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廠商共贏課程

【課程背景】
為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越小？
為什么品牌很好，有人只會低價賣產品？
為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策不好？
為什么產品很好，終端的動銷卻不好？
為什么有的經銷商陷入經營泥潭只會用打折、促銷、降價銷售方法？
為什么企業的戰略很好，經銷商總是執行不下去，讓企業有氣無力的發展著？
本課程(cheng)根(gen)據以上問(wen)題，首(shou)先回歸商(shang)(shang)(shang)業(ye)本質，帶領經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)吃透4大經營(ying)本質，跟(gen)上新(xin)(xin)商(shang)(shang)(shang)業(ye)時代發展步伐(fa)，改(gai)變傳(chuan)統經營(ying)認知，找到(dao)(dao)商(shang)(shang)(shang)業(ye)操作(zuo)新(xin)(xin)的(de)規律，廠商(shang)(shang)(shang)合作(zuo)是(shi)共(gong)(gong)贏基礎，拉高(gao)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)對(dui)待“品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)”的(de)認知高(gao)度(du)，挖掘品(pin)牌(pai)的(de)故事(shi)，傳(chuan)遞品(pin)牌(pai)溫度(du)與愛，讓經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)愛上廠家(jia)，強(qiang)化共(gong)(gong)同經營(ying)事(shi)業(ye)的(de)信念，改(gai)變三大打法(fa)，提(ti)升(sheng)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)業(ye)績，把庫存(cun)轉(zhuan)移到(dao)(dao)用戶(hu)手里，廠商(shang)(shang)(shang)共(gong)(gong)筑讓經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)成為“區域霸主”第(di)一戰略。

【課程對象】
代理商、渠道(dao)商、經銷商

【課程大綱】
第一板塊：經銷商吃透4大本質，找到賺錢新出路
1、為什么在惡劣的環境下卻有人依然砥礪前行？
案例：珠峰精神給人啟發
2、中國進入“3不缺”時代為什么好的產品，銷量卻不好？
3、挖掘品牌是營銷成功背后規律，品牌營銷只有一個目的“賣貨”
4、未來賺錢單干就是死，賺錢新出路12字指導方針
5、吃透4大商業本質
①廠家存在的本質是什么？
②什么決定廠家的江湖地位？
③什么決定一個品牌市場地位？
④競爭本質是什么？
案例：展現廠家建立品牌最終目的-賣貨
6、時代才是賺錢幕后的推手，中國商業進入 5、0時代
7 、*經銷商成功3的(de)思(si)維 

第二板塊：精準打擊：鎖定精準人群
1、為什么產品很好，銷量卻不好的4大原因？
2、學會商機管理6大價值
3、精準營銷，經銷商需懂得的銷售漏斗7大步驟
4、如何設計抓眼球產品，賦予產品能量，提高購買率
5、傳統經銷商賺錢與新時代經銷商賺錢新模式
案例：如何設計三流閉環系統，讓生意不缺“顧客”
6、改變2大打法，讓經銷商成為區域霸主
①經營能量
②價值取勝
實操案例：什(shen)么(me)是價(jia)值，如(ru)何價(jia)值不(bu)同(tong)，顧客付錢的動力不(bu)同(tong)

第三板塊：反向路演快速提量
1、經銷商成為區域霸主必備2大條件
2、個人IP路演
①誰來賣，比賣什么更重要，個人IP路演銷售新玩法
②個人IP三大價值
③個人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯網時代商品圍繞著“人”轉
3、打造個人IP路演成為行業專家，成為區域霸主
4、客戶之所以覺得貴，是因為你不懂的價值塑造，十大塑造價值絕密方法
5、“賣”進入4、0時代
6、我眼中某某品牌經營13論
7、某(mou)某(mou)品牌(pai)值得你一(yi)輩子去(qu)做的3大理由

廠商共贏課程