課程描述INTRODUCTION
經營策略的創新培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經營策略的創新培訓
課程背景:
在與企業家和企業管理者接觸的過程中,經常會聽到他們有類似的困惑:
● 為什么同業競爭對手起步比我們晚,但是發展速度卻比我們要快?
● 為什么管理者經常為當下的狀況忙的焦頭爛額,卻看不清企業的未來?
● 為什么企業的創新業務資源投入巨大,收益卻遠低于預期,甚至創新業務幼年夭折?
● 為什么企業的成熟業務規模越來越大,盈利能力卻越來越差,利潤率越來越低?
● 為什么總是擔心被競爭對手模仿,無法掌握市場競爭的主動權?
類似的困惑還有很多。究其原因,“一招鮮吃遍天”的時代已經成為過去,而企業在不同的階段,缺乏行之有效的經營策略。本課程以經營策略的創新運用為方向,從構建事業型組織、不同階段的經營策略、事業構成要素創新以及競爭策略運用等方面展開,旨在幫助學員掌握構建自身企業經營策略的方法,從而提升企業的競爭力。
課程收益:
● 陳述事業型組織的構建原理及部門的功能定位
● 系統認知企業在不同經營周期常見的經營誤區
● 掌握企業經營及競爭力的本質,以不變應萬變
● 列舉事業在不同的發展階段應采取的經營策略
● 系統認知經營策略與經營理念的關系,從策略層面貫徹企業經營理念
● 掌握事業創新的原理原則和實現路徑,結合企業現狀,提升企業競爭力
● 掌握顧客需求、業態和商品力的創新設計方法,從單點競爭邁向系統優勢
課程對象:
企業高層管理者/中層管理者
課程人數:
60人以內
課程方式:
系統講授40%+互動研討60%(案例研修+視頻教學+實操演練+方案輔導)
課程大綱
開場導言:關于經營創新的思考
第一講:事業型組織激發團隊活力
一、戰略明確是組織設計的前提
1. 企業戰略要能夠洞察市場需求變化的趨勢
2. 組織調動企業資源能力,匹配市場需求
3. 企業組織演變的四種形態:誕生、分裂、合并、淘汰
案例:服裝行業市場趨勢對企業組織的影響
二、事業型組織的構造原理
1. 職能型組織與事業型組織的對比
2. 事業型組織部門的功能定位:總公司部門、SBU、SDU
3. 事業型組織的量化賦權:花錢的權力與賺錢的責任的完美對應
案例:中國家族結構的解讀
三、經營政策的內涵及運用
1. 戰略政策:聚焦成長
2. 戰術政策:聚焦損益
3. 戰斗政策:聚焦效率
案例:微眾銀行的組織理念
課堂演練:構建適合本企業的事業型組織結構
第二講:基業長青的經營策略
一、事業的生命周期
1. 人的成長與事業的發展規律:誕生、成長、發展、衰亡
2. 企業經營策略不當導致的經營誤區:拔苗助長、侏儒癥、巨人癥、長生不老
案例:某家電企業拔苗助長致使研發團隊解散
案例:某民營制藥企業巨人癥致使有規模沒利潤
3. 事業在不同階段應聚焦不同的經營策略
1)少年期:事業機能成熟化
2)青年期:銷售規模*化
3)成年期:利潤空間*化
4)壯年期:競爭優勢*化
5)老年期:退出風險最小化
案例:日本企業長壽的奧秘
二、Only-1策略與*. 1策略的應用
1. 領先策略,持續創新
2. 跟隨策略,快速復制
案例:華為的創新策略運用
案例:格蘭仕的跟隨策略運用
三、經營Know-how的建立與事業的擴大
1. 經營Know-how的具體內容
2. 事業擴大取決于Know-how的建立
實戰演練:本企業的經營策略的研討及優化
第三講:事業創新打造企業競爭力
一、事業的方程式及構成要素
1. SBU=C(顧客?顧客需求特性)×F(業態特性)×M(商品力特性)
2. 正確理解SBU:賣給誰、怎么提供、賣什么
3. 從“賣產品”轉向“賣SBU”
二、顧客?顧客需求創新
1. 顧客?顧客需求特性構成方程式
2. 顧客?顧客需求特性創新路徑
1)界定群體
2)分析痛點
3)明確價值
4)確定畫像
案例:某洗衣機企業的顧客?顧客需求特性
三、業務形態創新
1. 業態策略創新與供應鏈競爭力的打造
2. 從價值鏈到生態圈的轉變
案例:ZARA的業態創新
四、商品力創新
1. 商品力是商品和服務的綜合體
2. 商品力特性的構成方程式
3. 商品力的三層次模型
案例:從汽車看商品力的構成
4. 商品組合的運用實踐
1)明星類商品:聚焦傳播
2)利潤型商品:聚焦獨特
3)戰略型商品:聚焦趨勢
4)防御型商品:聚焦競爭
5)體驗型商品:聚焦客源
團隊共創:依據事業方程式對本企業的事業要素進行創新設計
第四講:市場競爭策略的運用
一、市場競爭力的構成
1. 企業競爭力的水準:較差競爭力與格差競爭力
2. 競爭市場的集中化原則
二、市場競爭策略的運用
1. 市場策略的理解:市場×商品
2. 市場策略的類型及運用
1)多樣化策略
2)多元化策略
3)多樣化策略和多元化策略的運用實踐
分組研討:本企業市場策略的研討及優化
第五講:正確理解經營的原點
一、從實踐角度理解“經營的原點”
1. 經營理念與經營策略的關系
2. 經營的原點就是經營理念
3. 經營科學扇形圖
案例:某知名企業的轟然倒下
二、建立回歸原點的思維方式
1. 管理者應立足原點“做人何為正確
2. 人生?工作成功方程式=思維方式*熱情*能力
3. 思維方式與人生能量
案例:稻盛和夫《經營十二條》
課堂實操:用原點思維解決實際工作問題
課程講授主要工具:
01-事業型組織構造工具:事業型組織結構圖
02-事業周期分析工具:事業生命周期路徑圖
03-事業結構分析工具:SBU構成公式分析法
04-顧客需求分析工具:顧客?顧客需求構成公式
05-商品力分析工具:商品力構成方程式
06-市場策略分析工具:市場策略矩陣圖
07-經營策略分析工具:Only-1策略與*. 1策略分析法
08-競爭力的分析工具:競爭力鉆石模型分析法
課程復盤與答疑
說明:以上課(ke)程結構和內容供參(can)考(kao),實際授課(ke)可能根據企業需求和學(xue)員狀(zhuang)況做調整。
經營策略的創新培訓
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