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寫字樓項目策劃與營銷模式

課程簡介：現代寫字(zi)樓(lou)的(de)檔次越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，入(ru)駐客戶(hu)的(de)檔次和要求也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多。在激勵的(de)市場(chang)競(jing)爭中，通過服務(wu)提(ti)升、經營管理能力提(ti)升，贏(ying)得客戶(hu)認(ren)同就(jiu)是(shi)贏(ying)得市場(chang)和寫字(zi)樓(lou)的(de)品牌。

課程時間：1天

課程對象：寫字(zi)樓開發(fa)商企(qi)業(ye)中高管，寫字(zi)樓開發(fa)企(qi)業(ye)策劃(hua)、營銷和招(zhao)商員工，寫字(zi)樓物業(ye)管理公司全(quan)體員工

課程收益：
1、學習和掌握現代寫字樓的全程策劃與營銷推廣、招商的策劃；
2、認識和掌握現代寫字樓的特點以及現代寫字樓客戶的需求特點；
3、學習和掌握現代寫字樓的經營理念、服務理念和服務創新；
4、學(xue)習(xi)和掌握通過增值服務提升(sheng)寫(xie)字樓服務質量和增加盈利來源。

課程大綱：
1、關于現代寫字樓的定位
1.1、現代寫字樓的特征
1.2、寫字樓的檔次分類
1.3、寫字樓的發展趨勢
1.4、不同類型寫字樓的定位特點
1.4.1、地標性寫字樓定位
1.4.2、綜合體寫字樓定位
1.4.3、產(chan)業園區寫字樓(lou)定位

2、寫字樓項目前期研究與項目定位
2.1、寫字樓的項目環境分析
2.1.1、地塊條件與周邊環境分析
2.1.2、市場環境分析
2.1.2.1、宏觀市場研究與分析
2.1.2.2、競爭環境研究與分析
2.1.2.3、區域市寫字樓項目分析
2.1.2.4、區域市寫字樓客戶分析
2.2、客戶需求分析
2.2.1、客戶需求類型與行業分析
2.2.2、購買客戶需求分析
2.2.3、租賃客戶需求分析
2.2.4、外資客戶需求分析
2.2.5、自身條件、市場環境、客戶需求匹配度深度分析
2.3、寫字樓的開發模式
2.3.1、寫字樓盈利模式  
2.3.2、盈利模式論證與選擇 
2.4、寫字樓整體定位
2.4.1、項目定位方法
2.4.2、定位結構組成
2.4.2.1、功能定位  
2.4.2.2、主題定位  
2.4.2.3、檔次定位  
2.4.2.4、形象定位   
2.4.2.5、客戶定位
2.4.2.6、服務(wu)定位

3、現代寫字樓環境的打造與管理
3.1、寫字樓整體布局與環境規劃
3.2、大樓環境布局管理
3.3、內、外交通規劃管理
3.4、電梯與消防通道管理
3.5、消防設施管理
3.6、衛生間管理
3.7、裙樓規劃管理
3.8、公共部分規劃管理
3.9、景觀(guan)、綠化、外立(li)面管理

4、現代寫字樓創新服務
4.1、現代寫字樓創新服務的理念
4.2、寫字樓的管理/服務創新方向
4.3、管理/服務模式創新
4.3.1、管理層與操作層分離
4.4、設備管理創新
4.5、安全防范創新
4.6、環境管理創新
4.7、服務流程創新
4.8、管(guan)理/服(fu)務手(shou)段創新

5、寫字樓營銷策劃與實施
5.1、營銷策略
5.1.1、入市時機的選擇  
5.1.2、租金、售價的制定
5.1.3、折扣設定
5.1.4、銷控策略
5.1.5、業務體搭建 
5.2、推廣策略 
5.2.1、推廣主題  
5.2.2、推廣費用 
5.2.3、推廣渠道
5.2.4、公關活動 
5.2.5、銷售道具
5.3、案名設計
5.4、營銷與推廣的時間節點安排
5.5、招商策劃與規劃
5.5.1、招商策略設計
5.5.1.1、招商策略的“養”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
5.5.1.2、招商政策的“托”、“繁”、“回”
5.5.1.3、利用當地商業等優惠政策成為項目招商政策與優勢
5.5.2、招商定位與招商計劃制定
5.5.3、階段性招商策略
5.5.4、租金體系設計
5.5.5、大租戶選定與價值評估
5.5.6、大租戶(hu)情報收集與公關

6、現代寫字樓增值服務
6.1、什么是寫字樓增值服務
6.2、增值服務的作用和意義
6.3、現代寫字樓9種增值服務(wu)提升

寫字樓項目策劃與營銷模式