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營銷力策略技巧

    【課程背景】：
    為了(le)幫(bang)助(zhu)中小民營企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在各式(shi)各樣營銷(xiao)(xiao)課程的(de)(de)(de)包圍中擦亮眼睛，真正切實(shi)解(jie)決企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)困惑，提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理層的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)意識與(yu)營銷(xiao)(xiao)水(shui)平，提(ti)升企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)市場影(ying)響力(li)，練就(jiu)“營銷(xiao)(xiao)真功夫”。本課程以彭小東導師20多年國(guo)內和國(guo)際(ji)行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)實(shi)戰寶(bao)貴經驗為依托，有效解(jie)決企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)戰略、行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)策(ce)(ce)略、行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)管控(kong)、行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)思維(wei)、行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)創新(xin)五大難題(ti)，幫(bang)助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)悟到行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)本質，突(tu)破(po)發展瓶頸，找到競爭(zheng)發展良策(ce)(ce)，學到真正能運用于行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)實(shi)戰的(de)(de)(de)策(ce)(ce)略技巧與(yu)方法。

    【培訓對象】：董事長、總(zong)(zong)裁、副總(zong)(zong)裁、總(zong)(zong)經理(li)、副總(zong)(zong)經理(li)、市(shi)場總(zong)(zong)監(jian)(jian)、營(ying)銷總(zong)(zong)監(jian)(jian)、品牌總(zong)(zong)監(jian)(jian)、企劃、行(xing)銷力(li)/廣告總(zong)(zong)監(jian)(jian)等(deng)(deng);適合行(xing)業：食(shi)品飲料、醫藥(yao)保健、家(jia)電(dian)/電(dian)器、日化、建(jian)材、IT/通信(xin)/電(dian)子、糖煙酒(jiu)、廣告/咨詢/教育、服(fu)裝、輕/重工業、院校、餐飲等(deng)(deng)門類(lei)與行(xing)業等(deng)(deng)和其他(ta)行(xing)銷力(li)支持部門;

    【授課方式】：講授、分組討論(lun)、案例解析(xi)、角色扮(ban)演(yan)、互(hu)(hu)動性游(you)戲(xi)、視頻演(yan)繹、經驗分享(xiang)等;實(shi)戰(zhan)方法(fa)+案例分析(xi)+提問互(hu)(hu)動+全(quan)面演(yan)練;實(shi)戰(zhan)方法(fa)+案例分析(xi)+提問互(hu)(hu)動+全(quan)面演(yan)練

    【課程大綱】：
    第一版塊：差異化行銷力
    如何讓弱小的產品進行差異化行銷力?
    如何讓自己產品的能量聚集于一點?
    如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比?
    如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱?
    如何進行市場差異化，在復雜中實現成長?
    如何進行區域差異化、渠道差異化?
    如(ru)何進行價值差異化，高效率構建品牌(pai)?

    第二版塊：產品整合與創新
    如何組裝一套完整的產品體系?
    如何讓同一批客戶重復消費?
    企業的有限資金該投向何處?
    如何不斷升級自己的賣點?
    如何打造最犀利的攻擊性產品?
    如何瞬間超越競爭對手的產品?
    如何短期內打造出領先的產品?
   ; 如何找(zhao)到能(neng)“賣火”的(de)產品?

    第三版塊：產品定價與尋找客戶
    產品研發如何不被對手模仿搶先?
    如何打造“大規模殺傷”性產品?
    如何把對手的尖刀產品廢掉?
    如何通過降價先下手為強，漲價立出品牌?
    如何選商業圈，錢花在刀刃上?
    如何*承包目標客戶區域?
    如何對客戶撒下天羅地網，不斷收錢?
    如何讓客戶幫你挖人?
    如何捆綁渠道，讓他們別無二心?

    第四版塊：截流客戶與廣告行銷力
    如何在大型商業圈外圍截流客戶?
    如何瞬間切來大批客戶?
    如何“乘人之危”小投入高回報?
    如何遠交近攻，借助別人擊敗對手?
    如何在商圈內部安插“吸管”?
    如何找到握有大量客戶資源的樞紐?
    如何把客戶的購買顧慮降到*?
    如何讓客戶心里無法剔除你的產品?
    如何把營銷簡化，迅速推廣，廣告做出震撼?
    如何找廣告的精準客戶群?

    第五版塊：行銷力策略與資源整合
    如何正確做行銷力定位，迅速的發掘新的顧客?
    如何找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你!
    如何奪取市場份額中的大頭?
    如何不增加成本運用現有的客戶及資源，創造十倍以上績效?
    如何創造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品?
    如何在一夜之間增加你的銷售額?
    如何激活你帳戶上的“死”錢?
    如何有效的整合→其他人的錢、頭腦、資源、經驗、人力?
    如何確(que)定競爭對手(shou)的(de)弱點，并從中獲(huo)利?

    第六版塊：人才整合與狼企機制
    如何讓離職員工心存感恩并預防高管離職的后患?
    如何迅速讓人才的數量裂變，如何“毀掉”競爭對手的人才?
    如何處理團隊中的“毒瘤”，如何建立紅色人才庫?
    家族企業如何兼顧情感與發展，老板如何使用“空降兵”?
    如何讓員工自己定出高目標，如何暗中削弱某些高管的權力?
    老板如何給總經理等高管分股份?

    第七版塊：品牌競合力與行銷力升級
    定位
    聚焦
    區隔
    資源整合
    品牌競爭
    品牌合作
    品牌競(jing)合力

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