市場洞察：發現戰略機會點，實現可持續增長
講師(shi)：劉章慶(qing) 瀏覽(lan)次(ci)數：2865
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
市場洞察的課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大(da)綱Syllabus
市(shi)場洞察的課(ke)程
【課程背景】
華(hua)(hua)為(wei)品(pin)牌機曾因知名度低(di)、產品(pin)吸引力不足、市(shi)場局面未打開等種種難題，一度坐(zuo)上了市(shi)場冷板凳。2012年全年，華(hua)(hua)為(wei)AscendP1銷(xiao)量(liang)為(wei)50萬(wan)臺(tai)，國內生(sheng)命周期僅有3個月。同(tong)期產品(pin)三星Galaxy S III上市(shi)5個月，銷(xiao)量(liang)就已達到3000萬(wan)臺(tai)；Iphone 5上市(shi)3個月，銷(xiao)量(liang)實現2740萬(wan)臺(tai)。
而2014年(nian)，Mate7上市僅(jin)一周，便全國售罄、一機(ji)難求，最終，實(shi)現全球銷量(liang)700萬(wan)臺。2年(nian)的時間，幫助華為(wei)終端(duan)翻(fan)盤成功的秘訣便是通(tong)過“五看”，洞悉行業趨勢與客戶需求。
面對行(xing)(xing)業(ye)局(ju)勢、市(shi)場(chang)(chang)行(xing)(xing)情的變(bian)化，“五看”是(shi)一(yi)個以不變(bian)應萬變(bian)的妙招(zhao)，能(neng)幫助(zhu)企業(ye)在(zai)困局(ju)中理(li)清行(xing)(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)趨勢、摸清業(ye)務發(fa)展(zhan)方向，找到企業(ye)的戰略機會點。本課(ke)程將通過復(fu)盤華為終端發(fa)展(zhan)史，詳細講述“五看”法，帶領學(xue)員(yuan)領悟市(shi)場(chang)(chang)洞察的本質(zhi)。
【課程收益(yi)】
1、掌握市場洞(dong)察的框架及(ji)方法
2、明晰企業資源(yuan)有限時的取(qu)舍(she)之道
3、掌(zhang)握(wo)分(fen)析行業(ye)價(jia)值鏈，確定公司(si)行業(ye)定位及競爭的方(fang)法
4、掌握識別企業戰略(lve)機會(hui)點的方法
【課(ke)程特(te)色】
系統(tong)化的方(fang)法：提(ti)供市場洞(dong)察(cha)的組合拳(quan)
模(mo)板參考：提供模(mo)板供學員參考，便于日后應(ying)用
【課程(cheng)對象】
總裁、總經理(li)、常務(wu)副(fu)總經理(li)、總裁助理(li)、人力副(fu)總等高管人員
【課程時(shi)間】
1天(tian)，6小時/天(tian)
【課程大綱】
一、商業(ye)成(cheng)功的秘(mi)訣(jue)是(shi)什么？
1、企業(ye)發展(zhan)要順(shun)應趨勢
價值轉移(yi)趨勢的概念
順應趨勢的重(zhong)要性(xing)
案例：諾基亞的失(shi)敗VS蘋果的成(cheng)功
2、找(zhao)到趨(qu)勢下的戰略(lve)機會點
戰略(lve)機會點的含義(yi)
戰略機會點的重(zhong)要(yao)性
市(shi)場(chang)洞察的含義：通(tong)過市(shi)場(chang)洞察發現戰略(lve)機(ji)會點
案例：找對戰略機會點，華(hua)為終端銷量9年狂增80倍
二、市(shi)場(chang)洞察(cha)是如何(he)幫(bang)助(zhu)企(qi)業發現戰(zhan)略機會點的(de)？
1、看客戶
客(ke)戶(hu)細分
客戶洞察要點
案例：華為P6手機的客戶(hu)導向轉型(xing)大獲成功(gong)
2、看(kan)競爭
確(que)定(ding)競爭對手
競爭對手分析(xi)三大維度
雷達圖與(yu)分析(xi)結論(lun)呈現
案例：華為終端如何對標蘋果與(yu)三星
3、看行業(ye)
行業的價(jia)值鏈(lian)全景
行(xing)業格局分析(xi)
判斷行(xing)業內(nei)的趨勢
案例：華為終(zhong)端看行業(ye)，確定高(gao)端智能(neng)機(ji)是戰(zhan)略機(ji)會點
4、看宏(hong)觀
看宏觀(guan)的(de)基本思(si)路與目標
宏觀分析模型(xing)
案例：從棱鏡(jing)計劃到(dao)華為終端提升手機安全性能
5、看自己
歷史(shi)經營數據分(fen)析
產品組合(he)分析(xi)
SWOT分(fen)析
產品生命周期(qi)分析
案例：華為終端的(de)SWOT分(fen)析，精益求(qiu)精
6、小結：市(shi)場洞(dong)察(cha)的(de)框(kuang)架
市場洞察的六大要點
確定(ding)市場洞察(cha)的(de)范圍
市場洞察“五看”的邏輯
三、發現的所有戰略機會點，資(zi)源不夠時怎(zen)樣取舍(she)？
1、戰略(lve)機會點的洞察及量化評(ping)估(gu)
三類市場空間
市場空間的預測邏輯(ji)
案例：華為手機(ji)市場(chang)空間的量(liang)化評估
2、機(ji)會點匯總及評估
SPAN圖的運用
案例：華為(wei)手機機會點匯總及評估
3、新機(ji)會點支撐企業戰略目(mu)標的實現
戰略目(mu)標與市場洞察“五看”的關系
案例(li)：華為手機市場洞察總結
四、回顧與小(xiao)結
1、幫助企(qi)業發現機會(hui)的市場(chang)洞察
2、市場洞(dong)察“五看”的分析思路與工具
3、戰(zhan)略機會點的匯總、評估與選擇
五、互動交流
市場洞察的課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/251079.html
已開(kai)課時間Have start time
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