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新媒體營銷賦能

第一講.新媒體核心認知與營銷思維
第一節：以史為鑒-媒體用于營銷的200年歷史
1、初現江湖：報紙廣告和海報廣告的產生與輝煌
2、發展升級：電視廣告的三次起落與注意力時代的到來
3、百花齊放：移動互聯網時代新媒體三駕馬車
4、各顯身手：占領，占領客戶心智
5、討論：注意力生意的兩(liang)大核(he)心因素變遷

第二節：抓住核心-新媒體營銷的核心和關鍵思維
1、一個不變：CAP-system營銷核心路徑模型
2、五個變化：Z時代客戶洞察與市場分析
3、內容思維：從物質屬性到精神屬性的演變
4、關系思維：從事實世界到虛擬世界的影響
5、圈層思維：從集體社會到圈層歸屬的升級
6、互聯(lian)思維：從工業時代(dai)到信(xin)息時代(dai)的觸達(da)

第三節：市場洞察-新媒體生態結構與應用案例
1、新媒體的七種類型和應用案例
2、以微博、公眾號、今日頭條、小紅書為代表的自媒體類
3、以知乎、豆瓣為代表的問答社區類
4、以微信、社群、小程序為代表的社交網絡類
5、以抖音、快手為代表的短視頻平臺類
6、以優酷、B站為代表的長視頻平臺類
7、以抖音直播、視頻號直播為代表直播互動類
8、以谷歌、百度為代表的搜索引擎類
9、企(qi)業新媒(mei)體宣傳和營銷的常用類型和效果分析

第二講.新媒體頂層設計與 I P打造
第一節：標桿案例-企業常見新媒體組合模型和原理
1、新媒體應用市場洞察與數據分析
2、引爆流量的新媒體組合模型
3、打造客戶信任體系的新媒體組合模型
4、私域流量經營與轉化的新媒體組合模型
5、新(xin)媒體應用一(yi)定不能違背的四大(da)原則(ze)

第二節：結合自身-企業新媒體應用頂層設計實操
1、新媒體在CAP不同階段起到的作用和價值
2、觸達、觸發、觸動、牽引、口碑的閉環矩陣設計
3、低成本輕營銷全面占領客戶心智
4、企業需求診斷與模型匹配分析
5、基(ji)于企(qi)業情況的(de)矩陣(zhen)結構設計

第三節：I P 打造-企業新媒體基石之IP打造實操
1、IP打造在新媒體時代品牌營銷中的價值
2、IP打造的四維結構模型
3、風格與劇本設計與彰顯
4、超級符號設計與識別傳播特征
5、品牌IP在微信、微博、公眾號、短視頻中的應用
6、IP打造四類平臺的實操標準
7、微信/短視頻(pin)平臺IP養成(cheng)階段操(cao)作指(zhi)南(nan)

第三講.新媒體內容營銷與創作實戰
第一節：以人為本-內容生產的心理對照與時代特征
1、以人為本取代以產品為本的內容模式
2、愉悅客戶取代愉悅自我的內容立意
3、情緒影響取代強制侵犯的內容核心
4、鉤子前置取(qu)代循循善誘的內(nei)容順序

第二節：文案創作-文案內容策劃與寫作
1、新媒體文案的選題立意的四個標準
2、文案標題的8個用戶心理對照
3、文案標題的6個高質量細節
4、正文內容策劃的核心因素
5、高質量內容的6種表現和10種寫作形式
6、朋友圈&微博短文創作實操
7、公眾號(hao)&頭條全(quan)文案創作實操

第三節：圖文創作-圖文內容策劃與設計
1、圖片設計增強視覺沖擊
2、高質量圖片的設計技巧
3、圖片與文字的相互補充與賦能原則
4、圖文排版操作與呈現技巧
5、提(ti)高(gao)文案搜索的關鍵詞設計技巧

第四節：短視頻創作-短視頻內容創意與生產
1、抖音短視頻大類與優勢分析
2、爆款短視頻創意的四種類型
3、短視頻創意與企業產品融合
4、短視頻快速創意的五個方法
5、短視頻劇本編撰和腳本分解
6、短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
7、短視頻剪輯技巧與美化操作
8、短視頻配樂配音與短片輸出
9、短(duan)視頻發布操作與(yu)清晰呈現

第四講.新媒體傳播裂變與粉絲運營
第一節：自媒傳播-依托自媒矩陣
1、自媒（微博/公眾號/頭條/小紅書）內容傳播特征
2、內容匹配的一致性原則與承接性設計
3、符合傳播規律的內容發布與爆點安排
4、自媒平(ping)臺(tai)粉絲互動與二(er)次傳播

第二節：微信傳播-依托社交網絡
1、朋友圈發布的4個基本原則
2、朋友圈傳播裂變的三個操作指引
3、朋友圈粉絲運營的閉環操作
4、社群構建的ISOOC模型
5、社群內容發布與日常互動模型
6、從構建(jian)到裂變的社群營銷操作實操

第三節：短視頻傳播-依托平臺推廣
1、短視頻內容傳播與多級賬號引流
2、短視頻付費推廣與投入產出核算
3、短視頻粉絲互(hu)動(dong)與持續(xu)匹(pi)配吸引

第四節：問答社區傳播-依托輿論引爆
1、問答社區內容初創與傳播引導
2、問答社(she)區爆點(dian)挖掘與(yu)輿(yu)論管理(li)

第五節：粉絲運營-傳播裂變與粉絲運營核心原則
1、量與質的優先級原則
2、得與失的長線制原則
3、快與(yu)慢(man)的匹(pi)配(pei)度原則

第五講.新媒體精準轉化與長線營銷
第一節：粉絲牽引-長線營銷的牽引體系打造
1、基于利益的粉絲權益體系設計
2、基于情感的粉絲交互體系設計
3、基于圈層的粉絲社交體系設計
4、基于產品的粉絲習慣行為(wei)養成(cheng)

第二節：精準轉化-客戶標簽的精準營銷操作
1、千人千面的客戶標簽設計
2、標簽運用于客戶檔案建立
3、精準營銷的四(si)種常用操作模型

第三節：體系打通-線上線下的相互賦能體系
1、線上引流與線下轉化模式
2、全域引流與線上轉化模式
3、線上線下同步的同步轉化模式
4、全(quan)域化認知與營銷操作思維

第四節：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環
1、傳統待客基本流程盤點
2、閉環鎖客行為流程重塑
3、線上線下全(quan)域閉(bi)環操作

第五節：直播實操-直播風口的快速變現操作
1、直播科學建模與組織匹配
2、直播硬件配套與腳本設計
3、直播選品技術與主播選擇
4、直播鏡頭呈現與后臺管理
5、直播流程盤點與節點控制

第六節：轉化技巧-基于客戶心理的轉化技巧
1、產品推薦的131話術技巧
2、觀念植入的客戶引導話術技巧
3、錨定效應的價格呈現技巧
4、比例偏見的活動呈現技巧
5、心理賬戶的超預期應對技巧
6、順轉推的客戶異議處理技巧
7、損失厭惡的成交(jiao)決定促(cu)進技巧(qiao)

第六講.新媒體融合升級與發展趨勢
第一節：新媒體與老渠道融合賦能
1、老渠道為新媒體起步助力
2、新媒體為老渠道賦能增效
3、不分(fen)新老只論(lun)功能的融合體系(xi)

第二節：新媒體發展趨勢
1、多平臺融合
2、多元化內容
3、智能化匹配
4、個性化定制
5、垂直化行業
6、理性化實施
7、常規化組織

新媒體營銷賦能