物業市場拓展方法論及招投標策略特訓營
講(jiang)師：劉老師 瀏(liu)覽次數：2578
課程描述INTRODUCTION
物業市場拓展(zhan)
培訓講師：劉老(lao)師(shi)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
物業市場拓展
【課程(cheng)背景】
隨著(zhu)物(wu)(wu)業(ye)公司競(jing)爭(zheng)越發激烈，市(shi)場拓展(zhan)工作已(yi)經(jing)開始被提到物(wu)(wu)業(ye)公司戰略位置上來，但是由于市(shi)場拓展(zhan)存(cun)在競(jing)爭(zheng)性，故一(yi)般物(wu)(wu)業(ye)公司市(shi)場拓展(zhan)經(jing)驗不(bu)會分享(xiang)給(gei)其它公司，導致(zhi)現(xian)在物(wu)(wu)業(ye)公司市(shi)場拓展(zhan)進(jin)度較慢，或者因(yin)為拓展(zhan)能力不(bu)強，拿不(bu)到項目(mu)，創造不(bu)了業(ye)績。
如果(guo)能(neng)把(ba)市場拓展工作(zuo)做好，勢必會成為物(wu)(wu)業(ye)公司(si)(si)快速發展的一條有(you)利的渠道，并且為公司(si)(si)增(zeng)加管(guan)(guan)理面積，增(zeng)加管(guan)(guan)理業(ye)態，或者為物(wu)(wu)業(ye)公司(si)(si)上(shang)市，提(ti)供良好的基礎。為助力物(wu)(wu)業(ye)企(qi)業(ye)提(ti)升(sheng)拓展能(neng)力，北京(jing)中晟博越教育咨詢中心定于5月27日-28日在南京(jing)舉辦本次課程。
【課程收益】
1. 可(ke)以羅列出(chu)市場拓展(zhan)前需要(yao)的準備事(shi)項；
2. 能夠理清市場拓(tuo)展途徑(jing)并熟知各途徑(jing)的攻堅(jian)要點；
3. 迅速掌握投標(biao)(biao)及制(zhi)做(zuo)標(biao)(biao)書的原則；
4. 熟(shu)練運用PPT演講技巧并在現場完整進行(xing)一個述標；
5. 可(ke)以羅(luo)列出中標后各部門(men)介入的時間節(jie)點及工作方向。
【參(can)會對(dui)象】
物業公司(si)總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)、副總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)、總(zong)(zong)監、市(shi)場總(zong)(zong)監、市(shi)場部、運營部等相關人(ren)員及物業企(qi)業中高層管理(li)人(ren)員等。
【課程大綱】
一(yi)、物業市場拓展的前世今生
1、物(wu)業市(shi)場(chang)拓展工作的歷史
2、物業(ye)市場拓(tuo)展的近(jin)況及物業(ye)企業(ye)收并購近(jin)況
3、物(wu)業公司進行(xing)市場拓展(zhan)的常見類型
4、物(wu)業市場(chang)拓(tuo)展常見的競爭對手及打(da)法分析(xi)
二、物業市場拓展的頂層設計
1、物業市場拓展工(gong)作的(de)痛點難點及解決方案(an)
2、物業企(qi)業領(ling)導如何定(ding)相關指標
3、物(wu)業企業領導如何搭建團隊，招聘(pin)人(ren)員
4、物業企業領(ling)導如何制(zhi)定激勵方(fang)案，其它(ta)公(gong)司(si)方(fang)案分享(xiang)
三、物業市場拓展的標準流程(cheng)
1、物企市場拓展四大類(lei)型(xing)SWOT分(fen)析（前期物業(ye)、業(ye)委會(hui)、單一業(ye)主、公建項目）
2、物業市場(chang)拓展的全(quan)流程解析(xi)（全(quan)部流程逐個分析(xi)）
3、物(wu)業企業市場(chang)拓展前的籌備、核心(xin)競(jing)爭力的梳(shu)理、定位的制定
4、物業(ye)市場拓展工作的渠道梳理及(ji)應對（傭金導向型）
5、物業市場拓展工(gong)作的渠道梳(shu)理及應對（戰略合作型）
6、物(wu)業市(shi)場拓展工作(zuo)的渠(qu)道梳(shu)理及應對（借(jie)力(li)用力(li)型）
7、有(you)效(xiao)的信息來源評價維度
四、物業服(fu)務(wu)方案的制(zhi)定及提案
1、拓展(zhan)信息的匯總、篩選(xuan)與評估(gu)
2、拓展項目上會決議的時(shi)間節點
3、不(bu)同類態(tai)甲方的觀注點(dian)解析
4、物業(ye)服務(wu)方案(an)的制定(ding)及提案(an)
五、物業市(shi)場拓展(zhan)過程中的關鍵策略
1、客(ke)戶的談判(pan)策略及現場演(yan)練
2、現(xian)場踏堪(kan)的注意事(shi)項
3、標桿項目的打造及參觀過(guo)程中的注意事項
4、物業友商(shang)的培(pei)養及功能
六、物業公建(jian)項目招投標(biao)相關法(fa)律法(fa)規及*政(zheng)策
1、物業市場招投標相(xiang)關政(zheng)策法規
2、物業市場招投標的基本概(gai)念
3、物業服(fu)務(wu)招投標原則(ze)
4、物業服務招投標(biao)的(de)方式
5、物(wu)業服(fu)務招投標(biao)的評(ping)標(biao)方法
七、物業(ye)服務招投標的核(he)心控標技能
1、前期物業招投標的(de)市場分析
2、政(zheng)府采購物業(ye)服(fu)務招投標市場(chang)分(fen)析
3、業主大會(hui)物業服務招投標市場(chang)分析
4、單一業主物業服(fu)務招(zhao)投標市場分析
八、政府采(cai)購物業(ye)服(fu)務的(de)招投標流(liu)程及技能
1、政府采(cai)購的招投標流程(cheng)
2、如何在現場踏堪(kan)的過(guo)程中(zhong)了解關鍵信(xin)息
3、如(ru)何(he)協(xie)助(zhu)甲方編(bian)制招標文件（門檻）
4、如何選擇合適的企業(ye)作為(wei)友商（圍標）
5、標書的制做及述(shu)標
6、專家組的(de)溝通與培養
7、色彩性格(ge)分析學在銷售中的(de)應用
講師介(jie)紹
劉老師
二十(shi)余年外資(zi)企(qi)業銷(xiao)售及管理經驗
英(ying)國皇家房(fang)屋協(xie)會特(te)許會員
AACTP國際注冊(ce)培訓師(shi)
中國注(zhu)冊房(fang)地產經紀(ji)人
華中科技大學工商管理碩士(shi)
物業行業市場拓展(zhan)及多種經營實戰專家(jia)
物業市場拓展
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250239.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
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