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招標人員職場能力

課程背景：
2021年是國家十四五規劃的*年頭，讀懂國家規劃，踏準時代節拍都將使企業獲得不可估量的收獲，本課程從國家規劃講起，以行業信息獲得為源頭，從基礎夯實，到細分領域詳解，再到典型案例分析，全面講解后疫情時代的信息獲取解決以及提高企業招采管理能力
伴隨中國國力的不斷強大，中國外在的市場環境與內在市場環境也在不斷改變，企事業單位面對新的大環境都應有積極的調整。企事業在供應鏈端主要采取的招標方法，應及時更新，符合新環境、新法規、新辦法。
新環境下(xia)的招(zhao)標(biao)培(pei)訓是一(yi)門針(zhen)對企業多(duo)部門協同(tong)的培(pei)訓課程(cheng)(cheng)，課程(cheng)(cheng)聚焦(jiao)*國際(ji)以(yi)(yi)及國內市場環境咨詢，解(jie)讀關(guan)于招(zhao)投標(biao)法(fa)規*修改，以(yi)(yi)及詳細(xi)分析各類招(zhao)標(biao)案(an)例(li)(li)中的優缺(que)點，幫助(zhu)企事業單位供應鏈上每一(yi)個(ge)員工深(shen)知自身(shen)職責(ze)所在，底線所在。實現現場對學員原有(you)的采(cai)購(gou)習慣進行糾錯和糾偏。從而幫助(zhu)學員全面(mian)認知熟悉采(cai)購(gou)形式以(yi)(yi)及適用原則，在頭腦(nao)中形成思(si)路清晰(xi)選擇招(zhao)標(biao)模(mo)式。全面(mian)開(kai)啟技(ji)術先(xian)行，保障使用，質量過(guo)關(guan)，價格(ge)合理的采(cai)購(gou)邏輯。本次課程(cheng)(cheng)針(zhen)對經典各類招(zhao)采(cai)模(mo)式進行了大量的案(an)例(li)(li)練習，同(tong)時(shi)進行經典點評，正面(mian)案(an)例(li)(li)吸取經驗，反面(mian)案(an)例(li)(li)汲取教訓。

課程收益：
-掌握選擇合規招標模式的原則與方法，建立完善供應鏈體系。
-掌握招降低采購成本的三大策略，清晰了解招投標成本的決定因素。
-掌握分層采購計劃以及熟練使用象限分析采購任務。
-掌(zhang)握(wo)特殊(shu)社會背景下(xia)的(de)招投標應用(yong)。

課程對(dui)象：企業(ye)招投標相關領域(yu)人員

課程大綱
故事破冰：歷史上的首次招標雛形——英國的“文具公用局”
視頻分析：國家醫藥總局帶量采購談判現場
第一講：了解招采規則
一、招投標類采購規則
1. 綜合得分法規則
2. 競爭性磋商規則
3. 競爭性談判規則
二、非招投標類采購規則
1. 詢比價直接采購規則
2. 單一來源采購規則
三、“2020年招標采購法修改”解讀
1. 邀請招標退出舞臺
2. 進一步推廣“評、審”分離原則
3. 擴大單一來源采購適用范圍
4. 強調“競爭性談判”在招投標中的作用
統一技術要求后以價格為最終確定中標條件
5. 強調“競爭性磋商”在招投標中的作用
統(tong)一(yi)技術要求(qiu)后(hou)價格得分(fen)占比不超過30％，綜(zong)合(he)考量條件

第二講：公司招采模式的分類與管理
一、集中招標與分散招標
1. 集中招標：公司部門統一采購各部門所需物品
1）優點：帶量采購更容易獲得
2）缺點：部門眾多難以個性化定制
2. 分散招標：各部門獨立采購各自所需物品
1）優點：部門按需采購數量、進度更靈活
2）缺點：公司管理難度增大，人力、財力均增長
3. 企業取舍兩種招標模式口訣
1）型號、服務標準化——集采價更低
2）產品、用途定制化——分采更合需
案例分享：央企改革的效率倍增器——鞍鋼重型集團的集采與分采的實踐
二、當下企業最高效的招標辦法——競爭性磋商
1. 政府招標主要形式之一
2. 不局限于物資，適用領域廣泛
3. 政府采購修改法案推薦應用
案例分享：醫藥系統帶量采購為什么要實行競爭性談判
三、裂變豐富——競爭性磋商的的多變性
1. 談判可以在任何時刻發起
2. 報價輪次采購人自行設定
3. 響應供應商數量要求較低
案例分享：某縣政府連續變更招標方式以及響應條款
四、供應鏈體系的建設
1. 建設供應鏈的原則——質量可靠，供貨及時，價格合理
2. 建設供應鏈的方法——長期招標數據統計做來源
3. 建設供應鏈的意義——保障企業在長期生產中處于穩定狀態
案例分享：中國造船業的無奈——不得不議價的“發動機”
小(xiao)組互動：找出(chu)本企業需要(yao)進行議價采購的項目。

第三講：招投標人員的底線思維
一、建立完善的監督體制
1. 監督機制的建立——一把手負責
2. 監督順序的建立——生產、技術、采購、財務
3. 監督準則的建立——考慮當時的市場環境
案例分享：醫諾集團的付款分解探究
二、做好企業的“守門員”
1.生產需求——符合企業戰略
2.技術需求——執行主流標準
3.采購需求——準確評估供應商
4.財務需求——核實供應商實際供貨情況
案例分享：中國人民解放軍“心理危機”干預系統的招標漏洞
三、招投標隊伍領導者應具備的素質
1.性格沉穩——不做情緒化判斷
2.大局為重——符合企業當下發展需求
3.道(dao)德底線——職業職責明確，道(dao)德品質良(liang)好(hao)

第四講：招投標中的成本的控制
一、采購成本的影響因素
1. 采購批量和批次
2. 交貨期和交貨地
3. 招標談判能力
4. 不可抗力的影響
案例分享：疫情下的招標進行時——記錄中遠集團力保“世界半潛王”的交付
小組互動：您認為目前情況下我司什么產品最適合集中招標，什么產品最適合分散招標？
二、公司內部控制招標成本
1. 招標ABC分類方法
2. 目標成本控制辦法
3. 按需招標控制辦法
圖表分享：ABC分類方法表格
公式分享：目標成本=銷售價格-利潤金額
三、供應商著手降低采購成本
1. 找到供應商報價“水分”
2. 判斷供應商報價“善意”
3. 尋找供應商報價“依據”
4. 估算供應商報價“成本”
案例分享：割韭菜神(shen)器——特斯拉的成(cheng)本控制(zhi)絕(jue)技(ji)

第五講：建立完善分層負責制，將招標管理做到層層把關
一、可復制的招采分層制度
1. 原材料招采組——資金流量大，鎖定年度價格
2. 設備類招采組——專用與通用分辨清楚方便招標
3. 進口產品招采組—進口與國產成本計算是關鍵
案例分享：外貿組裝企業的進口焊條為什么比國產便宜？
二、建立招采過程完全可控的監督機制
1. 監管要求要考慮市場環境
2. 監管要求要考慮項目性質
3. 監管要求要多部門監管
4. 監管部門要與各部門獨立
案例分享：中遠集團的監督部運作方案
三、管理者對合同進程的掌控與違約處理
1. 周期長的產品優先招采
2. 影響因素多的產品每周關注進度
3. 準備一個B計劃，力保生產節點
4. 躲避風險供應商，穩定永遠涌現
5. 一次違約，進入企業“黑名單”
6. 掌握付款進度，做到進程可控
7. 關注供應商其他項目進展預防風險
案例分享：鎮(zhen)江錨機(ji)破產帶來的(de)風險損失(shi)

第六講：現場復盤
1. 情景演練：
根據給定的招標文件使用思維導圖拆分評分標準
2. 每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總
3. 每個學員現場制訂課后行動計劃
4. 評選本次培訓最優學員
5. 評選本次實戰訓練中標小組
答疑：就相關問題回答提問
互動：小組制定(ding)行動計劃

招標人員職場能力