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廣播廣告營銷

    【課程目的】
    伴隨(sui)著新世(shi)紀的(de)(de)(de)(de)到來(lai)(lai)，又尤(you)其是(shi)亞洲(zhou)金(jin)融危機的(de)(de)(de)(de)風暴影響下;越來(lai)(lai)越多的(de)(de)(de)(de)企業、商家認(ren)識到了(le)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)在市場營銷中所占的(de)(de)(de)(de)舉足輕(qing)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)地位，一(yi)場廣(guang)告(gao)(gao)(gao)大戰一(yi)觸即發(廣(guang)告(gao)(gao)(gao)媒(mei)介(jie)和廣(guang)告(gao)(gao)(gao)主)，而選擇一(yi)個什么樣的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體進行廣(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)投放，成為了(le)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)能否達到預期效果(guo)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)取(qu)決因素之一(yi)。為什么要(yao)選擇廣(guang)播(bo)?廣(guang)播(bo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)優勢究竟在哪里?未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)電(dian)臺(tai)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)市場又如何(he),有哪些(xie)企業使用廣(guang)播(bo)媒(mei)介(jie)取(qu)得了(le)成功,我(wo)們又該(gai)如何(he)使用廣(guang)播(bo)以(yi)及如何(he)做好廣(guang)播(bo)電(dian)臺(tai)經營.在電(dian)臺(tai)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)經營中又該(gai)如何(he)說服客戶其中又有哪些(xie)絕招和技巧(qiao)

    【招生對象】
    各(ge)級廣(guang)播電臺(tai)(tai)事業(ye)單位(wei),廣(guang)播電臺(tai)(tai)機(ji)(ji)構(gou),廣(guang)播電臺(tai)(tai)經營機(ji)(ji)構(gou),廣(guang)告公(gong)司(si),傳媒機(ji)(ji)構(gou),企業(ye)廣(guang)告負(fu)責人及業(ye)務.銷售,推銷,行銷等相關人員

    【課程內容】
    一.電臺不能經營成主流媒體,
    A,如何做好房地產廣播電臺廣告
    B.廣播廣告的失敗在于使用音樂,
    C.廣告效果不是收聽率,
    D.房地產每月低于10萬的電臺廣告預算不做.15萬每個月3萬,
    E.如何用50萬的廣告費全部做電臺賣掉3個億的樓盤:
    F.廣播(bo)廣告(gao)應該鎖定的(de)主(zhu)要行(xing)業及(ji)相關廣告(gao)策劃(hua)及(ji)行(xing)銷賣點(dian)等

    二.電臺節目多元化就一定是好電臺嗎?
    A.減少轉臺的因素是什么,
    B.如何做好電臺的小欄目
    C策劃欄目的技巧是什么?
    D欄目需要策劃嗎?

    三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎?
    A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是*
    B,廣播是慢熱性媒介,從第二個月開始有效果,
    C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1,
    D.客戶投放廣告(全主流90%主流10%廣播整體效益提升15%;70%主流.30%廣播整體效益提升30%)有規則有變,
    E.媒介買的是受眾和影響(xiang)力嗎?

    四.收聽率越高的電臺廣告效果越好,
    A.每個聽眾收聽廣播的時間越長越記不住廣告,
    B.媒介環境對效果有關系.(媒介環境,醫療設備,聽眾的連續性)
    C.性價比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果,
    D.廣告的創意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創意制作上,
    E.一個好的廣播廣告關鍵在于廣播廣告的創意制作,
    F.只有好的客戶才有好的創意,如何做好與客戶的溝通,
    G.廣告(gao)文稿,配(pei)音,制作(zuo)三(san)部曲都很重(zhong)要,(音樂鋪墊特別是30秒的(de)廣告(gao)都很重(zhong)要).

    五.把節目辦好活動越多聽眾就會越多嗎?
    A.聽眾經營是門學問,
    B.廣播廣告真的只可以做活動,而不是硬廣告嗎?
    C.聽眾越多廣告效果就越好:
     D.沒有不好的廣告媒(mei)介,只有不適合的廣告媒(mei)介是嗎?

    六.廣播是非視覺媒體.
    A.戶外直播室.
    B.網絡視頻,(主持人),
    C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見的廣播更有魅力,
    D.如何建立廣播電臺自己的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)好處(chu)可(ke)以使電臺容易進入新的(de)(de)(de)(de)領域或者(zhe)其他(ta)媒體領域 (  發(fa)行CD或有聲產品   利用品牌(pai)開發(fa)演(yan)唱(chang)會(hui)事業或者(zhe)藝人經(jing)紀(ji)業務(wu)   結合網絡，加強(qiang)與(yu)聽眾的(de)(de)(de)(de)關系，如設(she)立聊天室(shi)、BBS留言版   與(yu)手機功能的(de)(de)(de)(de)結合，增加與(yu)聽眾互動機會(hui)，加強(qiang)對客戶的(de)(de)(de)(de)服務(wu)等)

    七.廣播廣告不需要專業文案.廣播廣告不能做軟文,
    A.文案是專業電臺的靈魂,
    B.一個廣播廣告稿最多播兩個月,
    C.廣播廣告(gao)的軟文與平面軟文*的區別是等:

    八.常常節目改版,收聽率就越高對嗎?
    A,不要常常改版,聽眾是需要培養的,市場是需要培育的,
    B.為什么聽眾的流失會比聽眾的積累更多?
    C.如何做到不讓聽眾聽覺疲勞,
    D.廣播節目創新的標準
    ……

    九.抓不住聽眾的耳朵
    A，廣播是一個伴隨性媒體；
    B.廣播是一個耳朵經濟媒體。
    C.如何讓節目更具備聽覺沖擊力，
    D.如何(he)在短時間內(nei)吸(xi)引住聽眾，鎖定頻率等；

    十.廣播廣告真的不要超過30秒嗎?
    A.*國外房地產和汽車廣告以60秒居多,
    B.有感覺才最重要,
    C.如何了解聽眾需求(qiu)等(deng)

    十一.廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會很好對嗎?,
    A.根據客戶的產品和不同的行業,因為我們需要不同的表達方式
    B.如何做到廣播不是一個被動的媒體，
    C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當代廣播廣告投放法則等。
    （1）樹立品牌形象。
    （2）品牌推廣。
    （3）增強媒(mei)體責任感。

    十二.廣播廣告的廣告表現形式;
    A..如何開發和行銷特殊廣告形式,根據客戶需要,可以開發出不同的廣告表現形式,
    B. 廣播的廣告經營實際上就是在“經營”受眾，通俗地講就是“賣”受眾。
    C.如何增強廣告客戶對廣播廣告的信心，
    D.。如何解(jie)決聽眾需求的(de)多元化等，

    十三. 廣播如何走出電視的“陰影”
    A.廣播與電視的SWOT分析
    B.針對電視廣告客戶的行銷說法
    C.在預算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效;
    D.總預算不變的情況(kuang)下如何做廣(guang)播廣(guang)告等(deng)

    十四.如何有效的利用廣播豐富的時間資源:
    廣播媒體為什么被稱為“移動”媒體。
    如何利用早上6點到晚上12點及其他相關時間段，
    廣播就是客戶的廣播
    ……

    十五.數據營銷促進廣告經營;
    A，為什么說調查數據被稱為“廣告貨幣”，
    B如何認識廣播媒介的價值；
    C.我們缺乏對廣播收聽率調查的重視和對調查數據應用的認識。
    D.市場化經營、產業化發(fa)展是中國廣(guang)播業發(fa)展的必由之路，

    十六.廣播若在網上播出，那還叫廣播嗎？
    A.收音機就是廣播的代名詞嗎?
    B.為什么要從市場的角度看，
    C.廣播是(shi)一(yi)種非視覺媒體等，

    十七. 廣播收聽率調查的發展趨勢
    A.什么是“頻率專業化”改革，
    B.廣播收聽率調查的前景將大有可為。
    C.如何做好節目效果和聽眾心理研究。
    D.聽眾規模數據調查方法等
    【學習方(fang)式】  以操(cao)作實務和(he)案例教學為主(zhu)，在較短時(shi)間內使學員掌(zhang)握(wo)廣播廣告經(jing)營和(he)行銷中(zhong)的各種技(ji)巧與(yu)方(fang)法:

廣播廣告營銷