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金融主播實訓營

課程背景
   5G時(shi)代，商(shang)業(ye)銀行線下(xia)觸(chu)達客(ke)戶的(de)(de)(de)網點渠道(dao)受到(dao)影(ying)響，將理(li)財(cai)業(ye)務推薦(jian)場(chang)景搬到(dao)線上，成(cheng)為眾多銀行近期嘗試的(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)娶到(dao)。短視頻和直(zhi)播，在獲(huo)客(ke)方面，為銀行理(li)財(cai)提供(gong)一種嶄(zhan)新(xin)的(de)(de)(de)宣傳(chuan)和營(ying)銷方式。通過直(zhi)播，打破(po)時(shi)空限(xian)制，有效增加(jia)投資人對產品的(de)(de)(de)理(li)解(jie)，從而實現“云銷售”。

課程目標
培養(yang)和挖(wa)掘出來一批(pi)既精通銀行產品，又熟悉直播(bo)流(liu)程和話術，熟練掌(zhang)握直播(bo)營銷(xiao)技巧的金融(rong)主(zhu)播(bo)人才。

課程收益 
1、了解直播對銀行業的影響，掌握做金融主播的工具 
2、熟悉金融主播的的變現路徑和營銷方法
3、現場制作出直播的的全流程腳本
4、掌握金融主播(bo)鏡頭前的表達(da)和互(hu)動技(ji)巧，并且(qie)能口播(bo)產品賣點

授課對象
 客戶經理、理財經理以(yi)及(ji)對(dui)主播(bo)感興(xing)趣的(de)金融從業者(zhe)

課程大綱
一、云銷售-商業銀行門店私域打造的營銷邏輯
1、金融主播的新媒體運營之道 
－流水的渠道鐵打的“內容為王”
－直播火爆背后的營銷邏輯 
－做金融主播-如何構建自己的內容素材庫 
案例：某商業銀行的主播培養計劃-銀行理財云銷售的新玩法
2、商業銀行如何運用短視頻+直播打造私域流量池 
－私域流量的 3 大特征
－領福利、選理財、辦業務與薅羊毛之間是什么關系
－短視頻+直播+微信：當銀行人用電商主播的方式做活動
誤區：金融主播(bo)直(zhi)播(bo)運營的3個大坑

二、短視頻的營銷內容的創意方法和制作
1、短視頻的內容定位和內容規劃 
－銀行類優秀短視頻案例分析?
－如何定位短視頻的人設標簽?
－如何規劃抓人眼球的短視頻內容
－爆款短視頻創作的 4 個選題方向
－爆款短視頻的標題創作方法和步驟
工具：爆款短視頻的5種創作技巧
2、短視頻制作工具推薦和應用演示 
－活動照片的視頻制作與輸出
－活動照片的卡點視頻制作與輸出
－文字書單類視頻的制作與輸出
－圖片+視頻的混剪
3、短視頻剪輯工具“剪映”的實操演練 
－視頻中加文字
－快速添加歌詞或提取視頻中的文字 
－文字如何轉化成聲音?
－多段視頻的拼接和特效轉場?
－畫(hua)中畫(hua)功(gong)能如何(he)操作和應用 

三、金融主播直播營銷的方法和技巧
1、銀行主播的人設打造與控場技巧 
－知名直播主播的人設定位分析及控場邏輯 
－主播的定位和主播包裝?
－主播控場和語言表達技巧
－案例拆解:一場有問題的直播需要做哪些改進 
工具：制作專屬的“金融主播的檔案庫”
2、直播間貨品組合及產品賣點文案設計 
－產品矩陣梳理?
－活動矩陣設計?
－產品賣點提練及賣點文案設計
練習：鏡頭前3分鐘產品介紹大比拼 
3、直播間全流程文案的腳本設計和撰寫 
－如何設計直播流程?
－直播間單品腳本的設計?
－直播間全流程話術的路徑規劃
輸(shu)出：制作出你的直(zhi)播腳本和話術(shu)

金融主播實訓營