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云及云改解析及銷售策略

【課程背景】
云時代已(yi)然(ran)將來臨，如何把握(wo)好(hao)時代的(de)(de)機遇(yu)做好(hao)云產品銷售(shou)，云改以(yi)及把握(wo)IOT大爆發的(de)(de)時機，切(qie)實做好(hao)云，成為運營商再(zai)一次掌握(wo)產業鏈話語權的(de)(de)機遇(yu)，也引領了嶄新的(de)(de)探索。

【課程收益】
培訓完結后，學員能夠：
－了解云改來臨給運營商帶來的機銷售機遇；
－了解云改產品場景使用；
－掌握云改產品創新及產品概念解析；
－掌握云改產(chan)品(pin)銷售實戰及方案(an)開(kai)發的技巧；

【課程對象】
1、互聯網時代，希望學習云產品創新與運營的人士；
2、企業內(nei)與產品銷(xiao)售、開發、營銷(xiao)、服務人士

【課程時長】1天 (6小時/天）

【課程大綱】
第一章   云改產品四個融合
1、云改信息化與政府管理 
2、云改社會服務融合 
3、云改信息技術與實體經濟融合 
4、云改信息化與新型工業、城鎮化、農業現代化融合 
5、云改網信軍民融合
本(ben)單元讓學(xue)員(yuan)了解什(shen)么是云，云的基礎概念(nian)。

第二章   云改產品的商業模式和企業需求痛點
1、云改是一個交付模式
2、云改商業模式 
1）云改的三大服務模式 
2）云意味著什么 
3）從傳統IT到云
4）為什么需要云改 
3、云改的產業鏈 
4、到底什么是虛擬化 
5、為什么說企業將來必須要上云 
6、企業虛擬化的三大痛點 
7、企業虛擬化的解決方案
了解虛擬(ni)(ni)化(hua)并(bing)了解企(qi)業虛擬(ni)(ni)化(hua)的(de)痛(tong)點所在

第三章   云計算的核心基礎及概念解析
1、云改的起源與發展 
2、國際標準組織的云改定義 
3、云產品基礎概念
（1）-2個技術形態 
－虛擬資源池 
－并行計算 
4、云產品基礎概念
（2）-4種服務模式
－HaaS模型與典型案例 
－IaaS模型與典型案例 
－PaaS模型與典型案例 
－SaaS模型與典型案例 
5、云產品基礎概念
（3）-4種部署方式 
－私有云與典型案例 
－社區云與典型案例 
－公有云與典型案例 
－混合云與典型案例 
6、云產品基礎概念
（4）-4種關鍵特性 
－按需服務 
－資源池化 
－高可擴展性 
－業務可度量 
7、云產品模式下的IT產業演進模式 
8、云產品的其他組建解析： 
－云桌面概念及解析 
－云網關概念及解析 
－CDN概念及解析 
－云防御概念及解析 
－彈性負載概念及解析 
－云產品開發環境概念及解析
了解(jie)網絡(luo)的發展，架構，分類及常用協議

第四章   云改產品場景應用與銷售能力提升
1、云產品在政府、醫療、交通等八大行業的具體應用場景分別是什么？ 
2、B端客戶免費推廣的六種方法 
3、云產品的不同場景下的銷售話術模擬分解 
4、云端產品品牌推廣的營銷策略 
5、針對小企業和大企業的不同銷售方式 
案例： 1、黃河三角洲云改中心、貴州移動云、北京工業大學科教云、大連理工云、用友云等場景應用。 
2、真實銷售場景模擬：銷售話術、銷售工具、銷售策略
了解云端(duan)產品的場景應用與銷售能力提升

第五章   云產品的競爭對手分析
1、阿里云和我們的區別 
2、騰訊云和我們的區別 
3、百度云和我們的區別 
4、華為云和我們的區別 
5、其他運營商云和我們的區別 
6、如何凸顯我方云優勢
了解競爭對手(shou)產品和(he)我方產品的優劣(lie)勢

第六章   政企云化客戶銷售解析
1、云產品的方案制作必須要注意的問題點是哪些 
2、云產品的方案制作流程是什么 
3、部署創新業務下的云產品銷售場景分析及方案制作 
4、傳統政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析及方案制作 
5、災備類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作 
6、媒資云類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作
7、大數據類客戶具體應用云產品的銷售場景分析及方案制作 
8、能源類客戶云產品銷售場景分析及方案制作 
案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產品銷售模擬實戰和具體應用
學習和了解不同類型客戶的(de)顧問式銷售該如(ru)何開展(zhan)

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