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如何減少壞賬風險

課程背景：
針對現象：大家只重結果，不看過程，往往達不到預期的效果；企業有目標、老板有承諾，但重激勵卻沒好結果，重賞之下無勇夫。
本課程剖析了以上問題現象的根源，用大量的實際案例，既有理論，又有案例，既有工具，又有表格，詳細地闡述了如何用西方科學管理管中國企業的事，如何用中國傳統文化管中國企業的人，為學員破解制造型企業九大核心經營管理難題：
難題1：如何提升訂單準交率，和縮短生產周期
難題2：如何降低材料損耗，提升效率
難題3：如何提升產品品質，推動現場改善
難題4：如何提高執行力，推動問責文化
難題5：如何提高產量及人均工作效率
難題6：如何降低員工流失，調動員工積極性
難題7：如何提升采購及時率，減少停工待料
難題8：如何強化技術部門管理，為生產服務
難題9：如何(he)持(chi)續改善(shan)現(xian)(xian)場機、物、人，實現(xian)(xian)自働化和機器換人

課程目標：
培養人才：為企業培養內部咨詢師和企業控制系統設計師。通過“中國式精益管控法則：縱橫控制法”的現場訓練，使學員會用控制的眼光看待企業管理中的漏洞，直觀而深刻的了解管理中存在的實際問題。
獲得方法：使企業得到一套有效運行的控制模式。通過現場模擬演練，為學員提供企業運作環節失控點的分析方法，設計控制動作及解決方案。
提升業績：借鑒老師講解的方法，學員返回工廠進行實際實操，快速解決企業實際問題，有效提升生產管理效率。
拿來即用(yong)：現場(chang)解答疑難問題，提(ti)供解疑方(fang)案。通過(guo)學(xue)員面對面交(jiao)流(liu)，老師現場(chang)提(ti)供工廠(chang)疑難問題解決方(fang)案，工廠(chang)即可操作。

課程特色：
 課(ke)(ke)前深入調(diao)查(cha)學(xue)員(yuan)單位生產(chan)管理的(de)難點(dian)、疑點(dian)，結合學(xue)員(yuan)單位的(de)情況，全程(cheng)(cheng)進行模擬式實操演練。結合主(zhu)(zhu)講老師二(er)十年的(de)寶(bao)貴咨詢實戰(zhan)經(jing)驗，課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)案例均是由主(zhu)(zhu)講老師親身操作，真(zhen)實可鑒；針對性(xing)設計以學(xue)員(yuan)企業為(wei)背景的(de)實戰(zhan)沙盤，消化課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)知(zhi)識，讓學(xue)員(yuan)把(ba)錯誤犯在課(ke)(ke)堂(tang)里，把(ba)正確方法帶(dai)回去；分組研討、課(ke)(ke)堂(tang)演練，讓學(xue)習變成一個(ge)饒有趣味的(de)競賽。

課程工具：
《分段控制卡》 --- 原創
《縱橫控制(zhi)法的管理體系結構圖》  --- 原創

授課對象：
制造型企業董事長(chang)、總經(jing)(jing)理、副總、生產經(jing)(jing)理、PMC經(jing)(jing)理、技術品質經(jing)(jing)理等中高層管理人員

授課方式：
理論講解40%、案例分享40%、學員(yuan)互動與答疑20%。

課程大綱：
第一部分：縱橫控制法的概念
一、中國本土中小制造型企業生存狀況調查
1、中小企業老板、高層及中基層管理者的管理心態
 中小企業創業者五種特性剖析
 中小企業快速發展期的特點
 中小企業老板的管理心態
 中小企業中高層管理者的不良習性
2、中小企業內部管理現狀
 中小企業的組織結構狀況調查
 中小企業內控管理狀況調查
二、什么是中國式精益管控法則縱橫控制法
1、縱橫控制法的定義：縱管人橫理事，控數據制標準
2、縱橫控制法的管理體系結構圖詳解
3、縱橫控制法能解決管理九大核心問題
4、縱橫控制法能給企業帶來什么效果
第二部分：分段控制法的推行方法 
一、分段控制法的控制原理：細分出效率 
1、只管結果，不管過程 
2、控制過程，化整為零，分段控制
二、經典案例分析 
1、企業案例：為什么總體考核沒有用，而改為分段考核就有用 
2、生活案例：為什么單位劃小，控制就好
課堂討論：  --- 為什么重賞之下沒有勇夫？（拿錢說事不成事）
            --- 重激勵為什么沒有好結果？（畫的大餅不能吃）
三、分段控制法的控制要點 
1、把整體化為細節；
2、把責任進行分解；
3、讓行為受到控制。
四、分段控制法的實施方法  
1、方法：過程細化，環節分段
 --- 時間分段法
 --- 空間分段法
 --- 結果分段法
2、工具：分段控制法的實用工具《分段控制卡》
課堂演練：
1、老師講解《分段控制卡》實例；
2、學員分組填寫、討論《分段控制卡》；
3、老師抽樣點評 
課堂工具：
《分段控制卡》空白表格
第三部分： 實戰案例分享與剖析    
一、企業簡介：
XY機械制造有限公司
二、改革背景：
公司應收賬款達2億人民幣，其中超三個月的應收賬款達97.5%，造成資金周轉困難，也加大了壞賬的風險。
三、動作剖析：
如何用分段控制法進行應收賬款催款，減少資金周轉困難和壞賬的風險
1、動作1：空間分段（成立應收賬款攻關小組，將營銷部劃分為3個小組，任務到人，分別控制）
 業務小組劃分如下：業務一組、業務二組、業務三組。
 對每個小組的收款任務進行控制；
 細分業務員收款目標
2、動作2：結果分段（財務部協同營銷部每周六召開營銷部例會，并考核業務員任務完成情況，進行排名、獎勵、處罰，獎罰方案）
3、動作3：時間分段（以周、日為單位進行分段劃分，對整個收款進度進行控制）
 以日為單位對業務員的任務執行情況進行追蹤和分析；
 以周為單位制定和下達任務、對任務完成情況的總結；
 以月為單位對業務員進行評比，評出“收款之星”。
四、數據變化：
1．三個月內應收款金額下降1.3億；
2．應收款總額中超3個月應收款所占比例下降60%
第四部分：課堂互動與問題解答
一、課程總結 
一、課程總結 
1、分段控制法的控制原理
2、分段控制法的經典案例
3、分段控制法的控制要點
4、分段控制法的實施方法
二、課堂互動與問題解答：（精選2-3個問題）
1、學員提問：分小組討論提問內容
2、問題歸類：學員代表板書問題歸類，老師引導梳理問題類別
3、方案框架：老師引導式提出解決方案框架
4、方案細化：學員討論提出解決方案的改善動作
5、方案點評：老師點評學員的模擬改善動作
課程總結
課后免費微咨詢

如何減少壞賬風險