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銀行發展新形勢

第一講 *國家金融政策解讀與銀行營銷管理和財富顧問理念新改變講解內容：
（一）新常態下的中國經濟與政策解讀
•多層次資本市場的發展和背景
•中國進一步改革開放及未來戰略展望
•開放帶來的金融體制變革和資本市場繁榮
•十九大后的中國經濟展望與銀行發展新思路
•世界經濟解讀與*經濟工作會議
•*貿易戰帶給私人財富管理的新問題
•銀行未來的業務創新與綜合性金融顧問的發展
•銀行(xing)未來的(de)發(fa)展(zhan)新思路(lu)（大數據金融(rong)理財(cai)、智慧金融(rong)、全方面財(cai)富顧問(wen)培養等）

第二講 銀行未來的科技金融發展與大數據分析對銀行的幫助

第三講   銀行財富營銷管理金融工具創新
講解內容：九大*金融工具的宣講和學習，金融理財八大模塊的簡單介紹
學習目標：要求銀行管理人員、財富顧問、理財經理由以前的簡單推銷金融產品營銷模式轉變為真正在創新金融思維模式下，以作為綜合投資顧問或綜合理財人員的身份為客戶服務，力求能從金融投資、風險管控、基金代銷、消費支出、財務策劃、法律保障等方面讓銷售人員成為真正的金融綜合性人才
九大創新模式學習內容：
（一）優先股

（二）可轉債

（三）員工持股激勵(li)計劃(hua)

（四(si)）股權期(qi)權設計及(ji)套(tao)期(qi)保值

（五）銀行信貸及不良資產證券化（重點內容）
•資產證券化的概述及相關國家規定 
•資產證券化的分類
•資產證券化的主要參與者及參與者的職責介紹 
•資產證券化的具體交易結構及資產池的分類、評級及操作管理
•資產證券化基礎資產的選擇建議 
•資產證券化的優勢、作用和未來的發展展望 
•資產證券化的適用范圍 
•資產證券化過程中應注意的問題 
•資產證券化的征信評級操作
•如何開發運作資產證券化產品
•案例解讀資產證券化的具體操作流程
•如(ru)何(he)規避資(zi)產(chan)(chan)證(zheng)券化中的資(zi)產(chan)(chan)分級問(wen)題(ti)•資(zi)產(chan)(chan)證(zheng)券化疑(yi)難問(wen)題(ti)答疑(yi) 

（六(liu)）PPP政(zheng)策和基礎(chu)知識 

（七）個(ge)人與家庭信托(tuo)計(ji)劃

（八）企業并購(gou)重(zhong)組基金的建(jian)立和管理

第四講 個人、公司及家庭財富盡職調查（客戶經理、網點領導重要的實操技能）
講解內容：
（一）業務調查
•個人業務調查內容
•所在行業研究
•所在公司產品考察
•個人關鍵資源調查
•公司業務流程調查
•公司收益情況調查
•公司趨勢調查(cha)

（二）公司治理調查
•董事會對治理機制的評估
•公司治理機制調查
•公司股東調查
•公司董事監事調查
•獨立性調查
•同業競爭調查
•政策制定執行情況調查
•管理層誠信調查

（三）公司及個人財務調查
•財務風險調查
•應收賬款調查
•存貨調查
•公司投資調查
•固定資產與折舊調查
•無形資產調查
•資產減值準備情況調查
•歷次評估情況調查
•收入調查
•成本調查
•費用調查
•非經常性損益調查
•鼓勵政策調查
•合并財務報表調查
•關聯方及關聯關系調查
•審計意見及事(shi)務所(suo)變更調查

（四）公司及個人合法合規調查
•公司設立及存續情況調查
•重大違紀違規調查
•股權情況調查
•財產合法性調查
•重大債務調查
•納稅情況調查
•環境保護產品質量、技術標準調查
•其他調查

第五講 高效化溝通管理（選講內容）
1.充分認識溝(gou)(gou)通的重要(yao)型，了解(jie)溝(gou)(gou)通要(yao)素，掌握溝(gou)(gou)通障(zhang)礙破(po)解(jie)方法

2.學會如何實施有效的溝(gou)通，掌握不同對象的溝(gou)通技巧

3.掌(zhang)握溝通中的人際關(guan)系技巧(qiao)，學(xue)會用溝通技巧(qiao)處理異議

4.提升化解(jie)沖突的能力(li),達成雙贏(ying)，懂(dong)得換位思(si)考, 高效溝通(tong)相互協(xie)作(zuo)

5.突破自我，展現(xian)魅力，提升魅力口(kou)才

6.徹(che)底解放肢(zhi)體，讓聲音(yin)、語調和表情發揮到最高影響(xiang)力(li)

7.迅速提升表達、溝通、說服(fu)、談判、演說及人際交往能(neng)力

8.釋放潛能，呈現一個嶄新自信(xin)的自己

銀行發展新形勢