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銀行網格化營銷方案 

一、【項目設計背景】
兩千多年前，中國最早的地圖專篇是《管子.地圖篇》，其中明確指出，凡是軍事上的指揮者，必須首先研究和熟知地圖，地圖就是指揮員的眼睛。
借鑒于《周易》把天地分為坤、艮、坎、震、巽、離、兌、乾這八個格子為參考基礎，就形成了今日的《網格化精準營銷》的設計思路與營銷工具的誕生。軍事指揮、手機定位、車載導航等雷達地圖已經成為人們日常生活的必備工具，已被廣泛地運用于精準市場拓展營銷的活動中，在市場營銷中，采取地圖營銷、網格管理、精準策略等，可將客戶的心理需求與其日常生活緊密地聯系起來，巧妙運用網格化管理和營銷地圖，以此來實現客戶的營銷精準度與價值提升，提高單一客戶貢獻值和營銷效率。同時也可以最直觀地反映市場動態，發現市場上的問題，有助于銀行有效地制定銷售戰略。
那么，銀行業也需(xu)要實(shi)行網(wang)(wang)(wang)(wang)格(ge)(ge)化(hua)精準營(ying)銷嗎？自進入(ru)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)時代以來，網(wang)(wang)(wang)(wang)格(ge)(ge)化(hua)已(yi)成為(wei)中國眾(zhong)多(duo)大行業機構的(de)(de)一(yi)個營(ying)銷戰略手(shou)段：城市(shi)(shi)行政管(guan)理(li)在實(shi)行網(wang)(wang)(wang)(wang)格(ge)(ge)化(hua)管(guan)理(li)、郵(you)政速遞行業在實(shi)行網(wang)(wang)(wang)(wang)格(ge)(ge)化(hua)管(guan)理(li)、IT行業在實(shi)行網(wang)(wang)(wang)(wang)格(ge)(ge)化(hua)營(ying)銷、快(kuai)速消費品(pin)行業也在實(shi)行網(wang)(wang)(wang)(wang)格(ge)(ge)化(hua)營(ying)銷。網(wang)(wang)(wang)(wang)格(ge)(ge)化(hua)營(ying)銷是近(jin)年來出(chu)現一(yi)種新(xin)的(de)(de)營(ying)銷管(guan)理(li)模式，其核心(xin)旨(zhi)載幫助(zhu)企(qi)業快(kuai)速響應市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求，為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)加(jia)便捷(jie)的(de)(de)、專業化(hua)的(de)(de)貼身服務，并使企(qi)業的(de)(de)資源(yuan)分(fen)配更(geng)加(jia)市(shi)(shi)場(chang)變(bian)化(hua)為(wei)導(dao)向(xiang)，以客戶(hu)為(wei)中心(xin)，固本強(qiang)基、開拓市(shi)(shi)場(chang)、提(ti)升效益的(de)(de)有效手(shou)段。

二、【項目工具】
1、網格化工具   
2、*  
*的解釋：
重要合作：通過建立的利商業聯盟來優化自身的商業模式，降低風險或者獲取資源
關鍵業務：每一個商業模式都有著一系列的關鍵業務，這些業務是成功運營所必須采取的最重要行動
價值主張：是指用戶選擇我們，放棄競爭對手的原因。 
客戶關系：我們的每一個客戶群體期待與我們建立并保持何種類型的關系？ 我們已經建立了那些類型的關系？
客戶細分： 我們在為誰創造價值，誰才是我們最重要的客戶？我們對用戶的理解？
核心資源： 每一種商業模式都需要一些核心資源，這些資源使得企業得以創造并提供價值主張，獲得市場，保持與某個客戶群體的客戶關系并獲得收益
渠道通路：與用戶的交流，分銷和銷售渠道構成了一個企業的客戶交互體系
成本結構：運營一個商業模式，所發生的的最重要的成本總和
收入(ru)來源：從每(mei)一個(ge)客戶群體獲(huo)得的現金收益

三、【項目實施流程】
執行主題
1.市場調研與診斷
區域分析，梳理優勢資源
網點區域建模
2.思維模式強植入 熟悉戰場，精選作戰區域 營銷戰場三定江山
定區域 定戰場 定督導 
梳理網點營業半徑的有效資源客戶，繪制網點逾期資源地圖
3.客群的細分和痛點解決，并確定網格員和聯絡員  
商區的劃分 商區客戶群體的劃分（按照行業）
行業內客戶的細分（*客戶/核心客戶/潛力客戶） 
行業解讀
不同行業客戶的痛點及解決方案定制
確定網格員和聯絡員
*的填寫和資源整合案例的講解
不同行業客戶的痛點、關注點和期盼點及解決方案
網格員查漏補缺
區域客戶是否符合MECE原則結構化客戶
結構化客戶

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