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移動互聯網營銷技能

培訓項目背景 
移(yi)動互聯(lian)網發(fa)展到現階(jie)段，行業(ye)之間的(de)(de)(de)競爭就產(chan)品特征和產(chan)品功(gong)能而言已逐(zhu)漸(jian)趨同，已很難(nan)在特點上有比較明顯的(de)(de)(de)突破，這(zhe)正是(shi)精細(xi)化(hua)運(yun)(yun)營(ying)大展身手的(de)(de)(de)時(shi)機(ji)，而抓住用(yong)戶(hu)(hu)最好(hao)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)恰(qia)恰(qia)就是(shi)內容，借助(zhu)新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)渠道(dao)、通過內容和活動等(deng)方(fang)式(shi)讓用(yong)戶(hu)(hu)逐(zhu)漸(jian)轉為(wei)付費用(yong)戶(hu)(hu)。于(yu)是(shi)很多企(qi)(qi)(qi)業(ye)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)啟動新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)運(yun)(yun)營(ying)，用(yong)過后卻發(fa)現微博、微信、抖音并不是(shi)傳說中的(de)(de)(de)那么神奇(qi)，"食之無味，棄之可(ke)惜"成為(wei)很多企(qi)(qi)(qi)業(ye)做新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)運(yun)(yun)營(ying)的(de)(de)(de)痛。本次培訓，將(jiang)從打(da)造私域(yu)流(liu)量(liang)，助(zhu)力企(qi)(qi)(qi)業(ye)正確布局(ju)新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)渠道(dao)幫(bang)助(zhu)傳統企(qi)(qi)(qi)業(ye)運(yun)(yun)營(ying)人員(yuan)理(li)解打(da)造私域(yu)流(liu)量(liang)的(de)(de)(de)營(ying)銷邏輯，并通過大量(liang)的(de)(de)(de)案例導入引導學員(yuan)領(ling)悟(wu)用(yong)戶(hu)(hu)運(yun)(yun)營(ying)和內容運(yun)(yun)營(ying)的(de)(de)(de)基本方(fang)法(fa)，系統掌(zhang)握新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)營(ying)銷、短(duan)視(shi)頻和直(zhi)播技能。 

課程收益 
1、打造私域流量的營銷邏輯和基礎方法; 
2、如何運營微信生態系打造企業的私域流量池; 
3、個人微信和微信社群的變現路徑和營銷方法; 
4、微信公眾號的創意運維實戰技巧 
5、打造短視頻+直播+微信群+門店的私域流量營銷閉環;
6、產品賣點分析和種草文案撰寫; 
7、短視頻的拍攝和制作 
8、直播全(quan)流程的腳(jiao)本制作和主播技(ji)能訓練(lian) 

授課對象
新媒體運(yun)營，營銷策劃，客服(fu)經理(li)

課程大綱
第一篇 運用微信生態系打造銀行網點的門店私域流量
一、新媒體運營和門店私域打造的營銷邏輯
1、案例總結-新媒體運營的營銷之道 
－移動互聯網時代用戶的消費習慣和消費特征
－主流新媒體渠道的用戶畫像分析
－流水的渠道鐵打的“內容為王
－直播帶貨火爆背后的營銷邏輯 
－短視頻營銷的內容定位和創作思路 
－如何構建自己的營銷素材庫 
2、傳統企業如何運用新媒體打造企業的私域流量池 
－私域流量的 3 大特征
－企業打造私域流量池的 7 大來源 
3、如何運營微信生態系打造企業的私域流量 
－微信生態的圈層化傳播特征分析
－企業微信公眾號的營銷價值和營銷技巧
－小程序的(de)獲客增長(chang)以及在私(si)域流量變現中的(de)作用 

二、如何運用個人微信做獲客增長
1、微信好友的標簽化管理和精準營銷布局 
－好友分類梳理 
－微信好友的用戶畫像分析 
－微信好友的精準營銷布局設計 
2、打造人設提升朋友圈的信任值 
－6 個關鍵點打造微信人設 
－4 個關鍵詞提升微信朋友圈的信任度 
－如何和新加好友破冰聊天 
3、微信朋友圈變現的 3 大方式 
－通過 4 大類種草文案的發布激發好友購買欲 
－制定獵犬計劃實現朋友圈變現 
－提高個人社群成交轉化的方法 
如何設計文章(zhang)分享轉發語(yu) 

三、社群打造企業的私域流量池
1、微信社群的變現邏輯 
－微信群變現的 3 種形式 
－如何打入他人社群 
－提升在他人社群知名度的 3 個方法 
2、如何自建社群 
－社群的定位-構建哪些種類型的社群－
－社群進入的門檻設定 
－制定一份社群的規則和公約 
－制定社群內容(教程、產品、服務)輸出計劃 
－社群的人員組織建構 
3、社群運營初期的常用 5 大類工具 
－微信自帶的工具應用 
－活碼類工類 
－海報類工具 
－視頻類工具 
－群接龍工具 
－直播類工具 
4、產品海報和裂變海報的制作 
－圖文海報設計的要點 
－裂變海報的設計要求 
－如(ru)何快速運用(yong)第 3 方工具制作出圖文(wen)海報 

四、微信公眾號創意運維實戰技巧
1、微信公眾號運營的 2 個基本邏輯 
－圈層化邏輯 
－用戶轉發邏輯 
2、微信公眾號的自定義回復和菜單設計 
－微信公眾號的用戶定位分析 
－微信公眾號的服務功能分析 
3、如何創作高閱讀量的微信公眾號文章 
－內容規劃方法和工具表格 
－標題的 3 大寫作技巧 
－微信文章的配圖技巧和制作 
－表情(qing)包的制作實操 

第二篇 短視頻和直播營銷的技巧和落地實操
一、短視頻的營銷內容的創意方法和制作
1、短視頻的內容定位和內容規劃 
－銀行類優秀短視頻案例分析
－如何定位短視頻的人設標簽
－如何規劃抓人眼球的短視頻內容 
－爆款短視頻創作的 4 個選題方向 
－爆款短視頻的標題創作方法和步驟 
2、短視頻制作工具推薦和應用演示 
－活動照片的視頻制作與輸出(教師現場直播，實操演示)
－活動照片的卡點視頻制作與輸出(教師現場直播，實操演示)
－文字書單類視頻的制作與輸出(教師現場直播，實操演示)
－圖片+視頻的混剪(教師現場直播，實操演示) 
3、手機短視頻剪輯工具“剪映”的實操演練 
－視頻中加文字
－視頻加背景音樂和音效
－視頻中加濾鏡
－視頻中加貼紙和道具
－快速添加歌詞或提取視頻中的文字 
－文字如何轉化成聲音
－音頻的變速和變聲
－一鍵制作卡點照片電影
－一鍵卡點制作多段視頻的拼接
－多段視頻的拼接和特效轉場
－畫中畫功能如何操作和應用 
4、手機拍攝基本功訓練 
－手機拍攝的基本構圖
－手機拍攝的基礎設置
－手機攝(she)影(ying)的基本運鏡技(ji)巧(qiao) 

二、直播營銷的方法和技巧
1、主播的人設打造與控場技巧 
－案例拆解:李佳琦的人設定位分析及控場邏輯 
－案例拆解:一場有問題的直播需要做哪些改進 
－主播的定位和主播包裝
－主播控場和語言表達能力培養 
2、直播間貨品組合及產品賣點文案設計 
－產品矩陣梳理
－活動矩陣設計
－產品賣點提練及賣點文案設計 
3、直播間全流程文案的腳本設計和撰寫 
－店鋪直播間總計劃表設計
－直播間單品腳本的設計
－直播間全流程話術的(de)腳本設計(ji) 

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