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中國企業培訓講師
新消費品類*營
 
講師(shi): 瀏覽次(ci)數:2551

課(ke)程描述INTRODUCTION

新消費品類*營

· 董事長· 總經理· 總裁

培訓講師:    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新消費品類*營

見證新消費品牌的快速增長
POP MART泡泡瑪特:1.4億天貓銷售額做到了全國第一,三年營收復合增長率超200%
王小鹵:鹵味零食,月銷10000+,2020年雙十一天貓雞肉零食類目第一。
棉上:專業洗臉巾品牌20年,成立一年天貓營業額突破1億。
元気森林:0糖 0脂0卡蘇打氣泡水,創辦僅4年,估值超100億。
鐘薛高:高顏值雪糕,年售過億,2020年天貓雙十一冰品類目銷售額*.1.
王飽飽:60%果干麥片,月銷超4000萬,躋身線上第一。
每日黑巧:半年內做到天貓黑巧克力品類銷售第一。
時萃SECRE:天貓掛耳咖啡類目Top1品牌,入選天貓2020新銳十佳品牌。
巴奴(nu)火鍋:中國(guo)排名第一的火鍋出現,每年(nian)光毛肚就(jiu)賣(mai)出1個億。

三大困惑
創始人的認知和戰略困惑
1)理論一看就會,一做就錯。
2)想轉型,找不到新機會、新品類。
3)打法落后,升級無門。
創始人的用戶困惑
1)市場瞬息萬變,越來越難以理解年輕人。
2)用戶只買一次,不買第二次,永遠的在拉新客戶。
3)找不到自己的核心用戶,不知道用戶從哪里來也不知道用戶去哪兒。
創始人的產品困惑
1)產品利潤越來越少,只能打價格戰。也只能打價格戰。
2)產品同質化嚴重,毫無核心壁壘,一出生就被模仿被抄襲。
3)產品賣不動,庫存多如山。渠道抱怨多,銷售不想賣,生意一天比一天難做。
新消費品類*營通過獨創完整的一整套理論體系,系統解決上述問題,通過一起學習,洞察新消費.
一張圖讀懂新消費品類*營是什么?
新消費品類*營是新消費品類戰略理論的落地化呈現。未來10年,每年精選200細分
品牌,成就2000細分品類*.
新消費品類*營既是課程更是價值千萬的實戰咨詢
2天1夜課程,帶回1個價值千萬的落地方案
鄭重承諾:不落地、不實戰可免費復訓!
小班(ban)教學,每期(qi)只限(xian)量(liang)招收40人(ren)(ren)(限(xian)創始(shi)(shi)人(ren)(ren)、聯合創始(shi)(shi)人(ren)(ren)、產(chan)品(pin)總監(jian))

王靜靜老師把他從事商業研究7年來,對近1000家新消費品類*研究的破局之道濃縮在了2天1夜課程中。
這些年經王靜靜老師研究、觀察、參與的新消費品牌,都實現了爆炸式增長:
早年交流、指導的牛奶品牌認養一頭牛,2017年的時候
剛剛起步,經過3年發展,已經發展為年收入數10億的新
銳牛奶*,細分品類*。
這樣的案例還有很多很多,王靜靜老師希望能夠把這些細分品類*成長、成功的一手實戰經驗,毫無保留的傳授給未來的新消費品類*。
2016-2020 5年時間,1000位新消費品牌,近10000小時的訪談,親歷了50多個細分品類*的誕生。
因(yin)為(wei)親歷(li),所以干貨    因(yin)為(wei)干貨,所以實戰

課程收獲
通過新消費品類*營的實用落地模型你將收獲更好賺錢,更好賣貨
1、 通過新消費品類戰略營梳理,讓你找對風口品類?找
到創業財富密碼。
2、產品力迅速提升,從賣不動的產品,變成賣不夠的產品更好分銷
3、超級產品,吸引超級用戶轉化為超級經銷商。
4、讓你給渠道推貨轉到終端渠道主動找您要貨。更好融資
5、從小品類轉到大品類;風口品類;投資人從瞧不起到追不到
6、通過超級產(chan)品力提(ti)升,迅速成為細分品類第一?從而(er)吸引投資(zi)

課程大綱
第一天上午

新消費品類戰略:方向決定生死
一、新消費核心人群痛點掃描
1、不做新消費、不懂年輕人的4種死法
2、Z時代、新中產、90后辣媽、小鎮青年4人群掃描
3、如(ru)何實現品(pin)牌年輕化?Lululemon復盤:如(ru)何對(dui)新人群運營估值(zhi)數百億美金。

二、新消費風口品類掃描
1、什么是賺大錢的新消費風口品類?
2、尋找新消費風口品類的3個落地工具
3、如何判定真品類、偽品類、值錢品類?
4、實戰:如何從已有品類中尋找新風口品類?
5、如何推出自己的新品類?
案例(li)復盤(pan):王小鹵烤(kao)雞(ji)爪如何月(yue)銷(xiao)10000+,成(cheng)為品類*

三、新消費競爭掃描:尋找新消費產品價值點
1、如何找到可對標、可學習、可超越的競爭對手?
2、如何通過競爭對手找到自己產品最值錢的價值點?
3、真價值點vs值錢價值點vs可落地價值點
4、實際價值點VS虛擬價值點
美團:如何尋找競(jing)爭對手軟肋,成就本地生活*。

四、新消費用戶掃描:價值1億的用戶畫像地圖
1、通過數據工具找到核心用戶標簽
2、如何找到自己最值錢的核心用戶?
3、實戰:如何做出自己的用戶畫像地圖?
4、100個種子用戶運營定用戶戰略生死
上(shang)午實戰落地輔導+王靜(jing)靜(jing)老師點評+風(feng)口品類方案落地

第一天下午
一、新消費產品戰略:產品重做
1、挖掘新消費爆品的S級痛點
2、用名利法則挖掘產品的S級痛點
3、實戰:挖掘自己產品的S級痛點
4、痛點落地轉(zhuan)化(hua)為超級產品的3個法則

二、產品賣爆最強殺招:S級購買理由
1、做產品,就是尋找購買理由
2、差異化購買理由的6個核心方法
3、設計可感知的購買理由
4、設計強識別的購買理由
案例:錢大(da)媽如何年(nian)銷售70億(yi),估值百億(yi)?

三、口碑為中心的購買證據
1、用超預期讓顧客自傳播成為超級銷售員
2、上頭條打造關鍵購買證據
3、強承諾打造產品超級購買證據
巴奴復盤:挑戰海底撈,一盤毛肚年銷售數億,巴奴如何成為品類*
案例:Allbirds如何紅遍硅谷4年估值14億(yi)美(mei)金(jin)?

四、用*供應鏈思維落地產品
1、以顧客接觸點為中心的設計思維
2、高維打低維的*供應鏈思維
3、如何優化供應鏈交易結構提升*效率?
案例:很久以(yi)前如何(he)用憑供應鏈(lian)獲(huo)數億(yi)融資(zi)成為品(pin)類(lei)*?

第一天晚上
學員案例私董會
特邀*投資人、*創始人和新消費品類戰略導師王靜靜老師一起點評產品現場輔導,挖
掘(jue)產(chan)品(pin)S級痛(tong)點,找尋新消費(fei)超(chao)級品(pin)類(lei)、超(chao)級品(pin)類(lei)落地之道

第二天上午
新消費營銷戰略:以流量池為中心的引爆法則
一、如何打造1個超級產品名字?
1、好名字VS壞名字差異性
2、取1個省(sheng)掉大部分廣告費名字(zi)4法則

二、新消費的NCMM模型法則
1、如何找到低價的邊緣流量?
2、如何找到容易進入的邊緣渠道?
3、價值10億的私域流量池運營3法則
 案(an)例復(fu)盤:元氣森林,如何用4年(nian)時間估(gu)值60億美金(jin)?

三、營銷產品化法則
法則1、如何粉絲運營產品化?
法則2、如何利用圈層運營實現營銷引爆。
法則3、流量產品的打造:新消費時代流量倍增工具
案(an)例復(fu)盤(pan):KEEP,90后創(chuang)業(ye),如何5年(nian)打造估值10億美(mei)金APP?

四、新消費內容引爆法則
1、如何創造超級傳播的文案?
2、以KEEP、元氣森林為例,關系營銷如何四兩撥千斤?
3、文案大戰:如何通過尋找對手軟肋吸流量?
案例復盤(pan):網易(yi)云音樂走心(xin)文案,如何(he)0預算實現億(yi)級傳播?

第二天下午
牛犢會大師兄實戰分享
牛犢會大師兄現場實戰案例深度分享,傳授輕易不外傳的實戰秘密
新消費品類*產品路演PK大賽,現場投資人點評+出投資意向書
王靜靜老(lao)師(shi)現場點(dian)評,1VS1實戰(zhan)交流,形(xing)成每(mei)個學員專屬(shu)實戰(zhan)落(luo)地方案

新消費品類*營


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