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營銷戰略學習

【課程背景】
² 方向錯了，前進就成了后退。
² 有專家認為，從生產力角度，最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當中。商業條件升級了，商業思維就要升級，當前的社會背景變化了，動作就要變化。跟不上變化，就會被淘汰，這是生存法則。
² 中國經濟已經從“有沒有”的時代，跨過了“好不好”的時代，又進入到“好又多”的時代。“有沒有”的時代：企業成功的要素中很大一部分是膽子大，產能大，勤奮度高。“好不好”的時代：企業成功的要素由價格升級到價值，有產品升級到品牌。但是如今，企業在“好又多”的的時代：哪些是我們的重中之重的要素？
² 市場區域突破的思維是多角度的，是“換擋”模式的突破，還是“加油”模式的突破？創新都有什么絕招？哪些工具和思路有效？ 如何落地？ 
² 本次課程(cheng)以營銷戰略為核(he)心目標(biao)，探(tan)討(tao)如何贏在營銷戰略背(bei)后的原因和故事(shi)。

【課程特點】
² 以實際案例為基礎，以實際案例闡述核心原理，"道術雙修""魚漁兼得"，讓學員掌握解決問題的核心理念和原理。
² 理論講解、案例分析、互動式、參與式教學
² 分組(zu)(zu)式討論、小組(zu)(zu)PK、學員分享、問題解答等(deng)形式進(jin)行課堂互(hu)動

【課程收益】
² 認知當今商業發展階段在歷史階段的位置，及認知自我所處的商業階段。
² 掌握商業營銷工具的分解及應用，方向正確，前進才是進步。
² 從哲學思維的角度認知營銷戰略及落地。
² 學習市場營銷理論管理
² 學習營銷模式的設計與創新
² 掌握戰略落地與區域市場突破
² 認知(zhi)人才戰略與(yu)個(ge)體能力模型

【授課老師】
² 高海友
² 受聘清華大學、北京大學、哈工大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA授課老師；
² 北工大研究生部創業導師；國內20余家培訓機構名師團講師；共青團*CCT大學生（青年）就業創業計劃發起人；
² 出版【工作不狠職位不穩】等書籍
² 【營銷管理】【市場營銷】【大客戶營銷】【營銷心理學】【卓越營銷團隊打造】【溝通與談判】【服務營銷】【經銷商管理】【現代招投標技能】【營銷落地與執行】
【課時(shi)安排(pai)】2 天（12）

【授課大綱】

一、 適應市場是生存的基本條件-新時代下的市場營銷戰略
1. 市場變化有點快
2. 時代變化對應的要求
3. 20世紀和21世紀市場變化了些什么
4. 互聯(lian)網(wang)思維指的是互聯(lian)網(wang)時代的思維！

二、 營銷的根本是哲學
1. 心明則智
2. 順勢而生
3. 以人為本
4. 恒道無常
5. 有法無形
6. *表達(da)

三、 市場營銷理論管理
1. 營銷關鍵詞的升級與轉變
2. 營銷理論-應用理論
3. 市場競爭背景下的營銷邏輯
4. 營銷功能的升華
5. 驅動模型要素
a) 品牌驅動-香奈爾Chanel、Burberry
b) 產品驅動-老干媽、小米……
c) 創新驅動-可口可樂……
d) 價格驅動-小米、性價比最高……
e) 服務驅動-海爾、海底撈……
f) 內容驅動-內容的產品（汽車之家）……
g) 渠道驅動：渠道為王，OV ……
h) 終端(duan)驅動(dong)：安利……

四、 營銷模式的設計與創新
1. 認知營銷模式
2. 營銷模式設計的根本
3. 營銷模式設計的條件思維
4. 營銷模式的設計思路
5. 現代商業條件中，哪些條件產生巨大變化
6. 營銷(xiao)模式中的渠道理解(jie)

五、 戰略落地與區域市場突破
1. 營銷突破的五個關鍵要素
2. 所向披靡-贏在營銷前鋒-心理依賴
3. 所向披靡-贏在營銷前鋒-營銷流程
4. 售中要素舉要
5. 服務能力
6. 服務營銷的理念（價值觀）
7. “卓越”是客戶以為的卓越
8. 大客戶營銷的要(yao)素舉要(yao)

六、 人才戰略與個體能力模型
1. 市場精英八大行為模式提升
2. 卓越營銷團隊的打造與管理
 

營銷戰略學習