟化。
    3.媒體價格戰天天發生變化。
    4.廣告產品不斷創新。
    5、廣告傳媒行銷力盈利思維模式
    1、簽單才是硬道理！
    2、利潤才是王道！
    3、數據才是至尊！
    4、團隊才是未來！
    5、領悟才是智慧！
    廣告銷售的5種主要盈利模式
    1、賣產品和關系！
    2、賣系統和服務！
    3、賣思想和顧問！
    4、賣品牌和資本！
    5、賣思維和創新！
    三、廣告傳媒創新行銷力的5種升級模式8大攻心階層
    1. 樹立以客戶需求為導向的營銷理念。
    2. 構建一整套符合自身媒體的廣告運營系統。
    3. 銷售人員的角色轉換。
    4. 學習促進成長。
    5. 與時俱進、創新無止境。
    揭秘彭小東導師的廣告銷售8大攻心階層
    1、最基本的廣告銷售法---賣價格、賣折扣，賣媒體；（賣自己）
    2、最有效的廣告銷售法---事實與數據；案例(故事和聊天）
    3、最持續的廣告銷售法---客戶價值；（廣告效果滿足利益）
    4、最好的廣告銷售法---感動客戶；（小事和沒有想到）
    5、*的廣告銷售法—成就客戶；(成長和未來！挖掘潛力）
    6、最高明的廣告銷售法---幫客戶賺錢或省錢；（目標和愿景）
    7、最難被抄襲的廣告銷售法---讓客戶內心滿意和滿足；（愉悅快樂）
    8、最神奇的廣告銷售法---讓客戶上癮或者追隨。（忠貞和成長）
    四、戶外廣告傳媒行銷力的客戶心理學
    1.了解他的公司與產品，
    2.掌握他個人和公司的需求（挖掘需求創造需求滿足需求），
    3.預測他公司和個人的廣告效果目標，
    4.懂得如何滿足他個人及公司的目標和需求，
    5.懂得如何滿足他個人成功的目標和需求
    6.了解他的競爭對手個人和企業
    五、學會建立自己的“醫學院”
    創造客戶優勢價值
    建立優勢采購標準
    1.從我們的資源出發，確定我們能治什么病、并明確治療方案；
    2.從客戶出發，界定哪類常患這些病；
    3.明確不同的疾病，有哪些癥狀，并明確診斷法！
    4.戶外廣告策劃與設計以客戶為導向的行銷力
    5.不同季節不同行業差異化行銷力（策劃和設計）
    6.客戶選址和成交秘訣
    六、戶外廣告傳媒顧問式行銷力:
    1.分析自己的媒體；
    2.個人的成功定位
    2.媒體SOWT分析
    3. 找到屬于自己客戶的行業
    4.對客戶所在行業了解
    5.該行業第一二名的成功之處
    6. 選擇我們媒體非做不可的理由！
    7. 如何才能保證客戶廣告效果*化
    8.找到屬于自己的客戶
    9.客戶SOWT的分析
    10.自己SOWT的分析
    11.你所提供的增值服務
    12.簽合同收款
    13.贏取承諾客戶轉介紹，
    一個完美的廣告銷售流程
    1、約見客戶（2選1）
    2、拜訪前的準備（小禮品）
    3、建立信賴感（贊美）
    4、廣告主需求分析（望聞問切）
    5、講述媒體廣告效果（互動式講解）
    6、競爭對手分析（差異化，互補）
    7、異議處理（堅持真誠）
    8、廣告締結成交（最興奮點）
    9、客戶服務（驚喜堅持）
    10、客戶轉介紹（持續溝通：a、主動 b、愛好 c、拜師
    d、110 e、顧問）
    七、戶外廣告傳媒之卓越行銷力
    4A公司的特點
    如何與4A公司打交道？
    如何拿下品牌客戶？
    4 A公司公司組織及業務流程
    如何與4A公司打交道？
    電商，快消，地產,金融、汽車、通訊、IT、家電等行業特點
    如何與金融、汽車、通訊、IT、家電等行業品牌客戶打交道？
    拿下品牌客戶的5個關鍵4個步驟3動作2個細節1個行為
    廣告銷冠與大客戶之間的關系
    客戶選擇你成交的10大理由
    淘汰失敗的廣告銷售人力清理
    八、 戶外廣告傳媒卓越行銷力經營管理工具
    戶外傳媒制定營銷目標與監控進度
    戶外傳媒公司銷售職場氛圍營造
    戶外傳媒體驗式顧問式銷售流程
    戶外傳媒銷售表格體系化管理與分析
    戶外傳媒銷售KPI指標管理方案
    戶外傳媒銷售例會管理
    戶外傳媒媒體數據庫管理
    戶外傳媒大客戶與廣告公司管理
    戶外傳媒代理公司選擇與管理
    海外市場拓展開發與管理
    九、提升客戶滿意度的技巧
    客戶滿意度認知
    SSI指標分析及客戶滿意度調查
    客戶信息管理及關系維系
    客戶關懷技巧與實現
    提升客戶滿意的效益
    正(zheng)確看待和處(chu)理客戶抱怨

    第三天：戶外廣告傳媒企業經營管理
    一、戶外廣告傳媒企業行銷要有自己獨特的行銷力主張：
    1．我們要努力為客戶找到他的利益點
    2．找到我們獨特的賣點（體驗情感共鳴）
    3．形成我們業務上的強有力的支撐點
    4．經營客戶對自己媒體的8度6品
    8品
    1、品類
    2、品名
    3、品格
    4、品位
    5、品相
    6、品德
    7、品質
    8、品宣
    6度
    1、知名度
    2、美譽度
    3、信任度
    4、滿意度
    5、忠誠度
    6、依賴度
    二、戶外廣告傳媒企業的核心競爭力的關鍵3點
    1.核心競爭力是長期培植的
    2.核心競爭力是獨特的
    3.核心競爭力能促成企業持續成長
    三、戶外廣告傳媒企業的核心競爭力5方面的特征：
    1.業務領先
    2.客戶價值
    3.獨特優勢
    4.持續持久
    5.難以模仿
    四、廣告傳媒行銷力企業卓越的服務的6項準則：
    1.想得比客戶深入
    2.做得比客戶預想的好得多
    3.信守承諾
    4.關愛客戶
    5.忠于客戶
    6.魚水相依，共塑品牌
    廣告傳媒是依靠制度來保證自己的服務品質的
    A.零缺點工作制。B.形成全員考評，C.全公司管理的局面
    五、廣告傳媒企業的全方位全員行銷力：
    1.開發有需求的媒體
    2、制定合適的價格
    3、方便快速的通路
    4、有效的傳播
    5、全方位的公關宣傳
    6、廣告銷售人員的直銷
    7、大客戶服務的管理
    8、持續建立品牌
    9、持續贏利模式
    10、持續價值再造
    六、戶外廣告傳媒總裁管理者的7大定律：
    1、決策定律，成功始于果敢的決策
    2、信息定律，把信息和情報放在第一位
    3、行動定律，再好的決策也經不起拖延
    4、選擇定律，放棄有時比爭取更有意義
    5、整合定律，整體能力大于個體之和
    6、認同定律，失敗有時也是一種機會
    7、競爭定律，尋求差異競爭，實現錯位經營
    七、對高管進行廣告行銷的10項銷售要訣
    1.精心做好準備工作
    2.對個人情況和拜訪目的進行全面詳細的介紹
    3.專注于業務主題
    4.展示出自身的價值
    5.將會議重點放在業務問題上
    6.恰如其分地提出自己的問題
    7.多聽少說
    8.提出具有創造性的解決方案
    9.提出下一步要進行的工作
    10.進一步深化雙方關系
    八、戶外廣告傳媒企業賺取利潤的12大秘訣 ：
    增加價值
    有控制成本
    增加銷售的內容和次數
    把精力和時間集中在高利潤的產品上
    提高品牌形象
    “28定律”
    學習也是生產力
    第一勝過更好
    開發新客戶是服務老客戶成本的5倍
    更多使用媒體資產，利潤就加倍，成本就減半
    建立4大人脈關系
    “雙贏”“多贏”
    九、戶外廣告傳媒精英團隊打造
    廣告傳媒行銷力總裁必備的8項修為
    廣告傳媒行銷力團隊的靈魂"頭狼行銷力"
    廣告傳媒10大行銷力人力困局
    廣告行銷力團隊的建立和管理
    廣告傳媒行銷力團隊管理的7大技巧
    如何提升廣告行銷力團隊管理力
    優秀廣告團隊建設的6大重要因素
    廣告銷售考核如何做
    優秀的廣告銷售團隊不是管理而是激勵
    激勵之提成的7大秘籍
    廣告行銷力主管管理的誤區
    良好廣告銷售團隊的7個特征
    管理新員工的5個過程
    廣告行銷力團隊的6大精髓
    6步建立*團隊
    激活營銷團隊策略
    廣告銷售團隊能力建設
    廣告行銷力團隊激勵10招
    低迷的廣告行銷力團隊如何崛起
    基業長青的根基修煉
    勝在當下，贏在未來（未完待續，版權歸彭小東導師所有，違者必究！更誠摯的邀請您親臨彭小東導師《戶外廣告傳媒總裁卓越修煉》課堂聆聽彭小東導師現場精彩演講！）
    人生(sheng)的高度取決于你讀過的書和(he)所遇到的人---彭小(xiao)東導師(shi)

戶外廣告傳媒營銷